企業縱向一體化戰略研究

賈彥明

（恒天重工股份有限公司，河南 鄭州 450000）

1 企業現狀及其發展前景

1.1 企業現狀

企業間競爭激烈，迫使行業間的加強協作，企業間的聯合兼并重組現象頻繁發生。整個產業將朝著一個全新的、企業與企業之間將具有更強互動性與協作性的模式發展。各年銷售量之間的變動較小，利潤增長的幅度也不大，但是市場內的競爭變得更加激烈，用戶的見識更廣，要求也更加嚴格。環境迫使企業不斷進行產業整合，調整公司戰略，不斷地完善產業鏈條。整個國民經濟產業鏈受到、能源價格以及原材料供需影響，市場跌宕起伏非常大。因此，保有產業鏈利潤的最好方法就是控制整個產業鏈，通過此消彼長的內部緩沖來保證整個企業的穩定收益。通過大規模制造來攤薄成本，提高產業進入門檻，增強話語權，淘汰競爭對手，實現產業集聚。由此可以看出，縱向一體化是產業發展的大趨勢。

1.2 發展前景

打造企業產業鏈是行業大勢所趨產業化經營之路，打造和延伸產業鏈，是當前經濟形勢下企業長久、穩定發展的客觀要求。近年以來我國企業發展最困難的時期，也是鞏固發展極為艱巨的階段，企業只有改變發展方式，大力推進產業化經營，不斷延伸、打造和完善產業鏈條，才能增強自身競爭力和抗風險能力。實際上，我國產業轉型和集中度提高的趨勢已日趨明顯，產業鏈打造和延伸的經營格局，正從局部探索，轉入全面深入發展階段，形成了市場主導、企業推進、規模擴大、上下一體、領域延伸的新局面，顯現出了集中度提高、競爭力增強、帶動面擴大的新局面。

2 宏觀環境、競爭環境

2.1 經濟環境因素

目前我國的經濟正處于高速發展時期，這一有利的條件將大大促進企業的發展，但與此同時，同業競爭也將更加激烈。同時，隨著經濟的發展，對質量要求的提高，這對于企業的發展也算是一大挑戰。

2.2 技術環境因素

市場或行業內部和外部的技術趨勢與事件也會對企業戰略產生重大影響。某個特定行業內的技術水平在很大程度上決定了應生產哪種產品或提供那種服務、應使用哪些設備以及應如何進行經營管理。為了提高企業內部的溝通效率和管理水平，加強信息化建設和管理的前瞻性辦法，建設一套視頻會議系統，用于日常的培訓工作，為管理提供一個有效可行的辦法。視頻會議系統，用于日常工作會議、遠程培訓、等，大大減少了本部與分公司之間往返成本和資源浪費，也節省了工作人員的時間和精力，提高了工作效率。

3 五力模型分析

3.1 行業新進入者的威脅

新進入行業者越容易進入行業市場，當前行業的獲利能力就越容易被削弱。新進入行業的企業對現有的競爭者構成威脅，削弱現有企業產生理想財務回報率的能力，分割市場份額并激化市場競爭。新進入者的威脅力度和數量很大程度上取決于各種進入壁壘的高低。

通常企業只關注現實的競爭對手，而忽略了潛在的競爭對手。識別潛在競爭對手要比識別現實競爭對手困難得多。但為了能夠在激烈的市場競爭中生存下來，企業應該具備識別潛在競爭對手的能力，隨時準備迎戰新的對手，因為潛在競爭對手的進入可能會帶來新的生產能力，會給企業帶來極大的沖擊力。

3.2 供應商的議價能力

供應商的威脅手段有兩類：一是提高供應價格；二是降低供應產品或服務的質量。近幾年由于產業所需要的原料等價格不斷上漲，嚴重影響了產業的利潤。因此，有自己可以確保幾家固定的原材料的正常供應，同時可以提高對供應商的議價能力。

3.3 購買商的議價能力

購買商可能會要求降低價格，提高產品質量和獲得優質服務，其結果是使行業競爭更加激烈，導致行業利潤下降。從本質上來說，購買商的議價能力與供應商的議價能力是相反的。對于企業而言，因為產業的進入壁壘比較低，而且近幾年產業發展也比較迅速，購買商不需要鎖定一家供應商，因而，對于企業來講，其購買商的議價能力比較強。

3.4 替代品的威脅

購買商所面臨的替代產品越多，其議價能力就越強。

3.5 同業競爭者的競爭強度

市場上的競爭者越多，當中就必定有一定數量的企業為了占有更大的市場份額和獲取更高的利潤，而突破本行業約定俗成的一致行動的限制，作為排斥其他企業的競爭行為。因此，競爭之間越難進行有效的合作，則競爭強度就越高。

4 一體化戰略實施的必要性

4.1 總體形勢是產需矛盾將更加突出，盡管未來需求繼續剛性增長，但生產受到諸多棘手因素的困擾。對于企業而言，產品同質性強，服務模式和銷售模式對于發揮增長潛力是關鍵，領先的產業鏈模式會成為企業在未來競爭中制勝的法寶之一。購買或建立生產投入品的生產能力，這樣便可解決交貨問題。

4.2 通過縱向一體化，企業的交易成本可能會降低。例如，可避免從其他公司購買或向其他公司出售產品的交易成本。企業每年花費在購買原材料，維護自己的銷售、售后服務上的費用占總費用的很大比例。如果能有自己完整的產業鏈條，那么費用將會減少很多。

4.3 廠商縱向一體化可以增強或創造市場力量。例如，一種極其重要投入品的唯一供應商可通過購買制造商進行前向一體化，壟斷最終產品市場從而提高他的壟斷利潤。相似的，廠商或許可以設法購買他唯一的供應商以提高聯合利潤。通過縱向一體化，廠商具備了價格歧視、消除競爭或阻止進入的能力，從而可創造或提高他的壟斷利潤。

既能保證到原料的供應，又能增強企業抗風險能力，確保企業利益不受損。

5 縱向一體化戰略實施的途徑

產業間的競爭不僅僅在于行業間的較量，而在于行業所在產業鏈上的競爭。為了應對市場上的不斷變化，應不斷延伸其產業鏈條，注重產業網絡的構建。

5.1 以縱向資本擴張為形式的縱向一體化

縱向資本擴張是指在現有的資本結構下，通過內部積累，追加投資，吸納外部資源的方式將關鍵性的投入產出關系納入自身控制范圍。這種縱向整合的形式不僅可以使企業迅速增加供應與銷售等多種功能，而且由于所有權與使用權的高度統一，企業比較容易實現對整個產業鏈的全程監控，從而可以迅速增強其一體化服務的能力。并最大程度的發揮其專業優勢和規模優勢。

5.2 以企業戰略聯盟為形式的縱向一體化

還可以采取其他擴張手段，如戰略聯盟、品牌經營、等擴張形式。這里的企業聯盟是指在產業鏈上的企業，通過協同作業，將設備供應、銷售等結成供應鏈管理型的企業聯盟組織。這種聯盟是基于雙方長遠利益考慮而實施的一種行為。是長期的、比較固定的，相互之間依賴性高，且不易取代的合作伙伴關系。

5.3 以服務功能延伸為形式的漸變一體化

由于服務功能延伸的形式主要依靠企業自身能力增加相應服務功能、設置相應的組織機構來實現，所以企業應根據自身情況，遵循”分步推進，穩步實施“的原則，通過實施縱向一體化戰略，不斷完善產業鏈條，形成完整的產業鏈條，不斷促進企業的發展。

重視本企業文化與被兼并企業文化的融合。一體化企業必須認識到不同的企業文化的差異，在把本企業文化灌輸到對方企業的同時，也平等地對對方的優秀企業文化進行認真的繼承和發揚，促進文化的融合。

面臨著同行競爭、產業鏈不完善、價格受制的巨大威脅。應鞏固傳統優勢，不斷完善產業鏈條，正視自己的不足，加強企業管理，通過對縱向一體化戰略的合理運用，企業勢必能在行業中獨樹一幟，開創中國產業的新模式。