“草鞋姐”的致富經

李惠月是陜西省西安市郊區(qū)人，1998年，19歲的她高中畢業(yè)后先是去西安打工，但心里一直有個夢想——自己創(chuàng)業(yè)。

2001年夏天，李惠月的爺爺?shù)昧四_氣病，嘆著氣說要是穿草鞋就不會生腳氣了。李惠月的父親說：“我會編草鞋，我給你編吧。”草鞋編好后，爺爺穿上一試，開心地笑了。一心想著創(chuàng)業(yè)的李惠月好像突然發(fā)現(xiàn)了商機，她就對父親說：“你給我編20雙草鞋吧，我要去賣草鞋！”

父親沒答應，說這年頭有誰會買草鞋？但李惠月不依不饒，父親被纏得沒辦法，只好帶著她割回了一背簍青草，曬干后，父親把草搓成細繩，李惠月跟著父親學，兩人半天工夫就編好了20雙草鞋。李惠月騎上自行車走村串巷去叫賣，竟沒賣出一雙鞋子。

第二天，李惠月拎著20雙草鞋趕到城里的小商品市場，一連問了好幾家店鋪都沒人愿意購買。細心的李惠月發(fā)現(xiàn)，自己的這些草鞋雖然質量牢固，但是與市場上的鞋子比起來，顯然太過土氣，于是就想著要在草鞋里編進一些時尚元素，當她對幾個老板說了這個想法后，幾個老板居然都表示，到時候看貨，如果滿意的話愿意先作代銷。

李惠月興奮地回到家，和父親一起商量怎么樣才能讓草鞋擺脫土氣，很快，他們開始從選材上區(qū)分干草的顏色，并用這些顏色編成了一些“圖案草鞋”或“花紋草鞋”，同時加進一些可愛的小飾件，幾天后，100雙時尚草鞋就編織好了。為了迅速打開市場，李惠月又印制了一些名片。她把鞋子送到了西安的小商品市場，以每雙10元錢的價格賣了出去。

首戰(zhàn)告捷后，李惠月并沒有急著回家，而是拿著最后一雙樣品鞋，沿著大街小巷逛了一圈，一看見鞋店就進去推銷鞋子發(fā)名片，結果一路走一路聯(lián)系，竟談妥了十幾宗代銷生意。李惠月立刻回家招工趕貨。沒多久，她的草鞋引起西安威龍鞋城商家們的注意，大家紛紛主動聯(lián)系上李惠月，要求拿貨。到了炎夏的時候，李惠月每天生產1000雙以上才能供得上商家的銷售。

天氣漸漸轉涼后，李惠月的草鞋也開始滯銷了，她就成天在外奔波聯(lián)系業(yè)務。

有一次她到一家賓館里住宿，覺得賓館里的紙拖鞋很不舒服，碰水就爛，她忽然有了主意：全國有這么多的賓館，假如能讓草鞋打進賓館，那該是多大的市場！考慮到賓館里的拖鞋是免費提供給顧客的，李惠月就組織技術工人研發(fā)出了一款更便宜更實用的草鞋，送到賓館一試，結果對方立刻和她簽下了每月供應3000雙的單子，這些美觀的草鞋穿過后還可以帶回家接著穿，連賓館的生意都好了起來。一傳十，十傳百，不到一個月時間，李惠月的草拖鞋就進入了西安市的20多家賓館。

經過10多年努力，現(xiàn)在，李惠月的草鞋已經擁有麥稈棉鞋、彩色鞋、情侶鞋、勵志鞋和漫畫鞋等眾多系列，銷路越拓越寬，不僅全國各地都有她的草鞋身影，而且還遠銷日本、韓國、新加坡和香港、臺灣等國家和地區(qū)，每月銷售額達數(shù)百萬元，李惠月這位名不見經傳的農村姑娘成了遠近聞名的“草鞋富姐”！

（據(jù)《山西農民報》）