培訓超市“定位”一堂課

熊元

2001年，年僅21歲的于雷只身一人闖北京，雖然之前只是在青島與朋友合伙利用學習之余做手機配件，但沒想到一心想進入互聯網行業的于雷，卻不想與管理培訓結緣12年。如今，于雷兜售課程的價格不斷水漲船高，三天兩夜的培訓，在短短四年間由12800元一路上漲到78000元，其所推崇的定位理論，已與國內一線商學院開始合作。

初來北京的于雷，是因為偶然的機會開始扎根在企業管理培訓市場，他慢慢發現，學習周期長、理論性強的學院派課程往往“落不了地”。2006年前后，管理培訓公司開始大量涌現，僅北京地區至少有五六千家的各種名目培訓公司，行業業態可用“一二三”形容—— 一個老板、兩個業務員、三條電話線。課程相互模仿，講師相互串場，所爭奪的是同一批客戶。有一次，于雷向一名大客戶游說了半小時后，大客戶最后淡淡地說，“你什么都做，其實什么都不專。”

于雷相信，自己所在的眾行的難題正是大量企業的通病，意味著定位培訓存在巨大市場機會。他堅信，定位理論細分培訓值得做，反饋不佳，在于沒有花心思做專做精，在眾行開辦了兩期定位理論課程后，于雷和幾名公司員工獨立出來，一起與杰克·特勞特及特勞特戰略定位咨詢公司合作，2009年注冊成立厚德戰略定位培訓機構。

2008年之后，市場上開始出現各種版本的定位理論書籍，定位理論的企業家越來越多。于雷創辦的厚德的第一期定位理論培訓課程來了38位學員，都是眾行的老客戶，課程的定價一路上漲，第三期特勞特定位課程就從起初的12800元/位上漲到35800元/位，最新第24期定位培訓的課程已飆漲至78000元/位。目前，其三天兩晚的定位診斷課程通常一個半月會開出一期，一期學員在60名左右，以此計算，公司一年的培訓業務的收入超過3500萬元，而其主要成本無非就是一名核心講師和數名培訓支持人員。

定位理論推崇專注，一個品牌占據一個概念、一件產品，聚焦在一個細分領域，做深做透。在合作中，于雷一手創辦的厚德培訓主導培訓的課程設計與師資，商學院僅僅收取一定的品牌使用費和分成收益。真可謂“一招鮮，吃遍天”。endprint