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產品與渠道之間的聯系

題主：虔誠

產品打開渠道，還是渠道養活了產品？目前廠家業務遇到最大的問題是，老板一味認為是渠道出現問題導致銷量停滯不前，而業務認為是產品不對路，導致動銷回轉緩慢。我們作為廠家業務，到底該如何做好本職工作？鋪市、促銷、陳列，都做到了，銷量依然不增長，請問到底是產品問題還是渠道問題？

答主：莊達龍CMO

市場的問題，應該交給市場解答。思考這個問題本身就是個問題。在紅海市場，你要關注的是對手在做什么。我說個簡單的比喻吧，作戰指揮，首要考慮是作戰地圖（市場數據調研）。然后是對手都做了什么（競品數據調研），你這個問題比喻過來就是說別人用飛機轟炸你，你們在考慮是坦克出問題還是步兵出問題，我估計是被炸暈了吧。big data時代，市場計劃是可以精算出來的。還有補充一下，就算自身布局分析也應該是4P檢查（產品，價格，渠道，促銷），你自查的問題漏了一個要素是價格?。?！

答主：華峰CEO

不談快銷的外在條件，光談內，樓上樓樓上包括從事業務方面的人都知道利用渠道快銷多點連線。但是很多渠道都是偽渠道，沒有起到催化作用，反而都是欠賬補貼支持類的絆腳石。渠道不是越多越好，而是越深越好，如大樹要毅力靠的不是長多少長多高，而是根有多深。你的渠道穿不起來就是問題，當然這個問題也是大部分企業家面對的問題。

答主：夏乙心銷售

1.假設所有鋪市、促銷、陳列都執行到位，終端不接受，那我們就要考慮是不是沒有選對適合該產品的渠道，另一個，產品品質本身沒有達到預期。

2.如果產品本身沒有問題，渠道沒有問題，那么是不是我們制定的產品推廣方案在制定、選擇、執行上存在一定問題。

答主：馮洪權市場營銷

鋪市、陳列、促銷都做到位了，很難想象會做不好銷售，如果是這樣，產品的定位一定出現了嚴重問題。就像把哈根達斯拿到動車上與礦泉水、泡面一起銷售一樣，出現產品定位嚴重偏差。

答主：黃金舉 副總經理

第一要知道所屬行業目前的環境。

第二要了解競爭對手的策略以及我們之間的差距。

第三基礎工作只是靜態的工具，希望能夠運用動態的思維和手法激活市場！

優勝略汰！

答主：許玉奎營銷經理

無論商品經濟發展到哪一個階段，銷售都離不開經典的組合。注意它們是一個組合，哪個環節沒有做好或者不到位都不會有好的效果。endprint