品牌成長 踏實逐夢

胡晶

專業市場中新崛起的一大批成長型品牌背后，是一個個擁有服裝夢的創業者辛勤的身影。他們帶著對服裝行業深深的執念，扎根于專業市場的沃土之中，從貼牌加工、品牌代理、雜牌批發的經歷中不斷吸取養分，歷經一次次的打擊后仍不放棄，堅持以踏實的腳步向著夢想不斷前行。在專業市場中有很多這樣踏實逐夢的老板們，他們用自身的努力成就夢想，而他們的夢想正是中國品牌成長、騰飛的原動力。

做個“有性格”的品牌

廣東有性格服飾有限公司董事長黃紹武說：“我從小的夢想就是從事服裝行業，這份執著從五歲起就已開始萌芽。”黃紹武的父親從1979年開始經營服裝生意，從五歲起受家族生意耳濡目染的他，擁有很強的生意頭腦和敏銳的市場觸覺，至今仍在發揮著作用。他的創業過程，并不算一帆風順，幾乎每一年都會遇到或大或小的困境，盡管如此，他也從未放棄過最熱愛的服裝行業：“服裝是我和父親共同的夢想，只有在服裝行業里我才能感受到快樂。”

在金融危機最嚴峻時期，很多從業者都轉行了，黃紹武靠著多年經驗累積起來的渠道關系撐了下來，然而產業鏈上下游重新洗牌，服裝行業的競爭走入了一個從未有過的新階段。為了適應競爭環境，他明確了一條思路：走品牌路線。

黃紹武對當今男裝品牌的競爭是這樣理解的：“如今的消費者，尤其是年輕的男性消費者，追求的已經不再是舒適、耐穿這些基礎需求，他們所需要的是能夠彰顯個性、體現品位的服裝，也只有這種有性格的服裝，才能夠適應消費者的需求，在市場中存活下來，在競爭中壯大起來。”這個觀念也完美地引證了“有性格”這個名字背后的內涵和雄心：以性格引領時尚。

帶著這樣的理想，有性格品牌誕生了，它體現時尚、潮流、個性的衣著風格，為18～38歲追求自我和新潮、充滿激情與活力的年輕一族設計，通過服飾來塑造時尚潮男的生活方式。在男裝行業中精準地找出了品牌定位，有性格品牌在市場低迷和消費者需求轉變的大背景下高歌猛進、獲得了新生。

“有性格品牌有三大優勢”黃紹武說，“首先，有性格品牌主張快時尚的設計理念，對行業市場變化反應非常靈敏、產品設計多樣化、上新速度快、小批量生產，隨著2013年2000多平方米的倉儲物流中心在廣州落成，其倉儲能力進一步加強，再次縮短了貨品的中轉周期。第二，有性格品牌的定位屬于中低端，對應的商圈資源十分豐富，市場潛力巨大。第三，有性格以自營、加盟、聯營三種模式開拓市場，適應不同創業者的需求。”

黃紹武認為，如今品牌的發展形勢只是他服裝夢的開端，對于有性格品牌的未來，他還有更大的愿景。有性格的下一個目標將是：深入華中地區和西北地區做進一步的擴展，逐步覆蓋全國市場。“我們立志要打造一個具有時代意義的時尚男裝品牌。”黃紹武滿懷希望地說，他的逐夢之旅才剛剛開始。

古舞花色：只做花裙子

古舞花色品牌創始人兼設計總監李娜是這樣闡釋品牌意義的：古舞，鳳凰來儀的肢體記憶，花色，那時花開的驚鴻一瞥。僅僅從兩句話中就能讀出，這是一個心懷浪漫夢想的人。

很多設計師都對某種設計元素有著情有獨鐘的執念，如果說郭培只愛大裙子，那么李娜就只愛花裙子。“我非常愛花，從小到大一直如此，我小時候的夢想就是可以自己做花裙子，現在我不僅做到了，還把花裙子做成了一個品牌，和所有喜歡花裙子的女性分享。”李娜說，“我只會做我認為好看的東西，我不會因為外面的市場什么好賣就照搬過來。”創業初期的李娜并沒有深刻意識到品牌文化的重要性，她只是靠著自己這種不受外界干擾、堅守本心的執著，成就了一個擁有高度原創性的女裝品牌。

李娜的逐夢之路并不平坦，2003年進駐白馬市場時，古舞花色還是一個初具雛形的品牌，很多大客戶認為其產品結構單一、規模太小，不愿意與之合作。面對質疑，李娜的第一反應就是從產品自身找原因，對設計進行調整。譬如減淡花色的濃度，讓它更具和諧的美感，同時在裙子的長度上更貼近中國女性的身材比例等，李娜嚴格要求花色的獨創性，不會訂現成的花色面料，而是將棉布與花色分別定制，再將兩者結合，采用這樣的定制方式，更能昭顯古舞花色的專屬。

憑借著這份執著和專業，古舞花色漸漸迎來了訂單，一條條花裙子開始從白馬走向全國，這個標新立異的品牌也逐漸擁有了一批忠實的消費者。

李娜說，古舞花色用10年的時間打造出的業績和口碑是她最珍貴的財富，在未來的品牌計劃中，她會繼續穩扎穩打、踏實前行，也會不斷增添新的系列，但是無論產品怎樣變化，有兩個不變的主題：一是只用棉布，二是主題永遠是花裙子。

李娜認為不怕沒市場，就怕沒個性。“我會一直堅持做花裙子，如果有一天消費者一提起花裙子，就能想起古舞花色，那就是我最高興的事。”