地方新聞網(wǎng)的困境與突破之遭——蕭山網(wǎng)：“早斷奶的孩子早長(zhǎng)大”

文｜金峰（蕭山網(wǎng)董事長(zhǎng)）

編者按中國(guó)有330多個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃單位，每個(gè)單位至少有一個(gè)地方新聞網(wǎng)站。缺地位、缺技術(shù)、缺人才、缺資金，在諸多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站面前，地方新聞網(wǎng)站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于劣勢(shì)。

但這些，絲毫擋不住他們求變的努力。

從母體單位爭(zhēng)取資源支持，從當(dāng)?shù)卣疇?zhēng)取政策支持的“名城蘇州網(wǎng)”和“宜賓新聞網(wǎng)”；抱團(tuán)取暖，組建湖南新媒體聯(lián)盟的“湘潭在線(xiàn)”；差異化發(fā)展，借助已有優(yōu)勢(shì)資源，推出“蕭山網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政”、“蕭山輿情平臺(tái)”和“蕭山智能信息服務(wù)平臺(tái)”等項(xiàng)目的蕭山網(wǎng)，可說(shuō)各有千秋、百花齊放。

2014年9月10日-13日，第七屆中國(guó)地市新聞網(wǎng)聯(lián)盟年會(huì)暨地方新媒體發(fā)展年度高峰論壇在揚(yáng)州開(kāi)幕，此次論壇由中國(guó)地市新聞網(wǎng)聯(lián)盟與揚(yáng)州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下國(guó)家一類(lèi)新聞網(wǎng)站“揚(yáng)州網(wǎng)”聯(lián)合主辦。200多位來(lái)自全國(guó)主流城市的新聞網(wǎng)站負(fù)責(zé)人齊聚揚(yáng)州，“吐槽”地方新聞網(wǎng)站的媒體融合、聯(lián)合和轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

“澎湃新聞”發(fā)言人孫翔也受邀參會(huì)，詳細(xì)闡述了“澎湃新聞”的新理念，并首次闡述了大家頗為關(guān)心的四個(gè)謎團(tuán)。

本期“橙媒體實(shí)驗(yàn)室”重點(diǎn)關(guān)注地方新聞網(wǎng)站的困境及突破之道，歡迎高手獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策共同切磋。實(shí)驗(yàn)室郵箱為：cmkj@xinhua.org。

蕭山網(wǎng)2005年1月18日成立，是浙江最受歡迎的十大新聞網(wǎng)站之一。定位于獨(dú)立媒體，采用公司化管理和企業(yè)化運(yùn)作模式，堅(jiān)持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建特有的贏利模式。

蕭山網(wǎng)是如何運(yùn)作的？

蕭山網(wǎng)的路徑是建成一個(gè)獨(dú)立的媒體，實(shí)行公司化運(yùn)作，這是與其他的地市網(wǎng)或是省級(jí)新聞網(wǎng)最大的區(qū)別。而蕭山網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)，還是得益于浙江有一個(gè)非常寬松的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

在9年前剛成立時(shí)，蕭山網(wǎng)是浙江省文化體制改革的一個(gè)試點(diǎn)，由蕭山區(qū)委宣傳部、蕭山日?qǐng)?bào)社、蕭山廣電總局和一家民營(yíng)企業(yè)4個(gè)股東入股，注冊(cè)資本是300萬(wàn)，啟動(dòng)資金是150萬(wàn)。蕭山日?qǐng)?bào)社作為第一大股東占51%股份，采用品牌入股，新聞宣傳報(bào)道支持，無(wú)投資，由行政授權(quán)管理。

蕭山網(wǎng)堅(jiān)持做小產(chǎn)品大市場(chǎng)。蕭山網(wǎng)一開(kāi)始的定位就是做區(qū)域內(nèi)的“老大”，策略就是打造三張網(wǎng)——蕭山最大的新聞網(wǎng)（新聞立網(wǎng)）、最大的商業(yè)網(wǎng)（市場(chǎng)強(qiáng)網(wǎng)）、最大的社區(qū)網(wǎng)（人氣聚網(wǎng)）。

蕭山網(wǎng)主要做法可以總結(jié)為三點(diǎn)：平臺(tái)化建設(shè)，移動(dòng)化戰(zhàn)略，個(gè)性化定制；由新聞服務(wù)向應(yīng)用性服務(wù)升級(jí)；由新聞網(wǎng)站向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過(guò)實(shí)施“蕭山網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政”“蕭山輿情平臺(tái)”“蕭山智能信息服務(wù)平臺(tái)”等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推做大做強(qiáng)。

“蕭山網(wǎng)”是“1+9”現(xiàn)代傳媒體系中的重要一環(huán)：“1”就是傳統(tǒng)媒體《蕭山日?qǐng)?bào)》；“9”就是9大新媒體產(chǎn)品：蕭山網(wǎng)、蕭山手機(jī)報(bào)集群、戶(hù)外閱讀欄、戶(hù)外城市電視（LED大屏）、蕭山網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、無(wú)線(xiàn)蕭山（APP集群）、微博微信集群和蕭山發(fā)布。

目前，與移動(dòng)合作的蕭山手機(jī)報(bào)已經(jīng)有用戶(hù)20萬(wàn)；2012年開(kāi)始與聯(lián)通合作的湘湖手機(jī)報(bào)目前的用戶(hù)也已達(dá)5萬(wàn)；與電信合作的蕭山快報(bào)也在積極籌建中。整個(gè)手機(jī)報(bào)的營(yíng)業(yè)收入在200萬(wàn)元左右。蕭山手機(jī)報(bào)集群中一大特色就是像廉政報(bào)、婦女報(bào)、傳化報(bào)等分眾專(zhuān)業(yè)報(bào)，分眾報(bào)市場(chǎng)需求巨大，是地方網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型探索的方向之一。

蕭山網(wǎng)如何盈利？

在運(yùn)營(yíng)模式上，蕭山網(wǎng)通過(guò)自主推廣、移動(dòng)運(yùn)行商合作推廣、多媒體品牌推廣的方式擴(kuò)大用戶(hù)群；通過(guò)信息自動(dòng)抓取生存、五大模塊 18個(gè)內(nèi)容板塊、手機(jī)媒體部制作《自定產(chǎn)品》模塊產(chǎn)品等方式生產(chǎn)內(nèi)容；通過(guò)流量分成、植入式商品推薦等方式實(shí)現(xiàn)盈利。

例如，視頻節(jié)目“年歷寶寶”秀已經(jīng)舉辦很多年，最后勝出的12個(gè)孩子能參加春節(jié)期間的相關(guān)活動(dòng)與晚會(huì)，甚至有機(jī)會(huì)參加春晚。“年歷寶寶”的盈利點(diǎn)主要是三個(gè)，一是加盟費(fèi)和贊助費(fèi)；二是活動(dòng)環(huán)節(jié)短信投票；三是年歷的銷(xiāo)售，正常的銷(xiāo)售渠道加上參賽寶寶的家長(zhǎng)榮譽(yù)感會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)。年歷寶寶的活動(dòng)一般會(huì)帶來(lái)每年80-100萬(wàn)的盈利。

這個(gè)“1+9”的體系涉及兩個(gè)層面，如果從媒體的角度來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)代傳播產(chǎn)業(yè)體系。

蕭山網(wǎng)目前核心盈利項(xiàng)目是三級(jí)辦網(wǎng)（鎮(zhèn)街，部門(mén)，行政村，向街道部門(mén)村委收費(fèi)；鎮(zhèn)街3-5萬(wàn)，部門(mén)5-8萬(wàn)，村5000-8000)，這也是蕭山網(wǎng)對(duì)新媒體業(yè)務(wù)方面新的探索和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三級(jí)分眾網(wǎng)有五大板塊：如表所示。

辦理單位1個(gè)工作日內(nèi)受理，5個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意網(wǎng)民公開(kāi)打分。

三級(jí)網(wǎng)目前已經(jīng)全面覆蓋蕭山26個(gè)鎮(zhèn)街；部門(mén)覆蓋30個(gè)正在繼續(xù)推進(jìn)中；行政村350個(gè)，預(yù)計(jì)2015年能覆蓋全部約500個(gè)村。三級(jí)網(wǎng)的運(yùn)作方式主要是收購(gòu)兼并與委托。

蕭山網(wǎng)市場(chǎng)化中醞釀出的三級(jí)辦網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式是自主建設(shè)與并購(gòu)委托相結(jié)合；主網(wǎng)管理與分級(jí)管理相補(bǔ)充；服務(wù)提供與經(jīng)營(yíng)拓展相協(xié)調(diào)。

“無(wú)線(xiàn)蕭山”是蕭山網(wǎng)全新的掌上app客戶(hù)端，現(xiàn)在擁有5萬(wàn)用戶(hù)。“無(wú)線(xiàn)蕭山”的盈利模式主要是：一次生成多次發(fā)布；個(gè)性化產(chǎn)品定制（廣告類(lèi)）；內(nèi)容網(wǎng)格化的改造。

目前，蕭山網(wǎng)已連續(xù)八年連續(xù)增長(zhǎng)保持在20%以上的增長(zhǎng)，去年蕭山網(wǎng)的營(yíng)收是1370萬(wàn)，利潤(rùn)200萬(wàn)；今年預(yù)計(jì)營(yíng)收1500萬(wàn)，利潤(rùn)300萬(wàn)。