銳度深挖120億男士市場

魏菊華

除了在產品形象上要更加時尚，銳度接下來的重點任務之一便是在產品線上做更多的創新

如果按照市場的活躍度和終端銷售成績來評判一個品類的潛力的話，男士護膚在2013年的表現尤為尷尬。有關數據顯示：在市場呼聲一度高漲，男士護膚品牌頻頻亮相的2012年，男士市場的實際銷售成績只有80億元。而在2013年，在看似一片沉寂，鮮有品牌做出新動作的男士市場，男士護膚的整個銷售數據已攀升至100億元。

2013年的數字或許能說明一點的是，男士市場還是蘊藏著較大潛力的，只是在看似不活躍的市場背后，各品牌都在暗自發力，以期迎來該品類的爆發期，而默默潛行的銳度品牌就是其中之一。

2014年2月17日，銳度品牌攜其新開發的多款產品在北京舉辦“元宵佳節演藝明星同樂會”活動，會議吸引了來自全國的200多家代理商參與。在現場看到，銳度品牌剛推出的新品中，除了高機能面部護理系列，尤其引人注目的則是其發品造型系列，其中包括染色發蠟、干式洗發噴霧、定型噴霧以及造型發蠟等產品。

據上海夢之隊國際貿易有限公司COO謝挺介紹，銳度自上市多年來，就不斷在產品研發上尋求突破，目前已建立起完善豐富的男士護理產品線，涉及面部護理、身體護理、頭發護理等方面，高達100多個單品。同時，渠道覆蓋全國1800多家屈臣氏門店，華東、東北地區大潤發及歐尚全線覆蓋，而且在未來一段時間大型KA賣場和化妝品專營店會進一步覆蓋全國網點。

來自河北石家莊的銳度品牌代理商崔月欣告訴《化妝品觀察》，銳度同其他男士品牌相比有著自己的鮮明個性：一是銳度有著較長的產品線，產品豐富而有活力；二是在品牌訴求方面，銳度品牌的男士特征更為明顯，并且還有專業的研發團隊和設計團隊，運動元素突出。

《化妝品觀察》在會上獲悉，在2014年，銳度品牌除了主打運動元素外，還會增添更多的時尚元素來豐滿品牌形象。“2014年，我們會計劃啟用時尚元素更強的代言人來配合品牌的形象推廣，目前候選的有吳克群、黃立行和陳柏霖，到時候相信會帶給大家更多驚喜。”謝挺表示。

除了在產品形象上要更加時尚，銳度接下來的重點任務之一便是在產品線上做更多的創新。謝挺告訴《化妝品觀察》，發品造型系列只是銳度不斷嘗試、拓展產品線的開始，銳度陸續還會推出男士BB霜、面膜、液態潔面皂等各類新型產品來進一步拓展產品線。在謝挺看來，單一的產品較難抵擋市場的競爭，而豐富的產品線，還能讓消費者在一個品牌中體驗到同等品質的所有產品。

“2013年，銳度全年零售額已突破2億大關，2014年銷售額預計將增長50%。”談及品牌銷售增長，謝挺很是自信，“資本作為品牌的背后推手，將會讓男士護膚市場的春天提前到來”。謝挺還透露，這幾年銳度致力善用資本，已經在品牌推廣以及市場份額的拓展方面有了較大的發展，特別是在屈臣氏渠道，表現尤為生猛。

業內專家方征宇表示，按照行業遞增規律計算，2014年男士市場規模或將達到120億元。如此大的男士市場份額，誰能搶占佳績？