找錢之路

何文意

我出生于改革開放前沿的廣東惠陽一個小鎮，香港回歸那年大學畢業，去深圳當了兩年多警察，1999年底來上海闖蕩，先在平媒廣告業一干十年，2009年開始二次創業，進入了石油水處理行業。

創業最難“找錢”。在大上海，我有過三次“找錢”，一聊起就感慨。第一次是2009年底，自己投的錢已在技術研發前燒完，而公司急需一筆錢完成第一單生意。茫然之際，電影《非誠勿擾》里“爭端解決器”的成功融資點醒了我：我找來了國內活躍的10家早期風險投資機構名單，精心準備了賀年卡和項目計劃書一并快遞出去。考慮到投資人都是“人精”，我事先“人肉搜索”了5家機構的5個負責環保項目的投資人，發現哥們都活躍于各種論壇，于是高大上的理由無中生有了：“方總好，上次清潔技術論壇上聽到您對新技術發展的講解，很受啟發，希望……”這招果然受用，一周后，排名第二的VC合伙人打來電話，寒暄、贊美等環節過后，確定三天后的臘月二十八，要去油田做客戶調查。兩天驅車勞累，恰逢大雪，大寒，那天下午餓得差點暈倒，才在冰天雪地的小鄉村找到一破小飯店。彼時，四人狼吞虎咽地吞下一大碗手搟面，被吃得精光干凈的大碗近乎干洗，這碗“湯面”為公司順利地拿到了第一筆風險投資！

第二次找錢是在2011年初，公司優化商業模式需要新資金，有了A輪VC的引薦和經驗，我原以為這次該容易許多，事后才明白“保持良好的心態”和“好事多磨”的真正含義。那天下午，經引薦我來到虹橋迎賓館一新基金的辦公室，跟其投資總監洽談了一個多小時，還算投緣。談話間，來了位頭發稀拉的老總合伙人，我熱情起身相迎并遞上名片，稀拉老總“唔”了一下，自己坐下，眼睛掃了下名片，扔出一句：“想來這里忽悠多少錢？！”我干過兩年小警察，江湖中各式人等也略有見識，但開門見山如此極不友好的極品還真沒見過。沒聊兩分鐘，該稀拉老兄又扔出來第二句話“我現在有事”，說完就轉身，留給我個背影。一會兒稀拉老兄又把投資總監叫出屋，晾了我一個小時，二位才篤悠悠地出現：“哎喲，你還沒走哪？”我苦笑，但也要體現創業者素質，那一刻我快速起身，道別：“謝謝啊X總，有機會再見！”后來我們又找到美國一知名VC，因其在美洲已投了很多清潔技術公司，所以我們特受重視，很快，通過考核、溝通，雙方幾次“漢堡”聚餐，終于換來了B輪美元投資。

企業不差錢永遠是短暫的，2012年初，我們又踏上第三次找錢之路。農歷新年，我與投資人短信互致問候，并約定節后面談；情人節這天，我們在公司愉快相見，并確定進入盡職調查；婦女節那天，討論合作意向書；青年節那天，正式簽訂投資協議。其間談判N次，最有趣的會談是簽訂協議前在投資公司位于陸家嘴國金中心35樓擁有無敵江景的辦公室，那天下午我們三個創始人西裝筆挺，其中老李上午還緊急進行過理發護理準備，迎接我們的是投資公司22位全體投資人員，好大的場面！我在進行公司介紹時，故意增加點笑料，說起了老李去陜西長慶油田拿污水樣品，開了部小皮卡橫跨7000公里，在一個小山丘上扛了一桶20公斤的水下來累得兩腳酸痛兩天沒睡好覺，結果回來后發現成功減肥30斤。這時投資公司一體形略為臃腫的合伙人“拍案而起”，兩眼放光地說：“這等好事下次一定帶上我！”10秒鐘的歡快笑聲后，雙方找到了核心需求，投資自然就談成了。

三輪的找錢，個中酸甜苦辣頗值得回味。上海這座城市是給人夢想的，但夢想不是毛毛雨，湯面、漢堡和減肥幾乎是我三輪融資成功的關鍵詞。endprint