朱肖晨

如果漢堡是屬于快餐的話,那么噴香的爆米花一定是屬于電影。進了電影院,很多人都喜歡順手買點爆米花。一邊吃著爆米花,一邊享受著影院帶來的絕妙視聽體驗。
電影院的票價越來越便宜,團購一張電影票,三十塊錢就能去觀看最新上映的一部分電影,可是爆米花的價格并不便宜,一般中桶的爆米花和兩杯可樂就達到了60左右的價格。相比超市里面幾塊就能一大桶的價格,這樣的價格可謂天價。為什么會賣的這么貴呢?
傳統的影院收入來自兩塊,一部分是票房收入,另外一部分則是賣品收入。隨著電影的屏幕塊數越增越多,平均每天以13.8塊增長,但平均上座率卻沒有什么變化,甚至反而降低了。
在如何吸引更多人觀影上,很多影院經理們想到了降價。
團購的低價格吸引了一批原本因為高價電影票而望而卻步的人,越來越多的人走進電影院去觀看電影,畢竟三十塊左右的價格一般人都消費的起。
客流量上去了,票房的利潤卻并沒有跟著上去。打個比方原來90塊錢的票價賣給一個人,現在就是30的票價賣給三個人。而發行方設定的最低價格使得電影院的價格不能無限制的降低,按照目前影院和主管單位五五分成的比率,團購中賣出的電影票,扣除影院的成本,包括人工成本,設備損耗等等各種雜項,很多影院并不盈利。
那么影院實際上就虧損了么?其實不然。客流量上去了,電影院的目的就達到了。
依靠上升的客流量,這些潛在的消費者就很可能去購買影院其他產品,這其中爆米花占了很大一部分比率。和電影票房還要和主管單位五五分成不同,爆米花這類產品賺到的都是自己的口袋。盡管號稱運用的是進口玉米,影院爆米花的利潤已然達到了百分之七十。
先培養了大眾看電影的愛好,這樣才能在其中賺錢。僅僅是賣爆米花,2013年度萬達院線的收入就高達3.9億元,占全國院線的榜首。以至于有人笑稱:萬達原來把把電影院蓋在爆米花里。
電影院只是一個載體,附加產品才是他真正的一盤大旗。一些業內人士看來,中國這部分做得并不夠。美國電影院的賣品收入達到了百分之三四十,而中國現在只有百分之十幾。不僅僅只是爆米花和可樂,現在電影院里也賣著最新的電影紀念品,也許這才是未來的電影院經營的方向。