代理權遭瘋搶2014章華漢草引爆中國

舒展

浙江章華保健美發實業有限公司漢草事業部最近很忙，據其客服部內部人員介紹，近兩個月，不斷有來自全國各地的代理商、專營店主通過電話咨詢章華漢草的最新動態。

“想做章華漢草的代理商很多，但為了落實區域保護政策，我們只能在一個地區尋找一位代理商。因此，我們已忍痛拒絕了好多個意向代理商。到目前為止，十多個省、市的章華漢草代理權業已敲定。”章華漢草相關負責人對《化妝品觀察》透露了品牌最新發展動態。

對于1月底剛剛正式上市的高端植物染護新品章華漢草來說，在短短數月內就成為市場新寵，獲得眾多代理商的青睞，其中更不乏一些業內“大腕級”一線代理商的爭搶，這實際上也從側面反映了擁有30多年深厚底蘊的章華公司的市場影響力。

1月初，浙江一位深耕行業10余年、握擁300多家網點的資深化妝品經銷商正式與章華漢草簽訂代理合同，他也成為章華漢草在專營店渠道的首位地級代理商。

雖然彼時章華漢草產品還未上市，但對于他來說，章華漢草品牌背靠染護領域的業內領軍企業，既然章華品牌在沃爾瑪、家樂福、大潤發等大型KA賣場經營得風生水起，那么專注專營店渠道的章華漢草品牌肯定也擁有光明的前景。

“對章華漢草這個新秀品牌，我可以說是‘垂涎已久，才搶得先機。實際上，早在2013年5月，我就聽說章華在專營店渠道發力的風聲，便一直留心，待章華啟動邀約代理商加盟的程序，我就第一時間主動聯系了。”最終，如愿拿下了章華漢草的代理權。

不過，他坦言自己并非單純憑著章華企業實力就沖動“出手”，而是經過3次親自到浙江章華公司實地考察，對章華漢草的品牌形象、產品概念、廣告力度、營銷理念、操作團隊等多方評估，并與其他染護品牌進行全面對比后，做出的慎重決定。

“首先，章華漢草原液添加、染護合一的產品賣點非常新鮮，屬于行業首創；其次，品類豐富，包含染發、洗發、護發、美發、沐浴等七大系列，共40余單品，對我們鋪點很有幫助；即便單純從包裝看，設計簡約大氣，完全可以比肩國際大牌。”此外，陳好代言，植物染發節、漢草養發生態之旅等動銷活動，以及國內多家頂級衛視加央視的廣告投放，都讓他看到章華公司對章華漢草的大手筆投入的信心和決心。

事實證明，他的極早出手極為明智。據章華漢草客服部內部人員透露，僅1月上旬，已先后接到該地區5個咨詢電話與之爭搶“代理權”。

“如今，章華漢草的代理權非常緊俏，行業都在爭搶”，業界人士分析，隨著消費能力的提升和草本護發意識的普及，明年將是高端植物染護發水起勢的一年，蓄勢待發的章華漢草無疑占據了有利位置。

當然，章華漢草在選擇合作伙伴時也相當謹慎——不僅要求代理商具備一定數量的有效網點，同時要有一個齊備的售前、售后服務團隊。“章華漢草定位高端，所以我們尋找的合作伙伴也一定是要優質的，我們更看重對方對品牌的后續推動力。我們期待的強強聯手，最終實現雙贏”。

據介紹，未來幾年內，章華漢草要達成從零到十億級目標銷售額的拓展，全力打造高端染護第一品牌。