論《史記·貨殖列傳》中范蠡的商業經營觀

關鍵詞：《史記·貨殖列傳》；范蠡；經營觀

摘 要：司馬遷的《史記》記錄了范蠡在治國和經商中的重要思想，留下許多很有價值的經商理論。文章就《史記·貨殖列傳》中范蠡商業經營理論進行了專題研究，并結合相關歷史文獻，進一步深入分析論述了范蠡的商業經營觀及其產生的深遠意義。

中圖分類號：G251.5 文獻標識碼：A 文章編號：1003-1588（2014）01-0135-03

作者簡介：蔡杰（1976-），河南博物院文博館員。

范蠡是春秋戰國時期杰出的政治家、軍事家、經濟學家，其思想博大精深，已經漸為學術界所認識。司馬遷在《史記》中這樣評價范蠡：“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”。范蠡睿智的一生造就了他的傳奇色彩：為國，他是一個奇謀興國的良將；為商，他是三致千金而富甲天下的商賈；為人，他是察微知著的謀士智者。范蠡的奇謀妙策為現在人們從政、經商、知人善任都留下了寶貴的財富和啟迪。

在我國，各個時期的學者對范蠡思想的研究內容都是十分豐富的。1963年，關鋒先生在《范蠡的哲學思想》[1]一文中對范蠡的思想就有明確的論述。1980年，《中國思想史綱》中增加了范蠡思想部分。1995年，魏啟鵬先生則在《范蠡及其天道觀》中展示了范蠡思想的博大精深，給予了很高的評價，其中寫道：“從春秋到秦漢的學術史、思想史上，范蠡都是一位極有分量的巨子”。[2]而在馮友蘭先生的《中國哲學史新編》上編第六章第五節“辯證法思想和唯物主義思想在范蠡的政治策略中的表現”中，同樣對范蠡的哲學思想作了精辟的評述。

隨著學術界對范蠡思想認識的深入和社會經濟發展的需要，針對范蠡商業經營理論的探討和研究就顯得更為重要，而對于他的商業經營理論，《史記·貨殖列傳》中又作了高度的概括，筆者結合相關歷史文獻，對范蠡的商業經營觀進行了深入的分析和探討，具體觀點如下。

1 《史記·貨殖列傳》中范蠡的商業經營理論

1.1 《貨殖列傳》與范蠡其人

《史記·貨殖列傳》是《史記》中專門記敘從事“貨殖”活動的人物傳記，也是體現司馬遷在《史記》中的經濟思想和物質觀的重要篇章，范蠡則是其中之一。“貨殖”是指謀求“滋生資貨財利”以致富，也就是利用貨物（商品）的生產和交換，進行相應的商業經營活動，從而獲取最大的利益和利潤。但在《史記》中，“貨殖”不僅包括了貨物（商品）的經營，而且還包括了當時的手工業、農業、牧業、漁業、礦山等多種行業的經營在內。

眾所周知，在歷史文獻中，范蠡輔佐越王勾踐，使用計然的治國謀略，十年生聚，十年教訓，使得越國民富國強，從而稱霸中原。其后，他意識到勾踐此人不可同富貴，便順應歷史的發展和社會經濟變革的“天時”，棄官從商。在齊國，范蠡運用計然之策，用很短的時間，便成為富甲一方的商人。其后，他幾經輾轉，最終選擇了山東定陶，《史記》中載：“天下之中，諸侯四通”[3]，從而獲得商業經營理論中的“地利”，得以家財富可敵國。由此可知，《史記》中范蠡在商業經營的過程中，特別是貨物（商品）交易中，首先要具備的條件就是交通便利。陶所處的地理位置十分便利，四通八達，即處在齊、魯、宋、衛等諸侯國的交通樞紐，同時，距離晉、楚、越等諸國也并不遠，正所謂“諸侯四通，貨物所交易也”。[4]果不其然，范蠡遷到“交易有無之路通，為生可以致富”的陶地后，審時度勢，抓緊有利時機，妥善經營，富甲天下，又幾散家財，“十九年之中三致千金”[5]，成為一代遐邇聞名的商圣。

1.2 《貨殖列傳》中范蠡的商業經營理論

在范蠡經商的過程中，他運用計然所授之策，形成了一套行之有效的商業經營理論，為他以后的經商活動帶來了無盡的財富，也給我們留下了難得的寶貴經驗。筆者通過對《史記·貨殖列傳》中計然之策的分析，結合相關歷史文獻，將范蠡的商業經營理論大致概括為：分析預測、質量保障、資金流轉、商業經營、價格策略等五個方面。

1.2.1 “旱則資舟，水則資車”的分析預測理論。由《史記·貨殖列傳》記載的“旱則資舟，水則資車”可以知道，范蠡在春秋戰國時期，就已經認識到在商業經營中，市場的供求變化與價格的漲落有著直接的關系，這種關系最直接的表現就是商人對于市場的分析和預見，也就是商業經營中的分析預測理論。告訴人們在干旱的時候，就要準備船只，以等待水澇的時候使用；而在洪澇來臨的時候，則要準備車輛以等待干旱的時候使用。同時，司馬遷在《史記·貨殖列傳》中也間接地強調不僅要尊重客觀規律，而且要善于運用和把握事物的客觀規律，應用在變化萬千的商業經營之中。

今天商業經營的目的就是滿足人們的物質需求。在市場經濟下，商業經營的貨物（商品）必須要適應市場，這就要做前期的市場分析和市場預測，然后再將貨物投放市場，參與市場的競爭，最終使貨物適應市場需求。商場如戰場，分析預測市場，把握先機，才能立于不敗之地。要想在商業經營的過程中獲勝，首先要做到的就是對市場的供求變化和價格的漲落進行充分地調查分析，并做出相應的預測，然后采取比市場變化和價格漲落先行一步的措施，才能獲得豐厚利潤。就像《貨殖列傳》中所載的那樣，旱時準備船預防澇，而澇時則準備車預防旱。

1.2.2 “務完物”的質量保障理論。質量保障，是今天商業經營理論中不可或缺的一部分。從《貨殖列傳》所載的“務完物”可以看到，范蠡在商業經營中對商品質量務求完美無缺的經營理念和今天我們要建立的質量保障體系是相同的，只有確保了貨物（商品）的質量，才能建立起良好的商業信譽，才能使商業經營的誠信得以提升。兩千多年前的這一理論，也正是每年“3.15”消費者權益日所追求的目標。同時，《貨殖列傳》記載的對商品經營中質量保障的理論，也有助于增進客戶的滿意度和忠誠度，從而創造更多的利潤。范蠡所提到的務求保證貨物的完整，也就是說只有保證了貨物的質量，才能獲得利潤。在今天的社會生活中，我們的日常消費對生產、生活以及飲食的質量要求很高，自然就會對質量好、價格適中的產品表示關注，同樣這樣的產品也就會熱銷，給商業經營者帶來豐厚的利潤，這也正是人們對貨物質量的期望。相反，那些只為掙錢，不講道德，不求質量，甚至制假造假的商家，早晚會被市場所懲罰、淘汰。endprint

1.2.3 “財幣欲其行如流水”的商業資金流轉理論。《貨殖列傳》載“無息幣”，范蠡認為在商業經營中，資金的流轉是關系經營的一件大事，應該做好前面所講的各方面理論要求，加速貨物（商品）與貨幣之間的流轉，以避免商品的積壓，或者貨幣的長期占用，真正做到“財幣欲其行如流水”。在“無息幣”理論應用過程中，范蠡還提到了兩個措施，其一就是堅持“務完物”的質量管理，保證貨物的完美無缺，使購買者滿意，這是商業經營的基礎；其二則是要堅持“無敢居貴”的薄利多銷的理論，告訴人們不要貪圖一時豐厚的利潤，而失去商機。把握好買賣時機，抓住有利的商業機遇，使貨物盡快賣出，保證錢幣的流通，薄利多銷同樣可以帶來豐厚的利潤。

1.2.4 “擇人而任時”的商業經營理論。在現代商業經營的過程中，個體的能力和力量都是有限的，這就需要我們選擇合作伙伴和雇員，同時，也要挑選適時的交易時間。《貨殖列傳》中所載的范蠡“擇人”理論，主要是強調人的職業道德和人品，他認為“與時逐而不責于人”。在商業經營的過程中，真正做到用人不疑、疑人不用。既然在商業經營中把生意交給合作伙伴或雇員，就應當對其信任，就算有什么過失，也不應責備。正是這種信任，才使范蠡在用人過程中高于別人，使他的商業經營越做越大，從而富甲一方。同時，“任時”強調的是對貿易時機的預測。只有把握好貨物交易的時機，才能使貨物在買賣過程中獲取最大的利潤。然而，“擇人”與“任時”兩者之間存在有機的必然聯系，即不能因為個人的利益而放棄良好的商業機遇，更不能為了有利的商機而追逐錢財不顧他人。在現代經營過程中，如果做到用人的適度，加之把握時機，相信同樣可以獲得豐厚的利潤。

1.2.5 “貴出如糞土，賤取如珠玉”的價格策略理論。范蠡認為“論其有余不足，則知貴賤。”即在商品經營的過程中，通過對市場供求變化的深入分析，可以預測貨物（商品）價格的高低，從而決定在貨物（商品）交易的過程中，買賣貨物（商品）的良好時機。而對于價格貴賤的變化，范蠡有著自己獨到的見解，他認為價格的浮動應當有一個幅度或一定的限度，即“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，“八谷亦一貴一賤，極而復反。”[6]從這些理論中可以看出，范蠡主張在商業經營過程中，要看準買和賣的時機，運用“貴出如糞土，賤取如珠玉”的理論，保持貨物價格的靈活變動以獲取利潤，這就是范蠡的價格策略理論。

以上是筆者對范蠡商業經營的理論進行的簡單概括，作為范蠡商業經營中的主體，這五個方面是相互關聯的，同時也是相互影響的。在商業經營中，必須做到統觀全局，把握時機，才會使自己的商業經營立于不敗之地，范蠡是這樣理解計然之策的，也是這樣去做的。在范蠡的商業經營理論基礎上，筆者結合相關資料，對范蠡的經商觀也進一步做了深入探究。

2 《貨殖列傳》中范蠡的商業經營觀

2.1 范蠡商業經營觀的確立

在范蠡的商業經營理論中，我們可以看到他這套關于對經濟市場中分析預測與價格策略的商業經營理論，其中所涉及的諸多問題都與司馬遷《史記·貨殖列傳》中所載的農業生產與天時變化有著密切的關系，并和歲星（即木星）在天空中的運行周期一致，即六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒，其余為平年。范蠡正是依據這樣的理論對農作物的供求變化和貨物價格漲落進行預測，從而確定自己的商業經營觀。

按照《貨殖列傳》中的記載，范蠡運用計然七策，先幫助勾踐安邦定國，然后自己才治產經商，他的商業經營理論在當時已經相當的完備和系統，以至于他在“十九年中，三致千金，……后來衰老而聽子孫，子孫修業而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。”[7]由此我們也可以看到，從治國到治家，范蠡可以說是處處都在運用他的這套商業經營理論。而在春秋戰國時期，社會生產力水平低下，范蠡的商業經營理論成為許多商人在經營中的法寶，具有很大的實用價值。同時，這也是范蠡對商業經營中客觀規律的認識和總結。

2.2 范蠡的商業經營觀

范蠡商業經營觀的重要內容是他根據商品流通的規律和特點，采取了相應的積極主動的商業經營方法。他認為：商業生產和物貨流通都有一定的時間性和地區性，市場對貨物的需求在不同的時間和地區會有不同的要求，而商業資金周轉的快慢則對商業經營有非常重要的作用，只有通曉商品流通中的各個環節，采取相應的商業經營方法才會獲得豐厚的利潤。為此，范蠡總結了商業經營過程中的經驗，提出了他最著名的商業經營觀——積著之理。

2.2.1 積著之理。“積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。”[8]這是范蠡把他對商業經營規律的認識與商業實踐相結合的產物。“務完物”反映了商業經營中貨物質量的好壞對商業經營利潤的重要作用。“無息幣”則表現了商業經營資金的周轉對實現商業經營利潤的必要性。而“以物相貿易，腐敗而食之貨勿留”則體現了商業經營要根據貨物的性能和特點采取相應的營銷措施。在范蠡商業經營觀中，他還特別提出了要根據貨物價格的變化規律而采取不同的應對措施，加速貨物的流通和資金的周轉，以獲取高額的商業經營利潤。范蠡的這些商業經營觀充分體現了他在商業經營中的主張，即：銷售貨物的優質低價和銷售利潤中的薄利多銷思想，反映了他善于根據經商的特點，采取相應的管理思想。此外，范蠡還根據人們對貨物的需求，提出了貨物的儲備思想，做到“夏則資皮，冬則資絺。旱則資舟，水則資車，以待乏也。”[9]

2.2.2 待乏之理。在對范蠡商業經營觀研究過程中，值得一提的是，他的待乏之理雖然在一定程度上反映了商人對利潤的追求，在商業經營的方法上也基本上沒超出“賤買貴賣”的經濟思想范疇。但他卻不同于一般奸商囤積居奇、謀取暴利的思想，他所提出的“待乏”和“積著之理”觀念，仍是根據市場需求的變化而進行的。當市場銷售的某種貨物價格下降，則表明該貨物已供過于求，在這種情況下范蠡采取“賤取如珠玉”的經營觀則利于貨物價格的回升；如果市場中某種貨物的價格上漲，則表明該貨物已供不應求，此時如果大量賣出這類商品，不但會緩和市場的供求矛盾，而且會促使該貨物價格回落。范蠡的這一商業經營觀是在市場供過于求時買，在市場供不應求時賣。所以對于調劑市場供求關系，穩定市場物價有不同尋常的積極意義。這也體現了范蠡在經商中，客觀上為國分憂、為社會擔責、為人們謀利的很高的思想境界，這也正是他在經營中屢屢取勝的可貴之處。endprint

2.3 范蠡的商業經營觀的局限性

每件事物都有兩重性，范蠡的商業經營觀也不例外，受到春秋戰國時期歷史條件的制約，以及社會生產力的限制，范蠡的商業經營觀仍存在一定的局限性，其主要表現在：①范蠡把自然發展規律與經濟發展規律混為一體，反映不出經濟發展規律中的特殊性。雖然他在商業經營中發現并運用了規律的客觀性，但他卻不能正確把握經濟發展的基本規律，這是我們在現代商業經營過程中值得注意的，也是必須注意的。②范蠡把農業的發展和貨物的流通變化與天體的運行聯系在一起，是典型的形而上學。他在商業經營中的“循環理論”帶有極大的唯心主義成分，科學技術水平的落后以及生產力的低下，使范蠡對天體運行與貨物流通變化產生錯誤的認識，誤認為自然界中某些現象與商品交易產生巧合是有規律可循的，這是歷史的局限，也是范蠡商業經營觀局限性的一部分。

3 綜述

以上兩項內容是筆者對《史記·貨殖列傳》中范蠡商業經營理論以及范蠡商業經營觀的分析和探究，由于條件所限，其中有些內容還有待于進一步分類完善和深入研究。

但就本文來說，筆者認為范蠡把市場經濟發展的必然性作為商業經營思想的指導，根據市場供求關系變化的規律，采取相應積極主動的經營舉措，從而把客觀規律與商業經營觀念有機聯系起來，在商業經營中獲取最大的利潤，這對現代商業經營思想的確定將產生積極深刻的影響。同時，范蠡的商業經營觀念也為現代商業經營理論奠定了極其重要的基礎。他在供求不斷變化的市場運作中，能夠站在一定的高度，為調節市場，顧全大局，該收則收，該放則放，在客觀上起到了為國分憂、為社會擔責、為人民謀利的作用，這也是當今商家應具有的經營道德和理念。

參考文獻：

[1] 關鋒等.春秋哲學史論集[M].北京：人民出版社，1963：581.

[2] 魏啟鵬.道家文化研究第六輯·范蠡及其天道觀[M].上海：上海古籍出版社，1995：86.

[3][4][8] 司馬遷（漢）.史記·貨殖列傳[M].北京：中華書局，1999：2461-2482.

[5][7] 司馬遷（漢）.史記·越王句踐世家[M].北京：中華書局，1999：1421-1433.

[6] 袁康等（東漢）輯錄.越絕書全譯·第十三卷[M].貴陽：貴州人民出版社，1996：251.

[9] （舊題）左丘明撰.國語·越語[M].濟南：齊魯書社，2005：313.

（編校：崔萌）endprint