河南太極文化產業旅游營銷策略研究

溫紅祥

（鄭州工業應用技術學院 公共體育教學部，河南 鄭州 451150）

1 緒論

隨著河南經濟的發展以及“振興中原經濟區”口號的提出，河南成為全國發展的的重點，作為太極拳發源地的河南，太極文化產業化發展已經是順應時代潮流必須要做的重大舉措，特別是河南自古就是文化的中心，黃河流域是炎黃文化的發源地，在文化的發展上有著舉足輕重的作用，當今社會的競爭不僅僅局限在經濟的競爭還表現在文化之間的競爭、滲透甚至侵略，文化的繁榮也是綜合競爭力的表現之一，特別是黨的的十七屆六中全會就明確提出了要大力發展文化事業，加快文化產業，推動文化成為國民經濟的支柱性產業，中國要走“文化強國”的道路.[1]2005年河南省就下發了《關于大力發展文化產業的意見》，提出要大力發展文化產業，把河南從“文化大省”轉變為“文化強省”.河南省擔負著中華文化傳承和和向外發展的重要使命，所以發展文化產業是一種必然.

2 研究對象與研究方法

2.1 研究對象

本文主要從市場營銷的旅游營銷角度對以焦作太極為首的太極文化產業以及與文化產業相關的產業的發展現狀進行研究，為太極文化產業在“振興中原經濟區”大環境下能夠良性健康發展提出相關的路徑和方法.

2.2 研究方法

2.2.1 文獻資料法

通過鄭州工業應用技術學院圖書館和中國知網以及百度搜索等查詢并收集大量相關課題資料，為課題的順利完成奠定基礎.

2.2.2 專家訪談法

通過各種途徑，比如，登門拜訪、電話、書信、微信等，對太極界知名人士以及營銷方面有一定知名度人士，就河南太極拳發展狀況以及文化營銷等存在的問題進行訪談進行訪談，同時對政府規劃和相關政策文件等也做了相關了解，為研究提供了詳盡的資料.

2.2.3 田野調查法

對溫縣內主要太極拳館“陳家溝武術院”、“陳正雷太極養生館”、“陳氏祖祠”等進行現場調查，并對當地太極文化產業進行實地考察，掌握了很多一手的研究資料.

2.2.4 邏輯分析法

通過對掌握的資料以及數據進行分析并參考南北少林文化產業發展狀況，對現有的調查情況進行邏輯分析，由表及里，由現象到本質，從而找到內在的核心的規律，并根據規律制定市場營銷策略，保證太極產業長期、良性、可持續性發展.

3 太極文化產業及市場營銷基本理論

3.1 太極文化產業論述

太極是中華民族幾千年智慧的奠基，有豐富的文化底蘊并蘊含了哲學、醫學、宗教、心理學等，其文化底蘊本身就具有價值，有價值就可以做成產業.但是目前來講太極產業主要集中在以下幾個方面：一、以技術為主的產業，通常體現在太極拳、太極劍、太極扇、太極養生功等技術的傳授，通過技術可以達到愉悅身心，健康長壽的目的，也可以促成交流的平臺；二、以太極為主的相關的服裝產業，這個產業更接近市場營銷，針對目前世界練習最多的拳種的一個有很大市場的行業，是文化與營銷結合最密切的一個方面；三、與太極文化有關的交流比賽等，比如在焦作每年舉行的太極拳年會，來至世界各地的太極拳愛好者齊聚焦作進行太極拳交流，并且舉行相關的比賽和表演，這可以看出太極拳文化產業的市場有很大的潛力的；四、與太極相關的影視動漫等的產業，據有關調查有60%以上與武術格斗相關的國內影片都太極原理的展現，太極在影片中展現的往往是一種高深莫測的武功境界，影視的引導對太極文化產業的發展有著壓倒性的作用.另外還有與太極相關的產業商標的注冊等等，太極產業可謂開發潛力巨大.

3.2 文化產業旅游營銷概述

文化產業旅游營銷是以顧客的文化體驗為訴求，根據消費著的心理，通過傳統文化和現代文化相結合營造一定文化氛圍影響消費者的觀念，從而促進消費并逐漸形成一種消費習慣，進而形成一種消費傳統.由于人們在旅游中的探新求異并追求新知識目標，這就決定了旅游與文化之間存在著密切的聯系，旅游景點和相關文化傳播的工作人員如果能把握住這種微妙的聯系，將文化產業貫穿于旅游中一定會取得很好的營銷效果

4 太極文化旅游營銷策略

4.1 旅游與太極文化緊密結合

河南地處中原孕育了豐富的文化，太極文化是中華民族獨具特色的文化現象，尤其是太極拳的發源地的河南，它不但孕育了陳式太極拳還在陳氏的基礎上發展出了國家體育總局官方認可的太極拳五大門的其它四：派楊式太極拳、孫氏太極拳、吳氏太極拳、武氏太極拳.[2]這一獨特的歷史文化優勢是世界上任何一個地方都不可比擬的.太極拳的發源地焦作也是著名的自然風景旅游景點，這里有著名的國家五A級風景區，世界地質公園——云臺山，如果把太極文化與本地的自然風情做到完美的結合，太極作為特色，文化貫穿其中作為靈魂，再加上旅游風景作為底蘊，使人們在旅游時既能學到文化知識充盈頭腦獲得品味上的提高，還能瀏覽美景獲得精神上的愉悅.這種旅游時一舉兩得，是一般區域旅游不可替代.[3]

4.2 情感營銷以消費者為中心

情感營銷是指企業以消費者情感為訴求對象通過心理溝通和情感交流贏得消費者信賴和偏愛，進而擴大市場份額的一種營銷手段.感情營銷主要是在現代社會通過娛樂表演來使得消費者在精神層面獲得愉悅，滿足消費者的情感需求從而獲得商業上的回報.作為太極拳文化要想達到這方面的效果依賴原有的太極傳統元素還是不夠的，需要在原有的基礎上做一定的改善和提高.以太極拳套路為例進行說明，傳統的陳式太極拳套路有老架一路和老架二路，這兩套拳術難度較高一般人很難掌握，而且個別動作看起來不夠優美，要想在情感營銷方面鎖住絕大多數人，就要在難度上進行降低，在架勢上大開大合形式優美，在練習配樂上既要體現太極如行云流水般柔美，又要有大江東去波濤洶涌、氣吞山河、波瀾壯闊的特點，這樣才能真正激發人們的對太極拳強烈向往的情懷，從而達到營銷的目的.目前河南太極文化的情感營銷方面有一定的發展但是還不夠完美，沒有形成系統的理論進行指導，需要進一步提高.

4.3 關聯營銷深挖旅游文化內涵

關聯營銷是指在營銷過程中不僅要注重營銷的效率和效果還要與社會道德等相聯系，要注意社會的影響.現在很多企業都與非盈利機構相結合，將產品與慈善機構和社會現象相結合.那么太極文化本身就是一種積極健康、修身養性、強身健體、壯內強外的象征，本身就具備與現代社會推崇的健康生活延年益壽相關聯，因此，利用市場營銷的“關聯營銷”對太極文化進行包裝會達到更好的營銷效果.[4]比如，中國消費者最喜歡“免費”的東西，可以以提高全民身心健康為目標向到太極圣地旅游的人們免費指導太極拳，并向人們灌輸健身延年益壽的習練方法，必定會有相當一部分人蜂擁而至促進旅游產業的發展，在習練過程中逐漸在服裝上，武術器材上做一定的消費體驗，人們是很容易接受的.在太極文化推廣的過程中與全國多個地方政府、學校、企業之間要建立起橫向和縱向的聯系，借助太極拳故鄉免費旅游體驗等措施進行多方面的關聯營銷.

4.4 多渠道線上線下整合營銷

市場營銷角度下產品應該采用多種渠道進行營銷，既要采用傳統的先由批發商然后再轉零售商的形式，還要與現代電子商務相結合.比如，入住阿里巴巴平臺、京東商城平臺、蘇寧易購平臺、聚美優品平臺、聚劃算等等，面向全國甚至整個亞洲再甚至于面向全球做營銷，做到線上線下的同時出擊.一旦做到線上線下的互動，找準了產品的定位采用適當的營銷手段，在短期內可能有爆發性的銷售.在達到一定規模后，可以在全國做連鎖服務型的文化產業，通過電商的線上導購和地圖鏈接線下精準定位消費，同時吸納會員所有會員在全國的連鎖店享受同等級別的服務待遇，這樣，只要你是會員無論走到哪里，都可以通過手機搜索到本地的相關品牌的太極文化服務.[5]只有做到傳統和互聯網相結合，做到兩條腿走路，才能更好更快的做到旅游市場的營銷，從而在短期內達到旅游業和太極文化產業的的共同繁榮.

5 結論

通過運用市場營銷理論中的感官營銷、情感營銷、關聯營銷的營銷學理論知識，對河南省太極文化與旅游結合進行研究.強調要根據河南省的地理、人文特點對太極旅游文化做好定位，同時抓住消費者的心理特點做好體驗營銷，讓消費者親身體驗，感同身受，從而達到很好的體驗并留下好口碑.根據不同的消費群體，打造旅游產品的多樣化，融知識、娛樂、參與體驗于一體，從而適應各種人群，形成多樣的太極文化旅游產業.

〔1〕張祝平.從文化自覺的視域審視太極文化的勃興[J].首都體育學院學報,2012（01）:25-27+36.

〔2〕邢金善.河南陳氏太極文化的傳承與發展芻議[J].搏擊(武術科學),2012（02）:49-50.

〔3〕孫強.太極文化產業化思考[J].搏擊(武術科學),2012（02）:51-53.

〔4〕梁華偉.地方特色體育文化資源開發與品牌戰略研究——兼論焦作市太極文化產業發展[J].廣州體育學院學報,2011（02）:44-47.

〔5〕高玉敏,趙進杰,王海英.關于廣府太極文化旅游發展的戰略思考[J].中國商貿,2011（03）:175-176.