“大牛”老總的苦與甜

史衛

13年艱苦拼搏，13年辛勤勞作，13年奮進與發展，他帶領企業員工把一個原本毫無生氣、傳統落后的老式企業，打造成遼北頗具實力、前途光明的明星企業。企業由小到大，由弱到強，驕人的業績中不知凝聚著他多少心血和汗水。他就是鐵嶺市大牛乳品有限公司董事長、共產黨員戴鳳權。

梅花香自苦寒來

創業之初所吃的苦，真是用語言難以形容的，可戴鳳權靠著實力和汗水挺過來了。2001年3月，戴鳳權在職工的支持下，開始經營產權改制企業——鐵嶺市牛奶公司，并更名為鐵嶺市大牛乳品有限公司。自接手企業后，他揮動“事業即人”的旗幟，不斷創新，秉承以人為本的思想，依靠職工辦企業，推出了一系列的改革措施，走出了一條發展創業之路。為使企業發展壯大，由單一加工向深加工延伸，戴鳳權四處奔走，找路子，討經驗，先后投資3000萬元更新和新上現代化生產設備，建設4000平方米高標準廠房。整個生產車間全封閉，衛生達到制藥企業衛生標準，主要生產控制系統采用國外最新開發的電腦控制技術，確保全程自動化控制。

戴鳳權尤其注重產品質量，帶領企業始終貫徹“以質量求生存、以信譽謀發展”的經營方針，從源頭抓起，實行統一管理、統一防疫，嚴把產品出廠關。為保證質量，公司與國家乳業工程技術研究中心攜手，由乳業專家提供技術支持及技術培訓，不斷研究和開發新產品，確保公司的工藝技術水平在國內保持領先地位。

在銷售上，戴鳳權確立先“占領”家鄉遼北市場，再擴展周邊城鄉、服務到戶的戰略。在具體銷售渠道上，改由中間經銷商推售為各地設立配送站分發，直接送奶到戶，由公司直接管理。這樣雖然能解決過去經銷商一味追求利益而造成的種種弊端，可是將原有經銷商的客戶群全部收歸公司管理卻遇到了很大的阻力。在這種情況下，戴鳳權多次和經銷商洽談，不斷地做思想工作，允許他們繼續經營公司的產品，給予其銷售政策上的優惠，使他們認識到歸公司直接管理勢在必行；向送奶員工詳細介紹公司情況，宣傳公司的經營理念，保證他們的待遇和報酬……一整套“組合拳”打下來，公司產品如今的產量和銷量節節攀升，輻射面也越來越寬，在遼北地區家喻戶曉。

用心耕耘“香甜”事業

2008年，戴鳳權倡導成立了奶牛專業合作社，實現由千家萬戶單個飼養主體向專業合作社聯合飼養主體轉變。生鮮乳產量增加，不僅為大牛乳品有限公司奠定了充足的奶源基礎，同時還拉動了5000多農戶通過飼養奶牛致富，實現經濟效益4000多萬元，帶動了鐵嶺社會經濟的快速發展。如今，大牛乳品有限公司擁有奶粉、鮮奶、酸奶及乳飲料多條生產線，是集奶牛飼養、乳品加工、銷售于一體的省級農業產業化龍頭企業。公司生產50多個品種的帽山牌系列乳制品，在鐵嶺地區的市場覆蓋面已超過60%。系列奶粉遠銷到上海、浙江、湖南等地，并出口到尼日利亞等海外國家。

能力強了，責任也大了。無論是扶貧幫困，還是助學救災，戴鳳權都慷慨解囊。2003年和2005年，戴鳳權先后投資15萬元為家鄉的兩所小學捐贈電腦，購買教學投影儀，這對當時地處偏僻的農村學校來說，可是一件做夢都不敢想的“美事兒”。在戴鳳權的倡導下，企業每年還為教育基金會、紅十字會等部門捐款。除此之外，戴鳳權還捐助資金，為家鄉修路，安裝閉路電視網，為四川抗震救災捐贈價值20多萬元的乳制品……類似的好事，他做了許多許多，幾年來用于公益事業及各種募捐款達上百萬元，受到社會各界人士的一致好評。然而戴鳳權的想法卻顯得尤為樸素：“我只是盡自己的一份力，付出的同時我也收獲著快樂！”endprint