小劉瓜子沉浮錄

劉醒

盤佛珠、練書法、搞畫展、出書，在外人看來，曾摘下合肥私營經濟“六大王”桂冠之一的“瓜子大王”——52歲的安徽人劉天成，似乎提前過上了“退休”的生活，文雅安逸，超然世外。

如果不是2014年5月的某天，劉天成在網上看到一則新聞，他或許在未來很長一段時間，都不會再和“小劉”這個他一手創立的炒貨品牌產生關聯。事實上，此時的他早已退出了公司的部分股份，僅持有20%股份和“小劉瓜子”這個品牌，不再負責公司具體運營。

若從1985年注冊商標算起，再有1年“小劉”就滿30歲了，換算成人，可以稱作“而立”，意味著“學有成就、獨立于世”。然而劉天成看到的那則新聞，讓這個品牌邁向“百年老字號”的美夢險些幻滅：“小劉瓜子”因資金鏈斷裂停業，數十名工人正在維權討薪！

劉天成曾說：假如企業是一只木桶，老板就是木桶的“底板”。一語成讖，這個“底板”即讓小劉瓜子奔跑20年后抵達自己的巔峰，成為碩果僅存的改革開放后第一代民企；又在短短不到2年的時間，通過一系列瘋狂而失敗的投資和擴張，把“小劉瓜子”推向絕境。

“饑餓”往事

今天50歲上下的老合肥人，總能講幾件自己和“小劉瓜子”的往事。30年前，正是文娛活動匱乏的年代，彼時20歲左右的青年人最喜歡去的地方，就是位于合肥市四牌樓附近的解放軍電影院。而“小劉瓜子”的第一口鐵鍋，就支在了電影院門口，“那個時候，到解放軍電影院看電影的，沒嗑過我瓜子的人不多”。

那是1982年，市場經濟的閘門正在開啟。但對于剛滿20歲、正滿頭大汗在電影院門口炒瓜子的劉天成，他真正“出道”的年月，還要早很多。

那時他十四五歲，剛剛初中畢業。父母為了給他找一條出路，同時補貼家用，借錢為他買了一臺“傻大黑粗”的爆米花機。劉天成就用板車拉著走街串巷攬生意。在這之前，他還臨時販賣過冰棒，加工過糖葫蘆——總之，都與“吃”有關。

在那個時代，做買賣非但不是個體面的活計，還要冒很多風險，一不小心就會被當做“資本主義尾巴“割掉。還記得那是1976年9月的一天，劉天成正推著板車走街串巷炸爆米花，忽然遇到兩個街道干部，說他是“投機倒把”，一腳踢翻了爐子和風箱。巧的是，剛好一塊燒得紅紅的炭火落在劉天成的錢盒子里，眼看就要點燃那堆一毛兩毛的紙幣。他想也沒想，伸手就去抓那塊炭——錢保住了，可是劉天成的手卻被燒出了一片水泡，疼了一個星期。

為了解饞，劉天成在很小的時候就無師自通地學會了一門手藝：炒瓜子。夏天，他們那幫孩子常常拎著掃帚一人守一個瓜攤，吃完西瓜的人正在抹嘴的時候，這些孩子就會沖出去“打掃戰場”——掃瓜子。掃回來的瓜子，用水淘洗干凈，曬干后放在密封的壇壇罐罐里，嘴饞的時候就抓一些自己炒著吃。那時，這個孩子就會做至少兩種口味的瓜子，而且隨著經驗的積累，味道還挺不錯。

轉眼到了70年代末，安徽出了兩件大事：小崗村開始包產到戶，蕪湖有個“傻子”炒瓜子發了財。這兩件事，劉天成都是從報紙上看來的，嗅覺敏銳的他意識到：國家再也不割資本主義尾巴了。而且從“傻子”年廣久那里，他還看到了希望：炒瓜子能開廠賺錢，我也能！

于是，他趕到蕪湖拜見“傻子”，學學怎么把炒貨這個小生意做大。與之前預料的可能遭拒絕不同，年廣久不但熱情接待了他，還知無不言言無不盡地介紹“傻子”的炒貨作坊、炒貨知識。回家后，劉天成請了幾個親戚當幫手，多支了幾口炒鍋，一下子邁入了老板的行列。

1982年，劉天成打出“小劉”這個牌子的年月，正是中國第一代民企的激情年代，“那時物質匱乏，消費需求大于生產，記憶中，只要有東西，幾乎沒有不好賣的”。從那以后，他的收入月月成倍遞增，日子好過了，心里只想著怎么把生意再做大一點。

今天回憶起自己被生活逼著“誤入”商界的過往，劉天成感嘆：“步入食品這一行業，20多年來天天和食品打交道，我卻常常會想到饑餓。苦難孕育著抗爭的種子，饑餓教會了我尋找溫飽。”

直線隕落

劉天成和“小劉瓜子”，卻絕沒有止步于“溫飽”這個層面。2005年，在社會大變革的激情歲月中奔跑了23年后，“小劉”終于抵達自己的巔峰：當年產值1億元，躋身全國十大炒貨企業。

這一年，正值新舊民企交替之時。老一輩的炒貨企業，如“傻子”已經不見蹤影。而新一代的炒貨企業正在茁壯成長：后來成為上市公司的“洽洽瓜子”已經掛牌5年；同為“炒貨三巨頭”之一的“真心瓜子”，在這一年納稅金額首次超過了千萬元，掛牌尚不足6年。

事實上，自十五六歲的劉天成，在一片禁忌的年代販賣冰棒、糖葫蘆和爆米花起，就注定了“小劉”這個品牌的基因里除了“饑餓”還有“不按牌理出牌”。

一個顯而易見的例證是，劉天成早在1996年就祭起現代管理制度的大旗，向家族企業制開刀，他那位著名的同行兼老鄉——“傻子”年廣久卻一直堅守家族企業這一管理體制。而1998年，傻子瓜子就陷入長達10年的家族內戰，硝煙甚至至今仍未散盡。

然而作為有著強烈時代背景的“民一代”，隨著那個時代的遠去，一些被財經學者們稱作“激情年代里的失敗基因”，也慢慢浮現并開始蠶食“小劉”。

2005年的巔峰過后，敗落的端倪很快接踵而至。

2008年，小劉公司響應合肥市整體發展需要，將廠區從包河區賈大郢搬到經開區桃源路。事實上，這是“小劉”自創辦以來的第5次搬家。“搬家3年窮”，現在的劉天成認為這是一個錯誤的決策：“有幾次搬家是迫于無奈，每次搬家都給小劉瓜子帶來了一定影響……一些老的客戶資源丟失了。”

在尚未站穩腳跟的情況下，劉天成又急匆匆地開始謀求“上市”，并把戰場拓展到了東北——在當地開設分公司，從事瓜子、花生等生產、銷售業務。然而這個投資始終是虧本的，“炒貨做大了，每天都要掏錢，我們每天人員工資的開銷就有30萬元，也就是說，一天不賺到30萬元，就在虧損”。此外，劉天成還啟動了“茶飲料”項目。

這一系列的投資，非但沒有帶來預想的回報，沒有拓展壯大“小劉”的規模，反而嚴重損傷了公司的實力，“上市”的夢想自然也漸行漸遠化為泡影，“短短兩年多時間，總共投出去一兩千萬元，全部打水漂了”。

此外，在劉天成看來，沒有物色到合適的經營管理人才也是導致投資失敗的重要原因。為了把“小劉”導航到現代企業的軌道上，劉天成早在20世紀90年代就引入了高學歷的管理團隊，并積極參加現代管理培訓。可是，這一系列面向未來的舉措，似乎始終浮于表面，“事實求是地說，畢竟都是臨時抱佛腳，真正運用到實際中的也是很少的，大多數情況下，還是靠經驗，靠感覺”。

而引入的管理團隊，似乎也始終不能真正融入這個有著30年歷史的企業。“尤其在最近幾年，公司股權發生變化前后，劉總和其他股東沒有投入更多的精力來管理公司的事情”，在公司干了十多年的一位老員工感慨：“雖然說公司請了職業經理人，但我覺得他們并不是很專業，尤其在公司未來的發展方向方面。”

劉天成曾經的老師——現年77歲的“傻子”年廣久則從另一個角度予以批評：“他信佛、畫畫，對生意不大管，管理就疏漏了……合肥市場那么大，在合肥都沒做好，家里沒做好，他卻到外地去做。”

最后一擊

當然，真正給“小劉瓜子”致命一擊的，是曾在2013年名噪一時的“廣德騙匯門”事件。

事情發端于2010年。

劉天成深感一味專注于炒貨業，使本該早早拓展業務的“小劉”，失去了房地產等黃金投資項目，為此他一直積極尋求炒貨之外的優質投資項目。這一年，安徽省宣城市廣德縣政府送來了一個招商項目：該縣的一家冷凍食品公司——廣翼冷凍食品有限公司（以下簡稱廣翼公司）。

這曾是宣城市的農業產業化龍頭企業，當時的凈資產僅為100萬元。劉天成決定投資。同年5月31日，在協商后，小劉公司出資60萬元，收購該公司60%的股權，成為大股東，而另一股東則是有著國企身份的廣德縣供銷社。

“辦理廣翼公司股權變更手續當天是雙休日，當地縣工商局還為此加班，為廣翼公司的股權變更辦理了工商登記。”小劉公司當時參與簽約的一位負責人回憶說。

然而蹊蹺的是，就在轉讓股權當晚，廣翼公司法人代表突然說，廣翼公司分別在廣德縣工行和廣德縣農村信用聯社有兩筆貸款，于2010年6月1日到期，希望小劉公司能借款給廣翼公司，把貸款還上，以免逾期還款企業上黑名單。

對此，劉天成很是吃驚。為使廣翼公司擺脫困境，小劉公司又先后向廣翼公司借出778萬元，歸還銀行貸款570萬元，其余投入公司流動資金。

2011年下半年，廣翼公司終于從銀行拿到了原本應該在一年前就下來的貸款。劉天成從這400萬元貸款中，拿出了320萬元歸還給了小劉公司。“一年后，小劉公司僅收回320萬元的借款，尚有450萬元本金至今沒有歸還。”上述負責人說：“三年了，數百萬的投資不但血本無歸，還陷入債務糾紛之中。”

這320萬元，在2年后成為點燃“小劉瓜子”危機的導火線。

在劉天成看來，“小劉”和“廣翼”是兩個獨立的公司，財務獨立核算，“欠債還錢，天經地義”。然而在廣翼公司的股東眼中，原本可以用來“喘口氣”的銀行貸款，忽然被劉天成抽離，使得尚未恢復元氣的廣翼公司再次資金鏈斷裂，從此一蹶不振。

欠銀行的貸款還不上，廣翼公司瀕臨破產。但因為股東之一的廣德縣供銷社是國企，因此國有資產面臨受損。原本簡單的一起案件，迅速復雜化。

相關利益方于是開啟了長達數年的協商。然而在2013年6月17日，廣德縣警方突然宣布：劉天成涉嫌騙取銀行貸款，并于同年4月15日逃跑。而事實上，就在這一年的4月份和5月份，劉天成還多次前往廣德縣與縣政府、縣供銷社、縣公安局等溝通相關事宜。

更為蹊蹺的是，被“網上追逃”19天后，也就是2013年7月5日，廣德縣公安局又忽然將追逃信息撤銷。至于劉天成在未被“抓獲”的情況下，為何撤銷其網上追逃記錄，廣德警方未詳細透露。

這一年，劉天成諸事不順，先是前幾年的諸多投資均宣告失敗，僅廣翼公司項目就損失800萬元；然后又莫名其妙被“追逃”19天，成為壓倒“小劉瓜子”的最后一根稻草。

“當時，我們正在和合肥一家有實力的企業談并購，對方說要注入幾千萬元的資金，本來心想這一下子就能救活小劉公司，但沒想到計劃‘流產了”，劉天成說：“人家看到了媒體報道，都說小劉公司的老板是個逃犯，這個影響多不好，誰還愿意收購小劉公司呢！”

救命難求“一文錢”

“廣德騙匯門”，讓本就融資困難的小劉瓜子更難找到救命錢。這一年年底，無奈之下的劉天成開始轉讓股權，為企業注資。最終，一位陳姓男子持有了60%的股份，成為控股股東；公司總裁持有20%股份；劉天成僅持20%股份和品牌所有權，退出了公司的日常經營。

值得一提的是，在這場股權轉讓中，劉天成轉讓出去的八成股權并未變現，對方以注資的方式購入。然而令人意想不到的是，隨后不久，大股東的公司也爆發危機，轉入的資金出現困難，使得本想喘一口氣的小劉瓜子徹底無法正常運轉。

2014年5月，危機終于爆發，這就是“隱居”在家的劉天成在網上所看到的那則新聞：欠薪和停產。對于欠薪，劉天成不以為然，不過是20多萬元，員工維權當天，他就自掏腰包填上了空缺，甚至還為員工們多支付了10天的工錢。對于停產，劉天成卻是有些無奈。

事實上，此時的“小劉”并非資不抵債，它的外債有3000多萬元，但公司資產有6000多萬元，而且還有為數眾多的經銷商、超市沒有回款。最為關鍵的是，“小劉瓜子”這個品牌，對老合肥人而言，是誠信品牌、是民族品牌，這個價值不可估量。當下的“小劉”，真可謂被“一文錢”撂倒。

在劉天成看來，只需要再為“小劉”注入一筆優質的資產，這個品牌還是可以繼續存活并發展壯大。然而這區區的“一文錢”從何來？

“小劉”的第一個舉措是賣設備。為了安撫維權討薪的員工，公司急匆匆地拆下設備準備變賣，可是拆下來以后卻發現難尋買主，只好把一堆零件堆在墻角。這條路不奏效。

求助政府？據當地媒體報道，劉天成曾在采訪的一個小時里6次提及“希望政府扶持”。然而有業內人士認為，對于數量眾多的中小企業來說，政府相關優惠政策更像是一塊吃不到的奶酪，合肥很多中小企業都只好依賴過高利貸渡過資金難關。“有企業借了1000 萬元，第二年本息一起還了接近2000萬元，簡直相當于壯士斷臂。這筆錢如果不咬牙還掉，再過段時間一定會被拖死。”這條路，顯然難解燃眉之急。

而劉天成最后一次出現在媒體上，則是向社會“放話”：只要能救“小劉瓜子”，愿意免費贈送品牌！當下，他正忙著和一些“精挑細選”的誠信企業洽談，希望能用30年心血換“小劉瓜子”一條活路，至于最終“小劉”還會不會姓“劉”，他已經顧不了這許多了。

在劉天成的自傳《小劉大道》中，他曾寫下這樣一段文字：“現實中，錯過的不要可惜，沒錯過的一定要珍惜。佛家說，錯過說明自身修行不夠，是沒有緣。重要的是，一定要珍惜你現在擁有的，并且爭取不再錯過不該錯過的。”