開啟新工具營銷時代破解“最后一公里”難題
——河北硅谷肥業贈百輛專業農化服務車交接啟動儀式紀實

□《中國農資》記者 徐曉磊

開啟新工具營銷時代破解“最后一公里”難題
——河北硅谷肥業贈百輛專業農化服務車交接啟動儀式紀實

□《中國農資》記者 徐曉磊

11月3日，河北硅谷肥業有限公司“贈百輛農化服務車到基層，送放心肥料科技到田間”交接啟動儀式在邯鄲廣府隆重舉行。農業部全國農技推廣服務中心領導，硅谷肥業、中通汽車工業集團相關負責人以及經銷商、種植大戶共上千人參與了現場活動。

儀式上，中國植物營養與肥料學會副理事長栗鐵申表示，解決農技推廣“最后一公里”的問題，仍然是當前和今后一個時期科技興農的薄弱環節與基層推廣服務體系建設的重中之重。硅谷肥業的此次活動意義重大，必將影響深遠。這彰顯了一個優秀肥料企業在新形勢下定位于強化基層服務的戰略思想，充分體現了硅谷肥業想農民之所想、急農業之所需、務推廣之所求的高度社會責任感。

活動現場，百輛農化服務車在會場兩廂列陣排開，場面宏大。河北硅谷肥業有限公司總經理宋利強手持紅旗，向舞臺中央的農化服務小分隊授旗，隨后宣布：“硅谷百輛農化車，科普服務到田間正式啟動，出發！”硅谷農化服務車用戶代表三地農業合作社社長雷運華帶領農化服務小分隊走向服務車，啟動引擎，帶著農民的熱切期盼，整裝出發。

據了解，此次硅谷肥業以2000萬元購進111輛中通農化服務車，旨在順應未來農業發展趨勢，提高企業農化服務水平和技能。河北硅谷化工有限公司董事長宋福如表示，硅谷將開啟中國農資行業新工具營銷時代，此舉措將為解決農化服務終端最后一公里具有重大意義。

以科技創新來推動農業現代化

中國植物營養與肥料學會副理事長栗鐵申

由于基層推廣體系遭受市場經濟大環境的嚴重沖擊，科技興農和成果轉化遇到體制性、政策性的障礙，全國范圍出現“斷線、網破、人散”的嚴峻局面，支撐三農發展的農技推廣再次成為農業可持續發展的薄弱環節，基層推廣普遍出現嚴重的“最后一公里”問題。為此，全國人大重新修訂《農業技術推廣法》并頒布實施。面對現代農業快速發展的大量需求，如何搞好面向三農的服務，成為一個重大課題。硅谷肥業是從企業層面做起的推廣服務，并有很多創新，豐富了多元化的內容，這對基層推廣體制、機制的建設，無疑是有益的補充。尤其是為基層測土配方施肥提供儀器設備、推廣手段和交通裝備，實現測、配、產、供、施一次完成，一步到位，必將大大提升服務能力和質量，加快推廣速度，提高工作效率，這是國家現有基層推廣組織難以做到的，必將對國家基層推廣工作起到積極的促進作用。同時，也將促成“一主”與“多元”、民營與國辦在推廣服務領域的競爭，形成互促互補、兩條腿走路、協調發展的新局面。硅谷肥業的這次行動，是為解決基層推廣“最后一公里”的修路建橋行動，是實實在在深入三農接地氣的行動，是通過百輛農化服務車進村入戶、送肥送技術到田間的行動，是在全國具有示范推動意義的行動。硅谷公司以科技創新推動農業現代化走出了一條獨具特色的道路。

硅谷為實現為農服務“零距離”邁出實質性步伐

中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行總編輯孫立新

硅谷肥業公司，是近幾年農資行業異軍突起，殺出的一匹黑馬。引起了整個農資行業媒體的極大關注。今天，硅谷公司在這里隆重舉行百輛農化服務車的交接儀式，此次活動既接地氣，也更具現實意義。這是硅谷公司與中通集團一次行業的有益探索，中通集團能夠把視野放眼農業的戰線，為農資行業提供創新的服務，同時，又和硅谷公司在農化服務這個領域里做出新的嘗試和探索，這對于行業的創新極具價值和意義。硅谷肥業公司根植大地，為農服務，這次通過百輛專業化程度高，功能化程度強的農化服務車即將開向千家萬戶的田間地頭，對提高硅谷公司的整體市場競爭力，服務能力都將產生積極的推動作用，最重要的是硅谷肥業公司為解決為農服務“最后一公里”的問題拿出了具有創新性的舉措，為實現為農服務“零距離”邁出了實質性的步伐。中國農資傳媒作為中華合作時報主辦、中華全國供銷合作總社主管的一家行業主流媒體，始終踐行在走基層、轉作風、改文風的新聞宣傳實踐中，這與硅谷公司百輛農化車服務到田間，送科技入戶，殊途同歸，不謀而合，都是為農業、農民的豐收做服務。今后，中國農資傳媒將不遺余力、一如既往的關注硅谷公司的發展，為行業助力。

用實實在在的技術服務，提升科學種田的水平

全國農業技術推廣服務中心技術促進處處長周澤宇

進入新世紀以來，我國農業發展取得了舉世矚目的成就，特別是最近十年我國糧食實現了十連增，各項農產品供給豐富，這是非常了不起的成就。這除了國家政策對路，農業投入增加，農業戰線人員的努力外，農業科技創新和技術推廣功不可沒。行業涌現了一大批科技創新帶頭人和企業家。硅谷公司宋福如董事長就是其中突出的一位。多年來，他潛心鉆研，將工業科技應用于肥料行業，創建了河北硅谷農業科學研究院、硅谷肥業有限公司，利用有機硅表面活性劑的特殊功能，研發出有機硅水溶緩釋肥這一新型肥料，具有水溶性好、利用率高、長效緩釋的功能，對促進作物生長，提高產量，提升品質，改良土壤，節約用肥意義重大。

為充分發揮新型肥料的作用，為把農業科技送到農民千家萬戶，河北硅谷肥業有限公司購置了百輛農化服務車，配備相應的測土化驗設備和技術培訓設施贈給優秀經銷商和種植大戶，這將解決農化服務進村難，入戶難的問題，解決農化服務“最后一公里”問題，農民將能及時地得到物化技術和田間指導，得到實實在在的技術服務，提升科學種田的水平。

以專業化水準引領農化服務車新方向

中通汽車工業集團有限責任公司董事長李樹朋

中通集團新型項目——農化服務車是響應農業部、全國農技推廣中心的號召，以服務三農為宗旨，以解決農資銷售和農技服務“最后一公里”的問題為導向，站在諸如硅谷公司這樣優秀的企業需求的角度，選用國內一流的二汽御風底盤，研發出來的一款新型產品，以專業化水準引領農化服務車新方向。其可靠性、節油性、便捷性經受住了市場的考驗，得到了客戶的一致認可與好評。下一步，中通集團將圍繞全國農業實時監控云系統的建立，促進農資企業深入到田間地頭，做好深層次的植保服務等重要課題，不斷加大技術研發投入，深度研發前沿產品，以更加專業化的農化服務車，服務于七億農村百姓。硅谷肥業公司是國內肥料行業中的新貴，從事肥料行業不到3年，取得了有目共睹的成績，受到社會各界的高度關注與一致好評。硅谷公司與中通集團牽手，雙方開展戰略合作，既是各自發展的需要，也是共同履行好社會責任的要求。此次交付的111輛農化服務車是雙方合作的良好開端，相信，隨著雙方戰略合作的不斷深入，必將在更深、更廣的領域結出新的碩果，再譜雙方合作發展的新篇章。

用優質產品和良好服務為農業做貢獻

河北硅谷化工有限公司董事長宋福如

我國現在已經開始進入現代化農業發展新的階段，化肥是現代化農業的支撐點，但是化肥利用率低是一道世界難題，造成大量的資源浪費，污染環境，農產品品質下降，嚴重影響了農業的可持續發展。世界農業發達國家的化肥利用率達到了60%，中國的化肥利用率只有30%-35%。硅谷公司經過十年的攻關研究，開發了有機硅水溶緩釋肥，把化肥利用率提高到80%以上，占領了世界化肥領域科技制高點，三年的推廣應用在全國各地創造了一個又一個神奇的故事。實踐證明，科技是第一生產力，靠科技成果轉化，轉變農業發展方式，才能增產增收，讓農民富起來，農村的面貌才能夠改變。今年在永年縣硅谷創造了畝產小麥818.6公斤的河北歷史最高紀錄，與袁隆平院士合作的雜交水稻試驗田使用有機硅水溶緩釋肥，畝產突破了1000公斤，袁隆平院士為有機硅水溶緩釋肥題詞：硅谷肥料，中國創造。

硅谷百輛農化服務車科普服務到田間活動，就是近距離向農民宣傳農業科技知識，推廣應用高科技肥料，農化服務車在現場可以為農民測土配方，科學應用有機硅水溶緩釋肥，指導幫助農民科學種田，降低成本，有效投入，實現高產增收。

質量代替數量，是中國肥料產業新的發展拐點，硅谷公司要用優質的產品和良好的服務為我國農業豐收增產，為保證國家糧食安全做出自己的歷史貢獻。