多品牌代理不可貿(mào)然嘗試

雖然現(xiàn)在童裝行業(yè)很火爆，很多業(yè)內(nèi)專家也都很看好，但其實做童裝并不是想象中那么容易。童裝的流水很小，一個在全國發(fā)展很好的中型童裝品牌月均單產(chǎn)也只有十多萬元，另外還存在線上平臺以及移動終端平臺分食市場的情況。

童裝企業(yè)要在渠道上有所突破，可否嘗試多品牌代理？我自身已擁有多年做童裝的經(jīng)驗，多品牌代理還算是得心應手。但是在嘗試多品牌代理的過程中我發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)已經(jīng)擁有自己的自主品牌，就不適合再進行多品牌代理，否則不僅自主品牌的市場銷量會下降，還會分散企業(yè)很大的精力。

自主品牌的設計、生產(chǎn)、銷售都由公司來承擔，如果過多的代理其他品牌，自然會削減在本品牌上的投入，從短期來看也許效益有所提升，但如果企業(yè)的未來經(jīng)營方向仍是以品牌化經(jīng)營為主，那么從長遠利益出發(fā)，多品牌代理并不是理想的經(jīng)營之路。

（成都 馬華陽）

運動品牌“割地”到何時

對中國消費者而言，運動服飾從未被視作專業(yè)的運動裝備，在中國的服裝消費領域里，運動服與休閑服的消費群體基本一致，近幾年來，快時尚品牌的迅速崛起，似乎讓中國人找到了更時尚、更適合日常休閑穿著的服裝，在這一類消費者心目中運動類品牌的地位大打折扣。

而另一方面，從專業(yè)層面來講，運動品牌再次受到蠶食。一些對運動類服鞋的專業(yè)度需求很高的消費者，都把目光移向了更具專業(yè)性、功能性的戶外品牌上，面對這樣的消費群體，運動品牌的“專業(yè)壁壘”也被打破了。快時尚和戶外品牌兩大熱門品類的崛起，極大地蠶食了運動品牌的市場份額，我身邊一些以往做得很好的運動品牌商，都已經(jīng)變換了跑道。因此，希望中國的運動品牌龍頭企業(yè)們，能夠在中國找到一條符合國情的、適合中國消費取向的運動品牌的新路。

（廣州 劉饒）

集群當積極面對電商

從企業(yè)到市場都在談電商，發(fā)展電子商務已經(jīng)在幾年之內(nèi)從少數(shù)人的游戲變成了不可抗拒的時代潮流。作為產(chǎn)業(yè)集群也必須主動、積極地去面對電商，全力支持傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的“觸電”。

很多企業(yè)家對于集群發(fā)展電商提出過建設性意見，比如以地方集群的名義在電商平臺開設品牌集成店、結(jié)合本地企業(yè)的普遍特色進行統(tǒng)一的電商培訓，為企業(yè)降低人才培訓的成本、給那些有很多年傳統(tǒng)從業(yè)經(jīng)驗的老企業(yè)提供一些人才方面的供給，幫助老企業(yè)進行電商的起步運營工作等等。

從他們提出的想法來看，最主要的需求集中在人才方面。首先是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務人才存量不足，其次是流動頻繁，第三是學校培養(yǎng)的人才和企業(yè)需求脫節(jié)嚴重。產(chǎn)業(yè)集群應堅持“要做大，先做小”，利用集群合力，把每個市場、每個企業(yè)、每個商家的電商知識、意識、水平搞上去。

（安徽 道文）