邢臺日化紀略

韓俊儀

邢臺，與邯鄲毗鄰，且同為古城，但其日化零售業態與邯鄲大為不同。其一，邢臺本地并無表現搶眼的百貨業態，相比外來的石家莊北國商場、山東銀座，本土家樂園旗下的大洋百貨從品牌檔次和經營細節上都略低一籌，反而在超市業態占據了霸主地位；其二，百貨業態稍顯弱勢，推動了專營店渠道的迅猛升級。在2012至2013年間，當地化妝品專營店——華尚永芳歷經轉型迎來了開店高峰，迅速成長為邢臺市區的龍頭門店。其三，由于華尚永芳、天緣日化等市區名店未來得及向縣鄉下沉，致使各縣已經形成了既定的格局，且各有各的優勢。

市內：百貨正轉型，專營店沖勁十足

提到邢臺的商業零售市場，家樂園集團是繞不過的一個。定位于占領三四線零售市場的家樂園集團現有百貨、超市、家電三大業態共計34家門店，經營總面積40多萬平方米，年營收30億元，其中以超市業態經營占優勢。

前些年，在山東銀座、北國商場還未進駐邢臺之時，家樂園旗下的大洋百貨幾乎壟斷了邢臺的高端消費群體。但隨著銀座和北國等外來軍團的入侵，家樂園感受了前所未有的壓力，近兩年來開始了轉型與升級的探索。2013年7月家樂園速購網正式運作，首次進軍電子商務領域，實現了邢臺市區內“線上下單線下免費送貨”的O2O購物模式。據家樂園百貨事業部經理李靜透露，2014年，家樂園集團將針對商場化妝品區域進行改革，著重增加化妝品品類、提升品牌檔次、強化產品體驗區，以應對北國、銀座等同行的競爭。

除開百貨業態，邢臺的化妝品專營店不失為當地的一大亮點，其中以創立于1998年的華尚永芳表現最為出色。據其總經理張建平透露，2013年華尚永芳在邢臺市區舉辦的一場彩妝達人秀吸引了1300名女性報名參加，通過此次活動，華尚永芳系統彩妝品類的銷售占比從10%提升至20%。截至目前，華尚永芳門店數量達到16家，會員數量高達20多萬人。下一步，張建平將通過整店輸出、合作經營等加盟方式向周邊城市擴張，2015年門店有望達到60家左右。

如果說華尚永芳是邢臺的老大，那么現有10家門店的天緣日化則是名副其實的老二。相對于華尚永芳的名品模式，天緣以大眾品牌占主流，以大店而聞名。據邢臺每天商貿有限公司總經理劉娜（溫碧泉、奧洛菲等品牌代理商）透露，天緣日化近幾年發展勢頭非常迅猛，與競爭對手永芳比毫不示弱，未來的發展潛力也不可小覷。

市外：格局初定，商超下沉是趨勢

由于華尚永芳的加盟店只延伸至城鄉結合部，并未下沉至縣鄉，天緣日化也未開啟加盟業務，所以，邢臺下轄的15個縣城所在的化妝品店，并沒有受到任何來自同業態的沖擊，基本形成了像隆堯縣志國日化、南和縣盛興日化類似的，占據當地縣城龍頭地位的門店。值得一提的是，這些縣城化妝品店比較上進，各自在既有的市場范圍內開啟了擴張之路，其中志國日化門店達到4家，盛興日化門店達到5家以上。

居安思危，任何人都不可能是永遠的山大王。據李靜透露，家樂園集團早已下沉至像內丘縣、沙河縣這樣的人口規模比較龐大的縣城，甚至計劃2014年在內丘家樂園百貨店試點，砍掉現有的日化區，另辟一塊區域開一家集多個品類于一體的綜合形式化妝品店鋪。從李靜的言辭中不難看出，家樂園集團正在加緊對縣城日化市場的布局。不久的將來，其還會加快下沉速度。這對那些盤踞于各縣城市場的化妝品店來說，不得不說是一次沖擊，也是一次挑戰。