分銷渠道管理

B2B、B2C、O2O……中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)就不缺概念和對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新與實(shí)踐。但，對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，新型的渠道模式并不能為利潤(rùn)創(chuàng)造更多的價(jià)值，資源也不能適應(yīng)新型渠道的需要。并且，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太龐大了，區(qū)域間、行業(yè)間各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展是極不均衡的。由此來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該把基礎(chǔ)做好。

買方市場(chǎng)的形成把“渠道為王”的大旗高高擎起，這是因?yàn)椋惍a(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同時(shí)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)使廠家和商家的地位發(fā)生了根本的變化。渠道，作為企業(yè)最大的資產(chǎn)，也是變數(shù)最大的資產(chǎn)，如何對(duì)其進(jìn)行管理，則成為企業(yè)無(wú)可回避的課題。