地方新聞網突破之道

本刊實習生｜邱亦楠 徐 萌

爭取支持，確立主流媒體地位

各地地市新聞網站隸屬關系不同，在發展中也面臨著不同的機遇、困惑。從母體單位爭取資源支持，從當地政府爭取政策支持，成為了各地市級新聞網站的共同特征。

“宜賓新聞網”最早是宜賓廣播電臺的附屬部門，因為隸屬關系，發展上受到了一定程度的制約。2009年，經多方積極爭取，宜賓新聞網上升為獨立的市級媒體，由市委宣傳部主管，獨立開展采編和經營業務。

這一變化，直接改變了宜賓新聞網的財務制度、領導班子建設、采編團隊和技術團隊的搭建，在給自己加壓的同時，也讓團隊人員動力十足。通過幾年的磨合，網站的特色凸顯，專題報道突出。在宜賓，讀者已經形成了這樣一個概念：日報的評論、晚報的策劃、宜賓新聞網的專題，三者缺一不可。

在這種情況下，由宜賓新聞網主辦的《宜賓手機報》，在宜賓市委同意后，也上升為宣傳部主管的“主流媒體“，成為宜賓本土唯一的手機報，是繼廣播、電視、報紙和網絡媒體之后的第五主流媒體。

“名城蘇州網”與“宜賓新聞網”不同，他們爭取的不是隸屬關系的“支持”，而是內容資源的支持。名城蘇州網是蘇州廣電新媒體最重要的一部分，由名城信息網發展有限公司獨家運營，對內是總臺的新媒體部，對外是公司化運營，它是廣電集團全資的子公司。

蘇州廣電實力雄厚，去年的營收達到17億，在全國大中城市廣電系統中僅次于深圳廣電。

名城蘇州網于2000年創辦，當時蘇州廣電提供了30萬元的啟動資金。為了整合發展，名城蘇州網在新媒體發展上最大的特色，是爭取蘇州廣電的支持，將蘇州廣電將原有的汽車和房產業務要了過來。因此，名城蘇州網的業務分為兩塊，一塊是原有的網站，也就是互聯網業務；一塊是汽車和房產業務。

網站從2003年開始盈利，年增幅最高時達到40%，去年實現經營收入1.5億，其中互聯網業務收入5000萬，預計今年突破7000萬。十多年來，名城蘇州網共創造了5000萬的凈利潤。

不僅向自己的母體公司爭取支持，名城蘇州網還向地方政府爭取支持，專門成立了政府項目運營中心，緊跟政府需求，推出多項合作。比如，承擔了“蘇州發布”的日常運營工作，每年參與政府部門主辦的各項文化活動的策劃、組織和實施，與蘇州外宣辦聯合建設一個外文網站，專門為蘇州4萬多境外人士提供專業服務。另外，還負責“中國蘇州”網的維護工作，負責姑蘇廣播電臺、環保局廣播電臺等媒體的內容維護及品牌建設。僅這一領域，名城蘇州網今年就能實現六七百萬的營收。

關鍵詞：多條腿走路，新媒體集群發展

湘潭在線新聞網總監劉義彬表示，與門戶網站相比，地級市新聞網缺地位、缺技術、缺人才、缺資金，在市場競爭中處于劣勢地位，只有抱團才能取暖。

今年5月份，湖南的網絡媒體聯合成立了湖南新媒體聯盟，推出了一個“how are you”網絡旅游品牌。各地成立分站，將旅游項目在本地開展起來，實現了旅游資源、客戶數據等的互通。劉義彬表示，通過這一“抱團”，不僅實現了參團團費的直接收入，還分享到了旅行社、景點、商家的廣告等費用，并建立了活躍旅游參與者的數據庫，為下一步商業開發奠定了基礎。

多條腿走路，新媒體集群發展，成為地市級新聞網站的慣用手法。

名城蘇州網不斷探索商業運營模式，實行平臺線上線下的跨界互動營銷。比較成功的一個例子，是房產銷售項目。名城蘇州網和蘇州最大的一家戶外廣告公司聯合組建了一個新公司，投入300萬，利用廣電和戶外融媒體的資源優勢，直接介入到房產市場的前端去銷售房子。在短短一年半時間里，先后做了30個項目，2014年收入可達到2500萬元。

舜網開辦的“芙蓉街商城”（frjie.com）是由舜網傳媒控股子公司——濟南賽品電子商務有限公司運營的電子商務網站，它是濟南本土最具特色的區域性綜合網上購物電子商務平臺。自上線試運營以來，注冊用戶已達到10萬，匯集了5000多個單品。芙蓉街商城下設in濟南、農品匯、生活超市、特產匯等版塊，并提出了“舜網旗下，媒體電商”的運營理念，采取同城媒體加電商的運營模式，推出多個促銷活動。

舜網手機報總編輯丁建峰說，隨著網絡競爭的日趨激烈，本地網站要想在其中搏得一席之地，黏合受眾，必須以多樣化的服務形式為網友提供服務，而芙蓉街商城就是通過該平臺為企業、消費者提供服務。

關鍵詞：激發內在潛力，扁平化管理

如何加強內部管理，激發團隊積極性？宜賓新聞網在這方面做了很多嘗試，特別注重個人的創造力和潛力的發揮。廣告部由多個工作室構成，每個工作室針對細分領域，深耕細作，把準市場的脈搏，迅速適應市場變化。建立了獎勵全覆蓋體系，不僅對評選的好稿獎勵，對優秀營銷案例同樣給予重獎。每年年底，還專門增設一項評選，專門評選十大經營優秀員工。

舜網重視企業文化建設，其口號是“做一個健康快樂的互聯網企業”。舜網之所以能吸引和留住高端人才，一方面是有一個較好的企業文化，員工在這里可以實現自己的價值；另一方面，舜網也為員工提供較好的薪酬和工作環境，為員工發展解除后顧之憂。

扁平化管理，采編與經營高度融合，是蕭山網激發內在潛力的方式。蕭山網是蕭山日報全股控股的網站，現有80名員工，除總經理和新聞總監是蕭山日報下派外，其他人都是從社會上招聘的。他們具備采編能力，可以做記者、編輯的工作，也可以直接進行商務談判，從事商務活動。

蕭山網董事長金烽說，在運行過程中，發現媒體人辦網絡，從新聞內容角度看是有優勢的，但是在技術角度則是“短腿”，核心的技術問題解決不了，網絡發展就走不了太遠。于是，考察和調研后，蕭山網果斷收購了一家技術研發公司，把技術短腿補齊，兩條腿平行走路，實現了可持續發展的良好狀態。

關鍵詞：推出客戶端，探索新的盈利模式

相比于客戶端，門戶網站已成“傳統媒體”。面對移動互聯網的興起，地市級新聞網站如何適應快速變化的形勢，不被時代拋棄，他們也在探索新的盈利模式。

蕭山網實施差異化發展策略，借助已有的優勢資源，推出了“蕭山網絡問政”、“蕭山輿情平臺”和“蕭山智能信息服務平臺”等項目。與此同時，“無線蕭山”作為蕭山網全新掌上APP客戶端也被推向市場，現在擁有5萬用戶。

舜網在保持主營業務持續增長的基礎上，著重發展本地電子商務、移動互聯網、輿情分析、微電影等新業務，還推出了手機客戶端“愛濟南”。目前，該手機客戶端裝機量已經突破8萬臺，其他手機端產品也在研發，這也是今后舜網業務發展的重點方向。

宜賓網推出“掌上宜賓”，這是當地唯一的主流移動新媒體。該APP自2013年6月10日推廣以來，目前下載用戶數已超過15萬戶，在用戶規模和資源整合深度上，在四川全省各地級市中遙遙領先。

此外，宜賓市政府政務微博“宜賓發布”也獲得了四川地區最具影響力政務微博獎。

名城蘇州網三年前推出了移動App——“無線蘇州”，目前下載量突破160萬。對于蘇州廣電來說，移動終端做為一個新媒體項目，也是公司化運作。在這一無線終端上，蘇州廣電已與全國20多個城市進行了戰略合作，希望在全國做大，實現更大的發展。

（相關內容據發言材料整理，未經本人審閱）