市場營銷學在提升高職學生創(chuàng)業(yè)能力的探析

劉志文

（內蒙古機電職業(yè)技術學院 公共管理系，內蒙古 呼和浩特 010070）

隨著高等職業(yè)教育規(guī)模的不斷擴大，教學體系建設穩(wěn)步進行，培養(yǎng)了大批中高級技能型人才，國務院于今年5月做出了關于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定，明確提出了到2020年形成現代職業(yè)教育體系.這是中國職業(yè)教育發(fā)展和轉型的再升級，逐步形成“崇尚一技之長，不唯學歷憑能力”的社會氛圍[4]，也進一步說明了提升高職學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力更加迫切，但畢業(yè)生畢業(yè)后的就業(yè)問題又是社會關注的焦點，國家和地方政府出臺了許多促進大學生就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的一系列文件，但調查表明高職畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)的很少、成功的很少，學生的自主創(chuàng)業(yè)能力相對薄弱，本人長期在高職院校從事教學和學生工作，經調查研究發(fā)現，學生在職業(yè)學校學習中，接觸和了解市場營銷學的內容和機會很少，沒有正確的發(fā)掘和分析市場的能力，所以必要的市場營銷學知識成為高職學生今后創(chuàng)業(yè)發(fā)展的瓶頸，下面就以內蒙古自治區(qū)大學城的幾所高職院校學生為例，探析市場營銷學在提升高職學生創(chuàng)業(yè)能力具體內容.

1 目前高職學生創(chuàng)業(yè)能力的現狀

經大量查閱有關資料，結合本人從事教學和學生管理工作經驗，將目前高職高專學生的創(chuàng)業(yè)情況主要總結為以下幾點：

1.1 學生對創(chuàng)業(yè)缺乏系統的認識

受中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數畢業(yè)生認為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認識到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學生創(chuàng)業(yè)成功的人數較少，絕多數還是從事技術技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴大和社會的就業(yè)壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項技能到經營一個企業(yè)，使用個人的聰明才智實現人生價值.

1.2 學生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理

雖然目前據調查了解到，高職高專學生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數學生對自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣.

1.3 學生缺乏市場營銷學相關知識

據調查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設，這在一定程度上，只有少數學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力.

2 市場營銷學的基本理論與學生創(chuàng)業(yè)的必要性

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所[1].學習市場營銷學知識可以培養(yǎng)經營產品的分析能力，實現通過不斷的滿足市場需求來實現創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學生為目標，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識、能力和心理品質.因此培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)知識需要開設市場營銷學知識.開設市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：

2.1 市場營銷學的基本理論知識具體內容

市場營銷學課程做為一門專業(yè)基礎課程，目前主要在財經、企業(yè)管理類專業(yè)開設，講授的主要內容有市場環(huán)境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品市場營銷方案、產品售后服務和信息反饋等內容，各學校在具體專業(yè)不同其內容也有區(qū)別.目前，除市場營銷專業(yè)對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經濟、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調整市場營銷學在各個專業(yè)的教學比例，提升市場營銷學在學生創(chuàng)業(yè)能力的作用.

2.2 市場營銷學可以培養(yǎng)學生開拓市場的能力

市場營銷學課程主要從市場學的基本理論講起，將人類交換商品的產生發(fā)展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個人在市場環(huán)境分析包括內部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內容，學好市場營銷學的內容，可以具備在實際創(chuàng)業(yè)當中進行產品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內容，對全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.

2.3 市場營銷學可以使學生具備市場意識

學生創(chuàng)業(yè)的基礎必須具有一定的市場意識，市場意識產生創(chuàng)業(yè)動力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件.培養(yǎng)學生具備市場意識首先應培養(yǎng)學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念.其次應培養(yǎng)學生的對市場的興趣，學生只有對市場產生了興趣，才會關注市場，調查市場，抓住市場機遇，開展創(chuàng)業(yè).本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會.

3 利用市場營銷學知識提升高職學生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施

當前國家進一步加強現代職業(yè)教育大好形勢下，結合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創(chuàng)業(yè)的幾點措施總結如下：

3.1 提高學生對市場營銷學認識

提高對學生創(chuàng)業(yè)中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發(fā)現市場機遇的能力，在有限的教學時間段內，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發(fā)學生發(fā)現市場的能力，進而提升學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力.

3.2 增加課程教學比例

逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業(yè)不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經類學生市場營銷課程的學時數，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設市場調查與預測課程的教學任務，在學生創(chuàng)業(yè)計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦.

3.3 專業(yè)技能教學中結合市場營銷知識

在教學中將專業(yè)技能與市場營銷學知識相結合，將市場營銷學知識滲透到專業(yè)技能教學當中，切記將市場營銷與專業(yè)技能分開講解[2]，在實踐教學中，多應用市場營銷學的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創(chuàng)業(yè)產品或開創(chuàng)商機的過程，提升學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平.

3.4 積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設

在學生工作中，積極開展校園創(chuàng)業(yè)園.創(chuàng)業(yè)園是全面提升學生創(chuàng)業(yè)軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環(huán)境的重要組成部分[3]，通過開設學生創(chuàng)業(yè)園，積極將有意愿創(chuàng)業(yè)的學生吸納進來，學生結合自己所學專業(yè)，自主提出創(chuàng)業(yè)項目；學生也可以在指導教師的帶領下，組成創(chuàng)業(yè)團隊，共同提出創(chuàng)業(yè)項目.學校要高度重視創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)項目的各項工作，全面提升學生創(chuàng)業(yè)能力.

綜上所述，提高高職高專創(chuàng)業(yè)能力與開設市場營銷學課程是一個系統工程，通過上述對市場營銷學知識的闡述，而且結合工作實際，提出了如何利用市場營銷學知識提升高職學生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施，隨著現代職業(yè)教育進一步發(fā)展，社會創(chuàng)業(yè)觀念的進一步改善，高職高專學生創(chuàng)業(yè)工作會有新的局面.

〔1〕管春林.市場營銷學[M].高等教育出版社,1998.

〔2〕卯建軍.開設市場營銷課程 培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力[J].課改探析，2009(7).

〔3〕李雪蓮，張遠道，陸宏成.從優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境的維度看高職學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng) [J].價值工程，2012(8).

〔4〕國務院.關于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定.國發(fā)[2014]19號文件.