市場營銷能力對企業自主創新影響研究

摘 要：隨著經濟全球化和信息的快速發展，企業也產生了巨大的壓力。通過市場份額的影響，不斷為企業的生存和發展進行自主創新。本文通過對市場營銷能力的影響對企業的自主創新進行了研究。

關鍵詞：市場營銷能力；自主創新；市場導向

一、市場營銷能力概述

市場營銷能力是指企業的市場定位和營銷組合兩方面來分析企業在市場營銷方面的長處和弱點。企業要為自己的產品和服務確定一個目標市場，從產品、地理位置、顧客類型、市場等方面來規定和表述。企業市場定位明確合理，可以使企業集中資源在目標市場上創造“位置優勢”，從而在競爭中獲得優勢地位。企業市場定位的準確性取決于企業市場研究和調查的能力、評價和確定目標市場的能力和占據和保持市場位置的能力。市場營銷組合是指可以用于影響市場需求和取得競爭優勢的各種營銷手段的組合，主要包括產品、價格、分銷和促銷等變量。有效地使用營銷組合要求設計適應目標市場需要的營銷組合，還要求根據產品生命周期的變化及時地調整營銷組合。

二、營銷能力與企業的自主創新的關系

在企業中自主創新與營銷能力兩著有明顯的職能區別。在國內外眾多的學者對其研究并發現市場營銷與自主創新有緊密的聯系，營銷的能力對企業創新有著重要的影響。有學者提出在市場營銷與企業的自主創新是相互聯系、相互補充的關系。企業只有通過對市場的研究，再經過對社會上的需求、市場的需求進行研究，生產出符合社會的需求、市場的需求的產品或者服務等。企業通過創新為市場上的消費人群帶來了需求和便利。市場營銷對技術創新的表現形式有三個方面：（1）參與創新的研究過程；（2）對創新目標的明確性；（3）強化了創新的溝通性。他們認為營銷的能力對企業的自主創新有著重要的意義。學者們通過對創新的影響因素進行研究，在自主創新的過程中，市場營銷的能力對企業的自主創新有著重要的影響因素。營銷能力和自主創新影響著企業的發展與生存。

三、企業的自主創新影響因素

1.資源的獲取

在一個企業中資源以及能力直接影響著企業在市場中競爭優勢。企業的管理及職工的文化程度，企業的規模或企業的創新能力都有著一定的關系都會對企業的創新產生影響。

2.創新的需求

取決與決策者對企業的創新需求的程度。通過企業的文化、市場的導向以及企業的創新態度影響著決策者對企業創新需求程度。企業的文化為企業創新的實施提供支持。市場導向的企業更看重于顧客對創新的需求程度。企業的動態，特別是在企業的管理層中，對企業的創新活動資源的分配，也間接的影響了企業自主創新的實施。

3.外部環境

外部環境相對于企業來說的標準是競爭。在眾多人的觀點都是競爭影響這企業的創新。隨著激烈的競爭環境變化，影響著企業通過自主創新來適應著環境的變化。只有通過自主創新的才能迎合這個社會的發展和變化，才能夠使得企業能夠在這個激烈的市場中獲得生存和發展空間。

四、營銷能力對企業自主創新的影響

1.營銷能力對企業的創新需求影響

企業的發展過程中離不開創新。對于一個企業來說，企業的創新過程就相當于企業的發展。企業對創新的需求會影響著企業的發展程度，發展的程度對企業的經濟效益會產生影響，經濟效益受到影響后又會反過來影響企業的創新，構成了一個循環的過程，要么對企業逐漸增強，要么逐漸消退。對企業來說如果通過創新并沒能夠給企業帶來更多的盈利，那么對于企業家們會對企業的創新需求逐漸減弱。在一些企業中由于營銷能力的薄弱，對企業的經濟狀況產生影響，使得企業家們更多的會選擇市場上比較常見而且適合消費者的產品，他們會覺的寧愿去模仿別人的產品也比自主創新出來的產品更能夠達到經濟效益。這樣直接造成了他們對創新的需求逐漸減弱。所以在市場營銷的能力直接的影響到了企業創新能力。

2.營銷能力對企業的創新效益的影響

企業對商業化的成本主要來自兩個方面：一是在產品的營銷中所產生的各項費用；二是產品的生產過程中所產生的費用。面對經濟全球化和信息化的快速發展，往往投資在產品的營銷所產生的費用比成本所產生的費用要高的多。企業通過自主創新能否為企業帶來更好的經濟效益，其中營銷能力在其中發揮著重要的作用。在一個企業中營銷能力越大，對企業的創新的產品或者服務就能夠獲得更高的經濟效益。

3.營銷能力對企業的創新預期的影響

企業的創新受到企業家們對創新需求的程度的影響，而且在企業的創新的實施前，需要經過研究通過企業的自主創新后能夠達到的預期結果。在企業的創新后的預期結果涉及到兩個方面：一是創新后的產品或者服務能夠為企業帶來的盈利空間；二是產品或者服務被市場所接受的速度已經被接受的能力。這些都直接與企業的銷售能力有著直接的關系。企業的自主創新對企業的經濟效益的有著很大的風險，可能會導致企業經濟效益的增長，也有可能直接影響到企業的衰退。在企業的進行自主創新的實施前，通過預期的評估對企業經濟效益的影響，才能決定企業對自主創新的實施。

4.營銷戰略對企業創新選擇的影響

在企業能夠有效的通過營銷戰略使企業的產品或者服務達到收益的最大化，那么對企業在創新的選擇上更偏重與創新。企業的創新能夠為企業增添更大的市場份額，通過有效的營銷戰略能夠為企業創造更高的經濟效益。有效的營銷戰略的企業，對企業的營銷能力就越強，為產品的推廣更有優勢，能夠為公司以及企業帶來更大的收益，對企業的決策者對企業的規模的擴大以及企業的創新欲望程度增大。

五、結束語

在一個企業的發展過程中，企業的創新是必不可少的一部分。企業在對自主創新的實施前，經過研究等各方面的考慮后，由決策者來確定是否對企業的創新。在這期間市場營銷的能力對企業的創新的決策有著重要的影響，企業經過創新最終的目標是為了給企業獲得更多的經濟效益，但是經濟效益的產生絕大部分還是取決于企業的營銷能力。

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作者簡介：項勇（1982- ），男，漢族，湖北黃梅人，武昌職業學院，研究方向：市場營銷方向endprint