多品牌代理不可貿然嘗試

雖然現在童裝行業很火爆，很多業內專家也都很看好，但其實做童裝并不是想象中那么容易。童裝的流水很小，一個在全國發展很好的中型童裝品牌月均單產也只有十多萬元，另外還存在線上平臺以及移動終端平臺分食市場的情況。

童裝企業要在渠道上有所突破，可否嘗試多品牌代理？我自身已擁有多年做童裝的經驗，多品牌代理還算是得心應手。但是在嘗試多品牌代理的過程中我發現，如果企業已經擁有自己的自主品牌，就不適合再進行多品牌代理，否則不僅自主品牌的市場銷量會下降，還會分散企業很大的精力。

自主品牌的設計、生產、銷售都由公司來承擔，如果過多的代理其他品牌，自然會削減在本品牌上的投入，從短期來看也許效益有所提升，但如果企業的未來經營方向仍是以品牌化經營為主，那么從長遠利益出發，多品牌代理并不是理想的經營之路。

（成都 馬華陽）

運動品牌“割地”到何時

對中國消費者而言，運動服飾從未被視作專業的運動裝備，在中國的服裝消費領域里，運動服與休閑服的消費群體基本一致，近幾年來，快時尚品牌的迅速崛起，似乎讓中國人找到了更時尚、更適合日常休閑穿著的服裝，在這一類消費者心目中運動類品牌的地位大打折扣。

而另一方面，從專業層面來講，運動品牌再次受到蠶食。一些對運動類服鞋的專業度需求很高的消費者，都把目光移向了更具專業性、功能性的戶外品牌上，面對這樣的消費群體，運動品牌的“專業壁壘”也被打破了。快時尚和戶外品牌兩大熱門品類的崛起，極大地蠶食了運動品牌的市場份額，我身邊一些以往做得很好的運動品牌商，都已經變換了跑道。因此，希望中國的運動品牌龍頭企業們，能夠在中國找到一條符合國情的、適合中國消費取向的運動品牌的新路。

（廣州 劉饒）

集群當積極面對電商

從企業到市場都在談電商，發展電子商務已經在幾年之內從少數人的游戲變成了不可抗拒的時代潮流。作為產業集群也必須主動、積極地去面對電商，全力支持傳統優勢產業集群的“觸電”。

很多企業家對于集群發展電商提出過建設性意見，比如以地方集群的名義在電商平臺開設品牌集成店、結合本地企業的普遍特色進行統一的電商培訓，為企業降低人才培訓的成本、給那些有很多年傳統從業經驗的老企業提供一些人才方面的供給，幫助老企業進行電商的起步運營工作等等。

從他們提出的想法來看，最主要的需求集中在人才方面。首先是傳統產業電子商務人才存量不足，其次是流動頻繁，第三是學校培養的人才和企業需求脫節嚴重。產業集群應堅持“要做大，先做小”，利用集群合力，把每個市場、每個企業、每個商家的電商知識、意識、水平搞上去。

（安徽 道文）