整個商業基本盤都在被顛覆

有次遇到胡潤，我讓他算一下，中國排名前一千位的富豪最集中在哪幾年？結果有80%是1962～1975年出生的那撥人。他們是當今世界擁有財富最多的一群人，而且是最年輕的一群人。這撥人在再造中國的過程中，發動了互聯網奇跡。

接下來我覺得世界開始出現大變化了——創業的人開始改變了。

事實上，整個世界的基本盤都在發生變化。過去20多年里，中國的商業世界，老百姓的消費模型、創業模型，甚至思維方式都是由1962～1975年這撥人所決定的。但當消費、流通、創業的人群不同時，原來的商業模式都會被顛覆掉。

如今，淘寶的中小企業主（賣家）大概在600～800萬人之間，這撥人中85%以上是80后；中國現在的個體工商戶有3600萬，每年創業的企業大概在2500萬以下，100%是80后。誰在消費？絕大多數都是80后。誰在創新？絕大部分仍然是80后。

50后、60后最大的恐懼是什么？他們跟你們不是一伙的。各位，你們未來的使命就是把他們干掉！未來5～10年里中國整個商業界會被徹底顛覆掉，那些老同志可以洗洗睡去了！

接著我們來看，在80后、90后的世界里，商業邏輯有哪些在發生改變？

第一，一切商業都將互聯網化。所謂商業的互聯網化，我認為由兩部分構成。一是重新構建跟消費者之間的關系；二是利用互聯網工具改造企業內部流程（內外完全的互聯網改造）。如果不完成這兩個改造，傳統制造業和服務業都會覆滅。我認為在未來五年左右，50%的傳統制造企業會破產。

浙江和江蘇已經在做強制性的產業淘汰。有官員跟我說，最近航空衛星拍到江蘇和浙江的一些縣，就像被原子彈炸過，所以現在高勞動力成本、高污染的中小型企業在被拔掉。這確實造成了很多人失業，但我認為陣痛是好的。剩下來的是那些有科技含量的、善待員工的企業，只有提供未來商品的企業才應該生存下來。在這個淘汰過程中，信息化革命給了我們很多福利，不會利用這些工具的企業都將離開這個舞臺。

第二，一切品牌都將人格化。1984年時，王石、張瑞敏、柳傳志等開始創業，他們第一次重視了消費者。在此之前，中國的不合格商品是可以出廠的，當時有正品柜臺和次品柜臺。在張瑞敏砸冰箱之后，消費者建立了只買正品的概念。但現在，大家要的已不再是一個標準件。我們已經從消費品時代進入到了粉絲時代。

第三，一切消費都將娛樂化。我很早就開始寫專欄，從報紙、雜志到新聞門戶，后來我服務過的這些報紙、雜志、門戶都差不多死掉了。我想了很久，該怎么辦呢？于是我開了一個自媒體，用微信來寫。我只會寫非常嚴肅的財經作品，然后做一個視頻，我的團隊全部是85后，他們給我提建議：吳老師，你的視頻肯定沒人看！他們就在這個視頻里加了一個很丑陋的東西——我一邊在講非常嚴肅的宏觀經濟的事，他在旁邊吐槽。然后跟我說，所有的吐槽都不能更改。

中國很多企業家不會講冷笑話，不會講冷笑話的企業家一定是沒有未來的企業家。

第四，一切流行都將城鄉一體化。原來的企業為了形成覆蓋全國的信用模式和物流模式，首先要建立3～6級左右的經銷商利益共同體；然后要在全國各地建立分銷倉儲、物流體系、配銷體系。一個企業要把產品賣到全國需要十年。

但有了互聯網之后，哪怕是身處邊陲小鎮，也可以第一時間和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天發布了限量版的球鞋，然后通過虛擬支付就可以獲得這雙鞋。

在互聯網前提下，整個物流和信用支付狀況發生了徹底變化，所有消費都有可能城鄉一體化。我如果出一本書，通過新華書店，能賣到100萬本就了不起了。但在未來互聯網和電子化的狀況下，很可能有1000～5000萬人愿意看我的書，哪怕他們支付1塊錢、5毛錢，我也能迅速成為大富翁。各位，這是一個巨大的福音。

最后再問一句：各位，你們這一代人是否比我們這一代人更值得信任？