聚焦 決定你的企業未來

Al Ries

IBM如何成功轉型，重鑄輝煌？西南航空如何后來居上，市值超過了美國航空業三強的總和？長城汽車如何進行品類聚焦打造“中國SUV領導者”，超過保時捷成為全球利潤率最高的汽車企業？真功夫如何成為直營店數量最多的“中式快餐領導品牌”？這些企業能夠成功，運用的正是定位理論。

定位理論創始人里斯在這本新書中提出聚焦概念，同時以大量數據和實踐案例闡述為何聚焦對于企業和品牌而言至關重要。只要存在競爭，就沒有任何企業能夠100%地贏得某個市場，所以企業必須聚焦。

更為重要的是，針對“企業如何聚焦”這一命題，本書提供了系統的操作方法和指導原則，同時指出聚焦可能遇到的困難和阻力。作者強調，聚焦必然涉及犧牲。比如，必須放棄現有的某些市場，舍棄某些版本的產品或者分銷渠道，盡管這種舍棄違背了多數企業管理者的思維邏輯。

本書列舉的大量正反面案例最終都得到了實踐驗證，例如美國三大汽車生產商中的通用和克萊斯勒破產，而福特則依靠聚焦，推行“一個福特”戰略，得以幸免。