要堅(jiān)持，要應(yīng)變

牛文文

世界杯淘汰賽第一場(chǎng)，巴西對(duì)智利。巴西隊(duì)本來(lái)是明星隊(duì)，但是看到下半場(chǎng)就看不到希望，那個(gè)堅(jiān)持就是一種煎熬，完全是一個(gè)守勢(shì)，隨時(shí)有可能完蛋。這根本不是我們記憶中的巴西隊(duì)呀。還好，它總算沒(méi)有輸?shù)簟＿€沒(méi)看完這場(chǎng)令人沮喪的比賽，我就想到，創(chuàng)業(yè)這件事，真的跟這比賽是一樣的：你以為是一場(chǎng)短平快，不成功就成仁，想不到就陷入了曠日持久的瑣碎，想不到就陷入了煎熬，看不到盡頭；本來(lái)以為搞三年，請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人自己就可以當(dāng)甩手掌柜，想不到卻退不出了。

我搞了六年，還沒(méi)個(gè)頭兒。我們的一個(gè)學(xué)員說(shuō)他已經(jīng)搞了十二年了還沒(méi)有看到頭兒。所以，不要想到創(chuàng)業(yè)就是不成功就成仁，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是煎熬，就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是常態(tài)，痛快幾乎沒(méi)有。

更要命的是變化無(wú)所不在，就像你無(wú)法想象巴西隊(duì)突然變成這個(gè)樣子。今年發(fā)生的最大的變化就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)商業(yè)革命把所有人都變成線下了，哪怕PC有很大基礎(chǔ)，現(xiàn)在也面臨很大的問(wèn)題。2013年，劉強(qiáng)東本來(lái)是要躲起來(lái)修養(yǎng)身心，沒(méi)有上市計(jì)劃，沒(méi)想到要做移動(dòng)，和騰訊聯(lián)盟。他想的是2016年上市，可是你看，京東跟他原來(lái)想的不一樣了。

這一年沒(méi)有人能夠說(shuō)自己是踏實(shí)的，沒(méi)有人說(shuō)自己就看明白了，所有的大小企業(yè)都在看移動(dòng)化以后每個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化，不做升級(jí)就害怕。要耐得住寂寞，根本不要想一下出來(lái)，沒(méi)到你的時(shí)間你就當(dāng)接班人。剛開(kāi)始做就成為明星那肯定是風(fēng)箏。今年年初我就說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的那三個(gè)明星用不了一年估計(jì)都沒(méi)有了，現(xiàn)在兩個(gè)已經(jīng)不行了，另外一個(gè)已經(jīng)分家了。

我們?cè)谖覀冊(cè)瓉?lái)的領(lǐng)域里面一定不要有速勝的概念。真的是漫長(zhǎng)的堅(jiān)持和煎熬，你就得守著，守到最后就贏了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就兩點(diǎn)心態(tài)，第一點(diǎn)就是準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)，沒(méi)有速勝；第二點(diǎn)，不能堅(jiān)守過(guò)去成熟的商業(yè)模式，堅(jiān)守領(lǐng)域可以，模式還是一定要想的。如果有人給你投資，現(xiàn)在千萬(wàn)別說(shuō)我不需要了，我已經(jīng)做好上市計(jì)劃了。不能這么想。不存在三年計(jì)劃，尤其是準(zhǔn)備上A股的，做不了計(jì)劃——你怎么知道三年以后你就能上呢？你怎么知道A股突然之間變好了呢？你做得規(guī)規(guī)矩矩的，三年之后翻一番這個(gè)節(jié)奏是對(duì)的吧？當(dāng)你做好這個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)候往往就是災(zāi)難的開(kāi)始。

我跟何伯權(quán)在硅谷也聊，美元結(jié)構(gòu)和人民幣結(jié)構(gòu)有重大的差異。美元結(jié)構(gòu)，不管你是虧還是賺，總有一天輪到你上市或者被收購(gòu)，很自然。人民幣結(jié)構(gòu)，你跳不出節(jié)奏來(lái)，按節(jié)奏跳的人都死了，環(huán)境不讓你跳這個(gè)節(jié)奏。你做好了給人看的狀態(tài)了，你又不敢投資了，不敢折騰新的東西，因?yàn)橐煌断氯?bào)表就不好看了。所以，在技術(shù)和商業(yè)的底層發(fā)生大革命的時(shí)候千萬(wàn)別按A股的固定步伐走。A股是單腳跳，你擺一個(gè)最好看的姿勢(shì)給人看，大家都沒(méi)有到場(chǎng)，等到評(píng)委來(lái)的時(shí)候，你跳不了了。

技術(shù)和商業(yè)的底層變革才剛剛開(kāi)始，我們?cè)趺锤野盐覀兊臇|西當(dāng)作定論、按照持續(xù)的步驟畫(huà)優(yōu)美的曲線呢？咱們還要繼續(xù)奮斗。

（摘自作者在黑馬營(yíng)第六期畢業(yè)典禮上的演講）