尤文生意經

宋嘉

意甲戰至第25輪，尤文圖斯以9分的巨大優勢繼續領跑。自賽季初起，“老婦人”就在向世人展示自己實現意甲三連冠的雄心。然而，與都靈巨人輝煌的意甲戰績相比，更讓外界感興趣的還是他們在俱樂部經營方面的努力。作為意甲第一支實際擁有自己主場的俱樂部，尤文圖斯在經營層面的進步與困擾牽動著所有對意甲的未來抱有希望的人。

從收入的角度看，尤文圖斯過往9個賽季可以被3個重大事件分為4個階段：2006年因為“電話門”降級；2010年意獨立電視轉播合同時代結束以及2011年啟用新球場。

“電話門”>收入驟降

“電話門”事件之前，尤文圖斯的收入水平在全歐洲處于領先的第一集團。這一年（2004-05賽季），皇馬超越之前8連冠的曼聯，成為世界上收入最高的足球俱樂部（保持至今），緊隨皇馬和曼聯之后的便是意甲的AC米蘭和尤文圖斯。2005-06賽季，尤文圖斯更是超越AC米蘭和曼聯，在全歐洲緊隨皇馬、巴薩。這一時期，意甲豪門球隊擁有歐洲最令人羨慕的電視轉播收入。

由于“電話門”東窗事發，降入意乙的尤文圖斯瞬間失去了自己的大部分光環。“電話門”對尤文圖斯經營最直接的打擊是商業信譽的損失，Tamoil在2005年和尤文圖斯簽訂了長期的贊助協議（5年1.1億的贊助以及1.2億歐元續簽5年的意向）因為各種因素被取消，耐克將自己意甲最高級別的贊助關系直接轉給了尤文的競爭對手國際米蘭。（這一決定與尤文圖斯跳槽阿迪達斯不無關系）

事實上，“電話門”之后，尤文圖斯的胸前廣告除了在2010至2012年間被法國網上博彩公司BetClic（法國政府不允許博彩類公司在法國進行廣告推廣）和都靈當地的Balocco食品分別贊助之外，都只能賣給菲亞特旗下的公司或品牌，而且金額與Tamoil相距甚遠。

“電話門”事件和降級使得尤文圖斯在2006-07賽季的收入從2.5億歐元跌到了1.45億左右，在全歐洲的排名中首次跌出了前十。尤文圖斯也成為了德勤Football Money League創立以來第一家上榜的非頂級聯賽俱樂部。

電視轉播制度>由獨立轉向集體

由于2006-07賽季和2007-08賽季無緣歐戰，尤文從這一時期開始了漫長又緩慢的（收入）恢復重建階段，這一階段直到2010年，意甲獨立談判的電視轉播制度的終結。

對于嚴重依賴電視轉播收入的尤文圖斯來說，進入集體轉播合同時代的影響是巨大的。由于球隊在集體轉播合同開啟的2010-11賽季歐戰成績糟糕，只從歐足聯得到了180萬歐元的收入，因此，單電視轉播這一項，尤文圖斯2010-11賽季的收入就比之前賽季少了4380萬歐元，這也導致俱樂部當年的總收入幾乎跌到了降級時的水平。

獨立轉播合同是贏者通吃的游戲，而集體轉播合同則相對更有利于中游球隊。目前意甲采用的是“40%平均分配+30%球迷基數+30%歷史成績”的分配模式。球迷基數當中，所在城市的人口占其中5%，25%為基于三家公司市場調查的結果。歷史成績當中，5%與上賽季成績掛鉤，15%考慮過往五個賽季的表現，剩下10%則根據1946年以來的成績。

與電視轉播制度一同變革的是意甲聯賽管理結構的改革：從2010年7月起，意甲聯賽（Lega Serie A）正式脫離原先的全國職業足球聯賽。這一變革短期的影響是豪門最重要的收入（電視轉播）被限制，而意乙以下、意乙和意甲分屬三個不同機構管理，導致整個意大利足球的管理結構混亂，間接影響了足球人才的培養體系。事實上，目前意甲所有俱樂部都處在這一相同的困難時期，幸運的是，尤文圖斯率先做出了積極的改變：建設屬于自己的新球場。

新球場>比賽日收入暴漲

在與都靈市政府進行了長達6年的談判后，尤文圖斯為老阿爾卑球場的“改建“計劃，終于在2002年得到批準，并在2003年1月31日簽署協議——尤文圖斯租用球場99年，總費用為2400萬歐元。全新的尤文圖斯體育場于2011年9月8日迎來了第一場比賽，整個工程耗資1.05億歐元。

新球場對尤文圖斯的經營帶來了實質性的影響。首先得到改觀的是尤文圖斯的主場上座人數，新球場啟用第一年便超越了“電話門”前的水平，平均每場比賽的現場觀眾比2010-2011賽季提高了超過13000人。

隨著主場上座人數的“井噴”，球隊的主場比賽日收入也得到了大幅度的提高。根據德勤的數據，尤文圖斯主場的場均收入在2010-11賽季為50萬歐元，新球場啟用后，主場收入瞬間達到 140萬歐元/場。由于德勤的比賽日收入只統計了球隊的門票、季票和會員收入，而同樣與球場息息相關的收入包括餐飲、非比賽日的球場收入（商務活動、商業賽事/演出等），球場冠名權和球場廣告為主構成的整合營銷的收入（例如阿森納與阿聯酋航空的全面合作）等等均被劃入了商業收入的范疇，因此新球場給尤文圖斯帶來的利益遠比比賽日收入體現的多。

遺憾的是，新球場對尤文圖斯商業收入的提振并沒有想象的那么出色，一個重要原因是俱樂部在2008年3月便已將球場未來12年的冠名權和出售包廂的權益等一次性以7500萬歐元轉讓給了Sportfive，這筆收入被全部拿來支付了球場的改建費用。因此，新球場對俱樂部商業收入的提振還需要一段時間才能更完整地展現。

此前，安德烈·阿涅利在接受《金融時報》的采訪時說過，歐洲足球最理想的經營環境是，“英超的比賽日收入”加上“西班牙的獨立電視轉播制度”加上“德國的商業環境”。很遺憾，意甲均無法模仿。與同期歐洲收入最高的俱樂部（皇家馬德里）相比，“電話門”之前尤文圖斯與之的收入差只在4000萬歐元左右，恰是“電話門”開始，意甲三強開始了滑落，2010年集體轉播合同開始后，尤文圖斯與最出色球隊在經營業績上的差距已經遙不可及。

諷刺的是，阿涅利描述的理想環境被皇馬、巴薩這西甲兩強實現了。雖然西甲的獨立轉播合同模式也極有可能在2014-15賽季終結，但這對西甲兩強的影響勢必小于意甲豪門的“硬著陸”方式。