平臺化創新：大企業與小企業的新共生法則

本刊記者｜黃浩

“共生”是來自生物界的一個名詞。通常是指各共生單元在一定的共生環境中按某種共生模式形成的物質和能量交換關系。共生的本質是共存共榮，共生單元之間不存在相互排斥，而是在相互競爭中共同合作、相互促進并進化為精確而完美的系統。這種生態邏輯依然適用于現代社會中的企業關系。

信息社會和知識經濟時代，要求企業更加注重創新、速度和靈活性和協作。因為克服體制、“大企業病”等原因，大企業不得不積極地尋求變革。區域經濟發展通常會由一些大項目、大企業、大投資來啟動，但是如果沒有中小企業的支撐，這些“大”就不能獲得持續的發展并轉化為真正意義的大產業、大經濟；對此，對外經濟貿易大學中小企業研究中心主任林漢川表示，在目前的市場格局中，大企業往往被政府培育為產業龍頭，希望通過龍頭拉動的方式帶動產業鏈的發展。他指出，在供應鏈一體化環境下，由于存在高度分工協作的體系，不管是大企業還是中小企業，更多地體現專業化的經營模式，大企業與中小企業之間構成了分工協作網絡，大量的中小企業成為大企業的供應商和零部件配套企業，這樣可以使大企業把大量的業務外包給中小企業，進而使自身變得精干，專注于核心能力，從而增強大企業的靈活性和創新能力，更好地適應環境變化，更好地發展。

一個典型的共生模式是，小企業通過產業鏈在大企業手中獲得生產訂單，并依靠供應鏈ERP的建設，通過可量化的訂單數據，可以相對容易地獲取銀行的授信和商業貸款。根據銀監會的數據，小企業信貸投放增速已經連續3年顯著高于全社會的貸款增速，增量也逐年提高。

但需要指出的是，在上述產業鏈關系中，作為國內大企業的所屬企業或協作企業，中小企業多不存在獨立的性質和功能，其在產品和核心技術上處于被核心大企業支配和從屬的地位，大企業對中小企業具有市場關系控制力。所以盡管該共生模式的穩定性較強，交易費用較低，但中小企業由于附屬性質十分嚴重，由此極易受到大企業需求和市場波動的影響。

那么，如何才能讓中小企業在技術創新上增強競爭力呢？

林漢川表示，從國家的層面看，國家設立了多種針對中小企業的創新基金和財稅補償機制，各地政府也多設有創新服務平臺和孵化平臺；從金融資本層面看，部分商業銀行開通了專利抵押貸款項目以方便企業融資，另外一些大型的投資機構也組織了各種形式的創新孵化項目；從產業層面看，受平臺化思維的影響，一些處于產業鏈頂端的龍頭企業，開始利用自身的技術、資本和產業聚合優勢，打造開放的創新平臺，通過創新共建的方式來提升產業鏈條間的競爭力。尤其是第三種方式，體現了大企業與中小企業在產業鏈關系中的進化升級。

為此，本刊專門遴選了兩家在制藥領域的大企業，看他們是如何踐行創新型平臺策略。

百家匯：前平臺后資本

先聲藥業董事長任晉生時常感嘆，上市帶給先聲藥業最大的收獲是，加深了對藥物研發的理解。盡管成立至今17年來，先聲藥業的創新之路，已經成為中國制藥領域的范本，但他也坦言，過去6年投入12億元做創新藥卻沒有給先聲帶來預期的經濟收益。問題的癥結似乎指向了原有的創新機制。于是任晉生開始了一種新的嘗試——打造一個開放式的創新平臺。

開放式創新平臺

與IT企業戴爾一樣，先聲藥業正在進行私有化的嘗試，而其推出的創新藥項目——“百家匯”就是一種嘗試。記者了解到，任晉生希望打造一個開放式的制藥創新平臺，并依靠這個平臺把產、學、研、資和政府五個環節打通，融匯研發項目、研發資金、研發人才資源，三年里將聚集90～100家藥品創新公司，形成藥品研發創新的生態系統。對此，業內人士分析，一方面，美國現行上市制度導致中概股普遍被低估后，部分公司紛紛選擇私有化離開；另一方面，在新醫改的大潮下，國內制藥業進入新一輪并購、洗牌期。任正是希望借此機會，重新打造一個制藥業高位企業。

從商業模式上來看，任晉生將新業務分成兩塊：一是“百家匯”，負責圈定項目和打造區域產業集群。目前百家匯已經啟動了在上海、南京等地的落地項目；二是“百家匯創投”，負責進行資本對接。作為基石出資人，先聲控股（擁有弘毅投資、摯信資本、復星藥業等實力股東）促成了百家匯創投的成立。首期將募集10億元人民幣，并計劃在未來3年時間內累計募集30億人民幣，在5年內投資上百家生命科學創新創業公司。

二者合力的目標是，在國外、國內專門的團隊引進項目后，進入科學評估體系，經過初篩、初評、深評、盡職調查，最后進入投資決定。每一個項目都分別從科學（新靶點、新機制）、成藥性、商業角度、市場、專利、團隊等角度評估項目的科學性和市場價值，通過內部科學委員會和外部專家委員認證的項目上報到百家匯創投投資委員會，進行投資決策，且支持多元化合作。打造一個全新的共同孵化培育創新創業企業的合作模式。

到目前為止，百家匯已引進超過200個項目, 其中174個項目完成評估，11個項目已完成深評和盡職調查，進入基金投資決策。另外，已有3家合資公司完成組建并獲得資金支持，11家非投資公司成功入駐。

落地

在國內項目的落地上，百家匯在前端充分結合了部分城市的區位和政策優勢。以南京為例，南京百家匯創業社區的目標是打造成為“中國長江三角洲頂級創新創業綜合體”。而這種底氣與來自南京市政府大力支持是分不開的。據悉，百家匯創新藥物是該綜合體的主要部分，充分融合了國家“千人計劃”和“南京321計劃”。其中與海外生物醫藥博士團的對接，就得到了南京市僑辦的大力支持。

百家匯的另一法寶是，緊密的產學研鏈條合作。在上海，它吸納持有新藥“潛力股”的中小企業及聯盟，向其注入研發硬件、研發資金甚至研發人才，打開了平臺經濟的大門。上海電生理與康復技術創新戰略聯盟就是其中之一，集中了這一專業口徑內的大部分企業。最近，他們開發的“術中神經監護系統”依靠平臺對接，進入華山醫院、長征醫院開展臨床試驗，同步向國家報證。目前全國約1500家三級醫院中約50家進口了相關產品。此外，百家匯還啟動了研發協同服務，協同上海30多家制藥企業，成為他們的巨大實驗室。目前，百家匯擁有臨床前評估平臺、CMC平臺、抗體技術和中試平臺，測試中心和實驗動物中心。平臺擁有與國際接軌的實驗室，可為入駐項目提供專業技術服務。同時，從企業進入百家匯創業社區的那一刻起，與企業發展有關的任何服務，百家匯均可為其定制提供。來自上海市科委的數據顯示，上海研發服務外包業收入在這4年間實現了翻番，年均增速達到31%。

目前，除了南京、南京新城、天津、上海百家匯項目已經全面啟動，廣州、深圳、海南百家匯項目正在醞釀之中。屆時，百家匯將形成以南京為中心，布局全國的格局。

點評：和政府主導的孵化器項目相比，百家匯在同樣提供研發空間和配套服務的基礎上，個性化的提供市場化的創業基金、市場化驅動的綜合研發平臺。并且先聲藥業多年來的制藥經驗能夠為入駐項目提供臨床試驗支持，包括中試、生產、營銷等環節的全方位資源，而國際化的專業商業拓展網絡則讓項目的全球推廣成為可能。

禮來制藥：虛擬創新平臺

創新似乎是每家藥企生存的基石。2013年禮來全球在研發上的投入近50億美金，占全球銷售收入的20%以上，持續保持著研發投入占每年銷售收入的20%，遠遠高于行業15%的平均水平。當然，在持續保持高研發投入的同時，禮來也在不斷尋求創新的研發模式，以提高研發效率，降低成本，進而保證不斷有新的藥物貢獻市場。從自主研發的 FIPCo 模式轉向合作研發的 FIPNet 模式就是禮來的創新之舉，借助于這一模式，禮來與大量外部伙伴進行不同層次的合作，使資源得到最廣泛的利用，大大增強了禮來和合作伙伴的生產效率，加速了藥品開發和上市的過程。

在上述過程中，信息技術的介入讓其創新過程變得更加迅速、精準。根據禮來制藥披露的信息，其發現及開發一種新藥的平均成本為8億至12億美元，從發現到上市的平均周期10至15年。

“作為一家藥企，我們不僅僅是研發新藥，銷售藥品，同時還要關注患者的生存質量，”禮來制藥中國總裁艾博來表示，“信息技術創新中心可以收集患者信息，提供健康教育，為患者提供醫療服務，同時有望今后在新藥研發的一期臨床的階段介入。”

除了制藥企業這一端，禮來還把目光瞄向了患者。“把患者請進來，收集患者臨床需求，為藥品研發提供思路，同時為患者提供整套醫療服務解決方案，是該創新中心核心業務之一。”艾博來表示，“目前已經習慣使用IT技術的年輕人，未來在他們年老的時候，仍然習慣使用IT技術，我們也需要為他們提供IT技術的醫療服務。”

平臺里的商業

按照最初的設想，禮來全球信息技術創新中心的目標是為中國及全球的創新解決方案的合作伙伴提供一個虛擬平臺。通過這個虛擬平臺，禮來的IT人員和全球的信息技術創新解決方案提供商就有機會以全新的虛擬方式在一起合作。

在談到虛擬平臺時，禮來制藥新興市場及日本區副總裁、全球信息技術創新負責人皮爾思·肖爾表示，虛擬平臺有三大特點。第一，禮來可以把需要解決的問題和工作機會放到虛擬平臺上面，相當于一個發包平臺。第二，虛擬平臺可以讓擁有創新想法的人或者公司，利用這個平臺展示他們的產品和技術。通過這樣的互動，如果對方能有一個很好的技術方案，能夠幫助禮來制藥解決一些技術問題，從而通過這一個平臺產生一種新的合作模式，禮來可以為雙方制造雙贏的商機。第三，虛擬平臺沒有任何限制，可以讓世界各地的公司進行合作。

在他看來，很多藥品解決方案讓患者并不是非常滿意，很重要的原因就是很多時候他們沒有能夠準確地獲得信息，或者醫生并沒有以一種他們完全理解的方式提供信息。還有一種情況是患者知道藥品該如何使用，但是在使用藥品的時候沒有及時地獲得如何用藥的提醒或者說沒有及時提醒藥品在他們身上是否有效，沒有辦法用很好的技術跟蹤藥品產生的效果是怎樣的。上述這些在用藥過程中產生的潛在問題都是需要信息技術幫忙解決的關鍵問題。

對此，禮來全球技術創新資深總監陳春發表示，“禮來制藥全球信息技術創新中心除了是一個開放平臺，一些有商業價值的用藥方案，都會納入禮來制藥的新藥研發系統，加快新藥研發審批周期”。他舉例：越多患者快速得到正確用藥信息，藥品銷售收入自然增加，而研發APP技術有助于降低昂貴的醫藥營銷成本。”

點評：禮來制藥的模式，更像是一個企業信息化建設的創新范本。這家有著130年歷史的美國制藥企業，利用信息技術在中國大連打造了一個研發創新服務平臺，以服務合作伙伴。所以，和先聲藥業有所不同，禮來制藥的創新平臺模式是一個閉環的創新平臺，并且缺少了資本的環節，但是更強調平臺服務。