仟佰草：面膜市場再細分

龔簫吟

繼2012年被稱作“面膜年”后，面膜品類愈演愈烈。在這片紅海中，仍有品牌在以差異化競爭，細分面膜市場。1月6日，2014仟佰草、我的花果園年終答謝會暨品牌戰略升級發布會在佛山三水溫泉酒店召開。廣州澳谷生物科技（集團）公司董事長陳松林、總經理李志珍、盛世傳媒咨詢機構首席營銷顧問吳志剛以及來自全國的100余名代理商參加了會議。

李志珍在致辭中對各位代理商表示了感謝，她提到，2014年澳谷將為打造中國好面膜而努力。據透露，作為澳谷生物科技（集團）公司旗下品牌，仟佰草定位于“本草養顏”，面世3年來，已累計銷售面膜超過一億片，在全國擁有專營店網點超過5000家。

會上，吳志剛分享了“中國面膜品類機會與本土代理商成長”的課題。他指出，2013年化妝品專營店的基本現狀是：商品過剩，增長下滑，現金稀缺，渠道集中。專營店渠道要進入品類時代，而代理商的全新價值則是成為品類供應商，為店鋪提供品類規劃、貨品管理、陳列布局、商品引進、動銷支持、團隊提升等。另外，代理商在思維上應該有所轉變，更重視用戶需求、店鋪人流、自然動銷等各方面。吳志剛同時強調，在品類時代，面膜對專營店有4大作用：個人護理品類中試用成本最低，所有護膚品類中最易回購，所有護膚品類中最高購買頻次，消費人群中目標顧客最具價值。最后，他總結道，做面膜有9大要點：網點覆蓋要全，產品要齊，陳列要多，形象要跳，單品要爆，促銷要狠，試用要廣，激勵要明，服務要勤。

隨后，澳谷公司銷售總監郭旭詳細講解了2014年澳谷公司品牌發展戰略。他表示，今年公司將進行面膜品類管理，完成產品的包裝更新和升級，和新功能（眼、頸、手、防曬）產品線的完善開發，打造澳谷面膜的拳頭產品和明星爆品。據了解，繼2013年推出圣地密語系列之后，2014年仟佰草將推出更多系列產品，以完善產品線。

同時，品牌將建立經銷商網點管理體系，打造區域樣板門店，大區協助開發，進行資源整合；提高產品競爭力，管理企業庫存，快速動銷，有效實施終端促銷活動；并進行客戶獎勵，三方共同發展。今年3到5月，仟佰草將在全國16個城市進行百萬面膜大派送活動。澳谷將在9月起投入5000萬，正式導入電視媒體廣告。