門聯網許正的創業觀

文 楊 凱

許正相信門聯網的發展會讓智能家居業內迎來新一波創新創業高潮。

門聯網許正的創業觀

文 楊 凱

許正相信門聯網的發展會讓智能家居業內迎來新一波創新創業高潮。

作為家的入口，即使是在傳統家居里，人們都無比重視“門”的作用與價值，而如今步入智能家居時代，這項可能隨著私有制便誕生的古老而重要的發明，更是擁有了越來越多的新屬性。許正，樂租365聯合創始人，把智能家居里的創意帶入了房屋租賃領域，他把樂租365定位為公寓租賃互聯網虛擬運營商，期望公寓租賃結合智能家居：前臺為租客提供良好體驗的公寓租賃服務，后臺為房東提供軟件硬件一體化平臺。

許正從2011年就開始了在租房物聯網這一細分領域的闖蕩，創業路漫漫，身為創業者，他享受著這份專注與快樂，也愿意把自己的一些收獲與眾多的創業者一起分享。

為什么做細分市場？

一來到許正位于起點創業營的公司，他就樂呵呵地開始介紹他的公司，甚至感受到我們對于他的一些誤解，他直接甩開衣袖開始擺弄起了設備，他的演示確實瞬間就讓人了解到他的事業如何與眾不同。遠程控制、門鎖聯網、刷卡開門這些僅僅是基礎功能，目前看來他所做的一整套系統——“美家付”才是他的驕傲。

2011年5月，許正和合伙人創立上海兆弗電子商務有限公司，樂租365誕生；2012年6月，他參加“創業在閔行”獲得冠軍，同年10月獲得了天使投資；2012年7月，樂租365web端進入研發階段；2012年11月，樂租365完成天使輪融資；2013年5月，樂租365后臺物聯網硬件獲得專利并產品化；2013年7月，許正帶隊樂租獲得“中國創新創業大賽”上海賽區20強；2013年8月，參加“創業在上海 矚目漕河涇”上海TMT大賽互聯網創新創業大賽獲得冠軍，并獲得國際知名VC的投資意向書；2013年12月，樂租365完成金融通道對接，可承接房屋租賃貼現 。

一路走來，許正也承認現在與最初創業的想法大不一樣，這是市場和資本共同運作下的成果，創業者根本不能只顧“埋頭走路”，但是堅持細分市場的戰略卻很實在地為他和他的團隊帶來好處。

租房，這個傳統市場往往并不為眾多的智能家居廠商看好，在他們眼中，出租往往與廉價等同，也就是意味著沒有利潤，自然而然沒人把智能家居，這個初聽就“高大上”，充滿了科技感，又給人感覺高深莫測的詞匯聯系到一塊。但許正卻不這么想，搞技術出身的他，在上海世博會期間深深地感受到租房對于租客的“不友好”，就開始琢磨著如何解決這個問題，而實地市場調研后，他發現對于房東或者說中介公司，出租也不是件特別“友好”的事情，很多房東不僅僅還處在紙筆記賬、到期催租、欠租扯皮的“蠻荒時代”。他認為，目前的租房市場其實效率并不高，中介公司之所以能拿到中介費，是因為信息不對稱，且沒有后續的服務，所以其實很多房東和租客都不滿意交錢；同樣的，很多房東之所以要收一個月的押金，很重要的一個原因是租賃雙方彼此都缺乏誠信機制。

“門聯網”

發現了這些問題，許正之前創業的公司被收購，他遇到了現在的合伙人又開始“再創業”。在許正眼里，門和鎖代表的是對租賃房屋時間與空間的控制權，作為住的入口，他們和互聯網的入口一樣重要，而這種控制權現在卻集中在一把金屬鑰匙上，這種鑰匙不僅不安全，更加不便于服務與管理。

許正說，每天不嘗試一些新的東西，他甚至覺得這樣的一天就白活了。現在很多智能門鎖生產廠商可以搞定五金件、電路板的設計與生產，可生產出來的只是一堆“單機”智能鎖，而這明顯與時代不符！什么是現代人？移動互聯網時代是上來就聯網，具備SOLOMO屬性才可以。可以說凡是單機的都不算智能的。

事實上聯網門鎖首先自身解決的是單機情況下的智能，在這方面酒店業早已發育成熟，對他而言接下來需要解決的事是聯網問題，聯網技術很多，聯網技術目前常見的是Zigbee、低功耗WIFI、藍牙等2.4G低功耗通信，這樣一旦鎖聯網后可以與微信等許多工具配合，用以實現支付、開門、社交互動等等，許正開始把這稱為“門聯網”。

“門聯網”不僅僅是許正一時興起提出的概念，未來發展，從行業的角度是說機械行業電子化，電子化的聯網化，聯網化的移動化，未來的門聯網會與車聯網一樣普及和常見，當然接受一個新產品、新習慣這還需要一個過程。事實上是把門連成網絡，穩定并發、大數據等需要解決的問題會隨著規模的擴大不斷產生，也會遇到困難。樂租365基于房東需求的建立了管理后臺，叫“美家付租賃門聯網平臺”，目前也是國內最大公有云門聯網平臺，客戶覆蓋全國，而屬于這個塊智能家居的市場空間還很大，許正展望說更希望利用移動互聯網的特性，讓房東和租房者能實時在線交流，房東提供真實信息，減少無謂的成本。

門聯網即網絡，“美家付”門聯網平臺則是樂租365為房東提供的操作平臺，通過這個平臺，房東可以遠程開門、開門權限管理、查看出入記錄、收租等等一系列行為，把科技產品創新帶入傳統行業，像許正這種創業者越來越多。未來只有淘汰的技術，沒有淘汰的行業，房屋租賃一定會有更多創新。

對于創業的同路人，許正說他需要感謝的人有很多，尤其是創業之初給他展示機會的“舞臺”——創新創業大賽，現在的“舞臺”比以往更大更好了，但競爭也更為激烈，他鼓勵創業者去參加這樣的比賽，“潑冷水并不可怕，如果在這里都承受不了這些批評聲音的話，如何去經受市場的考驗？鼓勵與批評都是幫助我們成長的。”

智能家居這個行業，對于創業者而言門檻并不算高，有著諸多的細分領域等著創業者去挖掘，許正說，“一種秩序必然被打破，這是歷史的必然，今天我們不出來做，也肯定有人出來做。”

2014年走進門為了什么？走出門為了什么？門可以不明白，人得活明白。許正相信門聯網的發展會讓智能家居業內迎來新一波創新創業高潮。