何伯權(quán)在硅谷談投資

柯實(shí)

何伯權(quán)現(xiàn)場(chǎng)問，“在場(chǎng)的有幾個(gè)人公司人員少于3個(gè)？”場(chǎng)下只有1個(gè)人舉手，“有沒有2個(gè)人的”，一個(gè)舉手的都沒有。

“我們公司就2.5個(gè)人，一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)秘書，我算半個(gè)，只有一半時(shí)間在公司。”何伯權(quán)說，他比較幸運(yùn)，10多年投了15個(gè)企業(yè)，大部分都是從剛有概念時(shí)就開始投了，80%～90%的公司在連名字都沒有時(shí)就投了，其中3個(gè)已在美國上市。

“7天酒店從創(chuàng)立到上市，用了5年，諾亞資本5年多一點(diǎn)，愛康國賓，不到9年。當(dāng)然，這15個(gè)里還有3個(gè)黃了。”何稱。

作為創(chuàng)業(yè)者及天使投資人，何伯權(quán)介紹了自己多年來的投資特點(diǎn)及其背后的思考：

1、 投傳統(tǒng)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者除了資金以外，更需要的是經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)公司失敗率高很重要的一個(gè)原因是由于經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)很小的困難就跨不過去，但如果有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就很容易幫初創(chuàng)公司解決。對(duì)我而言，要投熟悉的企業(yè)，原因是，風(fēng)險(xiǎn)低，并且能用經(jīng)驗(yàn)幫助創(chuàng)業(yè)者。不論中美，天使投資更多的是集中在互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，一般后期進(jìn)入的投資比較多，前期關(guān)注的人很少。像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多人在搶。但在傳統(tǒng)行業(yè)里，很多好項(xiàng)目沒人搶，所以我就更有可能拿到很多好項(xiàng)目。我舉例的那3個(gè)上市公司，5-8年就上市了，把握好的話，其實(shí)周期并不長(zhǎng)。

2、 不看可行性報(bào)告和商業(yè)計(jì)劃書。天使投資和后來的投資不同，一開始投主要看經(jīng)驗(yàn)，是拍腦袋的事情，沒有模型。一個(gè)企業(yè)從概念到最后成熟的樣子，差異巨大。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書，隔行如隔山，我并不是所有行業(yè)都懂，很多看了也未必明白，所以我更多的是見面看人。我跟創(chuàng)業(yè)者基本是這么合作的：如果我投你這個(gè)項(xiàng)目，CEO要把全部家當(dāng)拿出來，剩下的我來出。很多時(shí)候是一種感覺，我只要看到趨勢(shì)就可以了。

3、 跟創(chuàng)業(yè)者約定好，讓初創(chuàng)企業(yè)獨(dú)立發(fā)展。一是，我說的話他可以不聽，哪怕我是董事長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候非常看重我們的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有經(jīng)驗(yàn)，他們有創(chuàng)新能力，要平等溝通，共同發(fā)展。不聽分幾種情況：我說的話如果錯(cuò)了，那就不應(yīng)該執(zhí)行；我說的對(duì)，但沒表達(dá)清楚，也不該執(zhí)行；我表達(dá)對(duì)了，但他沒理解，還是不該執(zhí)行；即使我表達(dá)清楚了，他也理解了，也并不是必須聽。只有一種情況他必須無條件聽，那就是董事會(huì)決議。為什么不要聽我的呢？因?yàn)槲艺f錯(cuò)了，他執(zhí)行了，結(jié)果錯(cuò)了，那也是他的責(zé)任。因?yàn)檫@樣責(zé)任清楚。我跟企業(yè)的交流還是比較有深度的，但是方向、節(jié)奏要由他來定，我不想變成管理者。二是，我即使控股，也不派人去公司。如果派人的話，距離感就沒了。派過去的人很可能融入不了團(tuán)隊(duì)，他們好像是我的人，經(jīng)常向我匯報(bào)，這反而不好。我就管初創(chuàng)階段，等到VC進(jìn)來后，我就不管了。