澎湃新聞：新品牌 新營銷 新傳播發言人孫翔闡述四大謎團

本刊實習生｜邱亦楠 徐 萌 整理

模式：以“造船”為主，其他模式混雜

借船，造船，買船，賣船。近日，人民日報社副總編輯、人民網董事長馬利做了一次關于媒體融合的內部講座，專門闡述了傳統媒體向新媒體媒體轉型的四種模式。

其中，“造船”就是做一個自己的App，“澎湃新聞”其實采用的就是這種模式，產生一些自己的產品，有自己的網站，自己的App，同時也借用一些其他方面的渠道去推廣自己的新聞內容。

“澎湃新聞”更多采用的是造船模式，其他模式之間也有銜接、混雜。“澎湃”主要是用自己的產品，也借力騰訊、新浪，用他們這些已有的渠道做推廣。

報網融合實驗：重新打造內部流程

一是以東方早報為班底的300人采編團隊，這個團隊是從東方早報創刊以來沿襲至今的。為了“澎湃新聞”的誕生，這個團隊又做了一定的擴張，形成了現在新的采編團隊。

二是編輯團隊分開，采訪團隊合一。在具體的的操作上，“澎湃”的采訪是統一的，不區分你是澎湃記者還是“東早”記者，所有采訪都為兩個平臺統一供稿，且優先為澎湃新聞供稿。在編輯方面，兩個編輯團隊是完全分開的，網絡編輯并不參與報紙編輯的整個流程，而報紙編輯也不參與網絡編輯的整個流程。

三是優先網絡發稿，稿分統一核算。優先網絡發稿這個原則非常明確。從近期的操作來看，大約80%的稿件都是優先在“澎湃新聞”上發的。稿分統一核算就是說只要任何一個平臺發稿，都會單獨計算稿分，不會出現一稿多用卻只算一次稿分的情況。

測試：上線前小團隊深耕細作

在“澎湃新聞”上線之前，包括微信在內，很多地方就有了“澎湃”的聲音，澎湃的團隊早已通過多種傳播渠道，傳播了自己的產品和聲音，部分新聞還在全國產生了較大影響力。比如當時一些關于重大新聞事件、案件的新聞并沒有刊發在東方早報上，當時“澎湃新聞”也沒有上線，但是在微信上做了大量傳播，閱讀率從幾十萬到幾百萬，很多人并不知道這個稿件的來源是“澎湃新聞”，而可能是“打虎記”，或者是“飯局閱讀”，或者是“紙牌屋”等等。其實，類似“紙牌屋”這些閱讀品牌，都是“澎湃”內部的小團隊打造出來的。

“澎湃”在上線之前，先在內容測試上做了一些工作。當時把內部團隊打造成多個小團隊，比如說時政新聞小組，環境新聞小組、生態新聞小組等，切分成一個個非常細分的領域，讓各個小的團隊去運作。這個團隊可能就三到四個人，大一點的團隊五到八個人。他們在一個領域深耕細作，用自己的小平臺，將“澎湃’產生的新聞上線測試，查看文章的閱讀量，確認讀者喜不喜歡、喜歡的程度、喜歡的類別。

最終，“澎湃”上線前，這些測試都成了重要依據，有些不受歡迎的欄目被取消，有些特別受歡迎的欄目則進一步細分和深耕。

產品實驗：三個角度打造完美呈現

一、客戶端、手機網頁、電腦網頁“三統一”。與其他新聞客戶端、新聞網站設置兩個團隊不同，“澎湃”客戶端、手機網頁、電腦網頁是統一的，全部由一個團隊完成的。這樣安排至少有兩個好處：一是整體管理成本比別人低，不需要有三個團隊去管三個不同的端口和頁面；第二方面，對受眾來說，對“澎湃”三個端口和頁面的認知會比較統一。“澎湃”是一個新上線的平臺，還沒有形成閱讀慣性，每次在三個端口統一推出風格統一的內容，更有利于培養受眾形成穩定的閱讀習慣。

二、卡片式設計符合發展趨勢，視覺沖擊力大。“澎湃”新聞并不像其他新聞客戶端是一條條的，而是一張大圖片配上一個標題這樣的模式，這個模式有它的好處，也有它的劣勢。最大的優勢是清晰，當要重點推送一條稿件的時候，用戶能夠看到這條新聞的信息量是比較大的，一張大的圖片對他視覺的沖擊也很大。當然還有一些劣勢，就是比較耗流量，在非wifi/3G的情況下打開相對慢一點，但從長遠來看，卡片式的設計清晰的特點是一種未來趨勢，對流量的擔憂以后會少很多。

三、新聞問答和新聞追蹤功能。一條新聞被發現之后，用戶可以提問，“澎湃”有專門的團隊對提問回答，知情網友也可以參與回答。新聞追蹤功能是指“澎湃”將會按照事件進展將最新的情況不斷推送，讓受眾不錯過一條新聞的后續發展。

營銷推廣試驗：新品牌新思路

據孫翔介紹，在推廣方面，“澎湃”做了四個方面的嘗試。一是創新新品牌定位。對某一個“報”，或者名字當中帶著某個“報”的傳播載體，大家可能有一種厭倦感，而新一代網民對于新生的事物比較開明，能接受一些新產生的事物?！芭炫取卑炎约旱漠a品定名為“澎湃新聞”，實際上是打開了上海以外的市場，擺脫了原有報紙名稱在地域上的束縛，其影響力早已遠遠超過了其母體東方早報的品牌度。

第二個，創刊詞話題營銷?！拔倚呐炫热缱颉弊鳛橐粋€創刊詞是非常另類的，講的是一個凄美的愛情故事。作為一個創刊詞，首先大家不知道它在說什么，感覺和創刊沒什么關系；其二，在互聯網時代，這種很奇怪的事情反而引發大家的各種討論和爭論，正是因為看不透，人們才會去討論它，才會有更多的解讀，才會有更多的分析，這方面的爭論對“澎湃”的傳播是非常有益的?！芭炫取眱炔孔隽艘粋€估算，僅創刊詞的這個營銷，至少節省了三五十萬的費用。

第三個，優質新聞對外植入營銷。“澎湃新聞”在比較優質的、很容易被其他網站轉載的新聞文本上，都植入了“‘澎湃新聞’記者表示……”、“向‘澎湃新聞’表示”、“‘澎湃新聞’了解”等字條，依靠這種“基因”植入，造成大家認為澎湃是千萬量級的印象，其實“澎湃”用戶量才剛過百萬。

第四，各大分發渠道合作營銷?！芭炫刃侣劇眲倓偵暇€的時候就在蘋果的App Store被作為優秀的新產品做推薦，此后又和360 、騰訊、豌豆莢等一系列安卓市場進行合作，做首發推薦，為它們準備各種版本，使“澎湃新聞”這個App能在各個分發市場上，有一個比較好的位置，能夠被更多人看到，被更多人下載，被更多人討論。此外，澎湃也做了一些和自媒體的合作，讓他們對“澎湃”的產品進行測評和分析，進一步優化“澎湃”的閱讀感。

解釋四大謎團，分析自身盈利模式

澎湃上線后，有四大謎團一直被提及。第一個，創刊詞到底是什么意思？第二個，澎湃的后臺到底有多硬？第三，澎湃到底砸了多少錢（外界傳言說澎湃砸了幾億或者多少）？最后一個，澎湃到底靠什么盈利？

前面三點很好回答，創刊詞已經解釋過了，更多是跟話題營銷有關；第二個，澎湃的后臺其實沒多硬，就是上海報業集團，大家能夠做的他們也都做了，大家不能做的澎湃也不能做。第三個，“澎湃”至今還沒有開始真正“砸錢”。

說到盈利模式，“澎湃”最主要的運營模式，一是廣告，二是原生廣告，三是優質內容的輸出。廣告顧名思義，容易理解。原生廣告就是說“澎湃”可能會接一些品牌進行合作，在他們一些特定的欄目，為這些品牌定制一些有趣的稿件，但是這些稿件并不是以新聞的形式出現，它會以適合互聯網傳播的方式出現，大家會在微信圈、朋友圈轉發。

在優質內容的輸出方面，實際上“澎湃”的內容是有產權的，現在被到處轉載，絕大多數其實還沒有獲得官方授權。目前，澎湃正在和合作商對授權進行商談，將來，“澎湃”對優質內容會采取收費模式，這也會成為自身盈利的重要渠道之一。