靈魂人物的沉思
——專訪江蘇華鵬變壓器有限公司董事長錢洪金

/本刊記者 賈常艷/

CEO訪談

靈魂人物的沉思
——專訪江蘇華鵬變壓器有限公司董事長錢洪金

/本刊記者 賈常艷/

“前幾年，我國電力建設發展迅猛，變壓器需求量迅速增加，導致國內相當一部分變壓器企業快速擴大產能，甚至個別企業產能翻番。但是后來變壓器市場出現了大量過剩的產能。整個行業都被從低端到高端產能轉化的壓力敲打著。”

午后，大廳里靜靜地流淌著鋼琴聲，聲音雖低，卻每個角落都感受得到它的婉轉柔長。環視一周，遠遠的，便在人群里發現了他。大步走過去，簡單的自我介紹，握手，一切對未知的驚慌便在那笑容可掬的表情里安了神。落座，伴著淡淡的菊香，他再一次翻閱了筆者遞上的采訪提綱，透過他深沉的表情筆者知道，所有人都將跟著他進入他的故事和精神世界里。

他是錢洪金——江蘇華鵬變壓器有限公司董事長，他是戰士，是轉業軍人，更是出色的企業家，在華鵬人的眼里，他是臨危受命、握有起死回生之術的靈魂人物。

“是金子總會發光的！”

1983年初，錢洪金受命到瀕臨倒閉的溧陽縣軋鋼廠任廠長兼書記，這是他積累企業實戰經驗的開始。1986年底，錢洪金被調至溧陽縣電機廠，也就是現在的江蘇華朋集團有限公司。同樣是問題棘手，處境艱難，但在錢洪金的手里，這些“亂七八糟”卻一步一步的變得井井有條，做事有條不紊的他得到了大家的信任，也給了所有人希望：企業復活，并迅速成長，獲得國內機械行業質量獎的最高獎項——全國機械工業質量獎，產品連續十一年產銷量位居全國第一，連續六年世界單個企業產銷量第一……成為名副其實的中國工業行業的排頭兵，這一切正是當初所有人夢寐以求的，錢洪金的到來讓這一切成為了現實。

“每個人都是金子，只要放對位置，他就會給予你多倍的光輝”。

就這樣，錢洪金在這則人生信條的指引下得到了屬于他的一捧金。

“產能過剩需要瘦身了！”

如今華鵬已經成為行業中的翹楚，在2013年行業形勢不好的情況下，仍有3.7億的利潤，在行業內居第二位，稅收達3.76億元。但華鵬已經不再局限于只是謀求企業自身的發展，而是肩負著更多的責任和使命。

前幾年，我國電力建設發展迅猛，變壓器需求量迅速增加，導致國內相當一部分變壓器企業快速擴大產能，甚至個別企業產能翻番。但是后來變壓器市場出現了大量過剩的產能。整個行業都被從低端到高端產能轉化的壓力敲打著。“產能過剩是個老問題了”，錢洪金憂心忡忡的說道，從中國的情況來看，產能過剩是不爭的事實。國家在這個問題上的態度決定著這將是長痛還是短痛。國家和企業的負擔都很重，從國家的角度講，盡管我國的國力在全世界排第二，但是軟實力的排位還是發人深思的。變壓器行業在裝備制造業中并不是最關鍵的行業，也不是最大的行業，它只是一個年銷售額只有千億的小行業，變壓器雖然是主設備，但是它的價格并不高。全國1700多個變壓器廠，有30億的生產能力，可是需求只有13億左右，產能如此嚴重過剩，競爭自然十分的激烈。不正當的競爭、價格低引發了一系列冒天下之大不韙的舉動，從企業角度來說，企業遭受著剛性成本上升和價格下降的折磨。技術革命和創新便成了絕處逢生之舉，這也是緩解產能過剩，提高企業競爭力的不二之選。但面對行業長期的產能過剩，我們還需要站在一個較高的位置去審視它，錢洪金說產能過剩就要像減肥一樣，需要把多余的部分減掉，因此，拒絕盲目投資是根本，這樣使得產品結構更合理。從虛胖到真正的強壯，行業還需要一些時間，而企業需要一個端正的態度。

“出口就是在殺雞取卵！”

華鵬的產品遠銷至北美、南美、東南亞、中東、非洲等40多個國家和地區，但華鵬的產品只有10%是出口的。

嚴把出口關，是錢洪金對華鵬產品出口的態度。因為他深深的感受到國外的生意是越來越難做的，“良莠不齊的產品都出口了，帶來外國人對中國的評價越來越差，中國貨的信譽在下降”。這是變壓器行業面臨的嚴重的出口危機。這一危機的后果不僅僅是對變壓器行業，而是會影響到整個國家和民族發展的。“變壓器的出口就是在殺雞取卵！”在錢洪金略顯強重的言辭里，筆者感受到了滿滿的惋惜之情。很多企業為了“走出去”，為了穿上“洋裝”放松了對出口產品質量的把控。錢洪金透露了一組讓人驚愕的數據：2012年阿爾及利亞進口商品出現的假冒偽劣商品一共76萬件，其中73萬件來自中國，大使館中國區的商品開箱率達98%。這足以讓中國貨在世人面前顏面掃地。而這也讓華鵬被國外的有色眼鏡“一視同仁”了，遭受了與阿爾及利亞643萬美金訂單失之交臂的打擊。至少在阿爾及利亞中國貨的信譽在降低，這嚴重影響著“好學生”華鵬的發展。“國外的標準要求比中國要高，很多產品不符合他們的要求，因此，我們應該規范出口企業標準，不能讓唯利是圖的企業和商品把假冒偽劣的商品出口到國外，特別是國家的重點項目，應該在商務部、外交部、工信部、質檢總局等部門列出國內前幾名的企業名單，在重大出口項目上，國家應該嚴格挑選實力強口碑好的企業。”錢洪金分析說。盡管周遭的環境是惡劣的，但錢洪金率領的華鵬還是堅持著百年老店的信條，堅守道德底線，客戶至上，堅守質量第一，但失之東隅收之桑榆，堅持總是值得的，華鵬得到了西門子、阿爾斯通等國際知名優秀企業的青睞，華鵬的行業信譽和產品質量為它守住了市場。中國的一句古語，吃虧是福。錢洪金在經歷了企業的變幻起伏后，有感而發，中國終究是要向世界靠攏的，目前這種狀況維持不下去，嚴把質量關，堅守道德底線是國家和企業必須重抓的。

“中國企業輸在細節上！”

細節決定成敗。在談到中外企業的差距時，錢洪金表示，中國企業輸在細節上。“細節決定成敗，帝國亡于鐵釘”，在細節時代悄然來臨的今天若不重視細節，將是一件很可怕的事情。而管理在細節時代表現的尤為突出，管理粗糙不到位也會帶來滅頂之災。錢洪金說，現在華鵬的員工都在學習弟子規，這在浮躁的社會里是十分必要的。“公司有名氣、干部有勇氣、職工有志氣”，這是華鵬的“三氣精神”——企業之魂。這不單是一句響亮的口號，而是從企業的實際出發，提煉出來的激勵職工勇于進取、敢于爭先、奮于拼搏，盡可能發揮出最大的“個人價值”，為企業創造無盡財富的根本保證。千錘百煉凝結而成的“三氣精神”，發揮著特有的凝聚力和向心力，激勵著員工和企業一起勇往直前。華鵬的細節管理已經深入到員工的人生觀、價值觀，員工的教育作為華鵬的軟實力教育儼然成為企業發展的重要部分。

“實干才能有一切！”

“實干才能出產品，才能出質量，才能出效益，才能出真知。”

2001年，華鵬成功改制后一直保持著穩健的步伐。錢洪金更是毫不猶豫的往前沖，正是如此，錢洪金這個主心骨逐漸把大家的力量擰成一股繩，使得華朋集團近幾年發展神速，其核心企業江蘇華鵬變壓器有限公司已經進入中國機械工業企業核心競爭力100強企業、國家重點高新技術企業、江蘇省高新技術企業，建有博士后技術創新中心和省級技術中心。1996年起先后通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001認證，干變產品通過國際荷蘭KEMA認證，兩類產品榮膺“中國名牌”、“華鵬”商標為中國馳名商標、產品為國家免檢。2004年、2005年公司在全國變壓器行業十強排序中分別名列第二、第一位。華鵬產品現已廣泛應用于發電、輸變電、冶金、化工、核電、航空、城市建設等國民經濟重要領域。這一切都是實干的結果。做為潛心鉆研變壓器的華鵬來說，一心一意才能把企業做精，做專。“幾十億資產要想什么行業都參與進去并不現實”，錢洪金說。只有在這個行業扎了根，才能穩固的立足，才不至于隨風飄。然而，在做精做專的道路上，變壓器本身面臨著一個最大的問題，就是材料問題，這個問題不解決，變壓器的結構就很難有很大的改變。因此，材料革命將會對變壓器的結構變革產生關鍵的催化作用。可是，盡管有新材料公司提出用光纖連接變壓器，但因安全可靠性等方面的考量，其應用并不普遍。因此，未來變壓器的革命將圍繞“材料”而展開。

近年來，國家加大了電力建設的投資，變壓器行業市場也再一次被激活，在電網改造工程及特高壓的持續推進發展之下，變壓器行業的市場還將進一步擴大。錢洪金表示，未來華鵬將繼續固化市場中比較好的產品，保住市場的同時，還將根據自己的能力發展當前步伐快的行業，比如高鐵、超高壓等。盡管行業的問題還不能完全消除，華鵬的進步將充滿艱辛，但錢洪金說“上坡路都是累的”，華鵬信心滿滿，嚴陣以待。

采訪持續了兩個多小時，錢洪金的話語如涓涓細流，卻又擲地有聲，那柔長的琴聲放佛成了他的配樂，在他的指揮下變得激昂有力。筆者連同這些跳躍的小音符都真真切切的感受著錢洪金篤定的力量。相信明天錢洪金奏響的華鵬的專屬樂章將是更加震撼人心的。

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