蘇寧投入家電B2C戰團 網購現第三方勢力

繼傳統B2C企業京東商城、新蛋網，C2C企業淘寶網之后，爭奪家電B2C的第三股勢力——傳統賣場開始加入戰團。

1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網購平臺“蘇寧易購”將于2月1日正式上線，并將自主采購、獨立運營，蘇寧電器也由此正式出手電子商務領域。據蘇寧電器總裁孫為民介紹，將傾全集團之力對該平臺予以支持，準備在3年內在中國家電網購市場上占據超過20%的份額，成為中國最大的3c家電B2C網站。

這無疑標志著3c家電B2C領域各業態介入的全面戰爭正式拉開帷幕。

一、網購平臺無地域差價

在蘇寧出手以前，網購不斷擴張的交易規模已成為不可錯失的新戰略要地，而世紀電器網、京東商城、新蛋商城等早已在這塊新領域里紛紛跑馬圈地。與此同時，國內C2C領域的老大淘寶也在不久之前推出家電商城平臺，成為第二股力量。

根據1月初艾瑞咨詢發布的《2009年～2010年中國網絡購物行業發展報告》顯示，2009年中國網絡購物市場交易規模達2483.5億元，占社會消費品零售總額1.98%，同比增長93.7%，預計2013年網購交易規模有望突破1萬億元。

在網絡購物中，中國家電網購去年取得快速發展，全年銷售額增長率高達200%，超過400億元。國際著名調研機構GFK預計，2010年國內家電網購將近800億元。蘇寧電器營銷總部執行總裁金明對此感嘆稱，近10年來，家電連鎖門店零售70%的平均年復合增長率在實體零售界已是驚人的數字，而B2C網購的每年翻番的增長速度實在令人驚訝。

“對此怎么重視都不為過，”孫為民對《每日經濟新聞》表示，在蘇寧眼里，實體門店和網購平臺兩種業態，“一個是陸軍，一個是空軍。”對于這一全新業態，蘇寧給予了充分的自由度和空間。蘇寧易購總經理李好告訴記者，蘇寧易購將直接隸屬蘇寧營銷總部，與現有各大區建制平行。在采購、營銷、物流集團整體資源共享的前提下，蘇寧易購具體的采購、營銷將獨立執行。 在渠道定價方面，金明解釋稱，對蘇寧集團整體而言，供應商的政策大體是統一的，扣點也差不多，但在地域上看，實體門店存在著差異，而網購平臺則必然是統一定價。

相比實體門店的大單集采，蘇寧易購的采購將會更注重快進快出的靈活調整，這對采購經驗以及相關技巧提出了更高的要求。也正因如此，蘇寧選擇了從事采購業務6年的李好作為易購平臺的掌門人。 李好告訴記者，相比實體門店，易購的采購在品類上將會更為偏重3c消費數碼產品，傳統家電比重將相對較少。同時，易購的自主定價“價格比店面銷售略低”，將主要參照其他網店，并部分結合蘇寧實體店面價格。

雖然目前存在部分網購平臺為爭奪市場份額，吸引、取悅投資者而只顧規模不顧盈利與否的現象，孫為民表示，蘇寧易購在定價方面將會堅持一定的利潤要求。“這一要求雖然低于實體門店，但我們仍堅持一定要盈利，實際上我們的試運營從一開始就盈利了。”

二、網購市場現“圈地熱”

蘇寧電器看似一個B2C電子商務領域的后來者，其實早在1999年就曾認真考慮過向電子商務領域的滲透，并對此持續保持關注。

我們從未漠視B2C。孫為民表示，“我們注冊過中國電器網域名作為備用資源，考慮過B2C終端進小區，承辦過新浪商城的家電銷售，和貝塔斯曼也有過類似合作，但直至現在，才真正大張旗鼓地正式拉開架勢。雖然我們在10年后才大舉進入電子商務，但晚一點也并不可怕。”

據透露，蘇寧易購的目標是在3年之內組建1000人的B2C專業運營團隊，在中國家電網購市場上占據超過20%的份額，成為中國最大的3c家電B2C網站。

金明告訴《每日經濟新聞》，蘇寧易購自去年8月18日起的試運營截至去年年末，在未經大規模宣傳的情況下，其日銷量已經增加了約100倍。

當然，早于蘇寧起步的新興競爭者如世紀電器網、京東商城等自然也不會懈怠，坐視傳統業者的高調切入，也同樣加緊了擴張步伐。比如，世紀電器網日前宣布，將在2010年計劃完成5億元年的銷售額，并再度提速全國的圈地擴張。公司CEO王治全透露，除元旦前后進入長沙以外，世紀電器網2010年還將進入天津、成都、重慶，武漢、杭州、蘇州、青島等市場，到今年底世紀電器網將進入國內14個主要一二級城市，初步完成對國內一二線城市的布局。

不過，面對出身互聯網領域的網商們，蘇寧表現得很有底氣。“從根本上來說，電子商務是電子化的物流，歸根結底還是物流體系的問題。”孫為民介紹，蘇寧電器從1999年到現在，已經擁有約1000家連鎖門店，100個物流中心，以及3000多個售后服務網點，在連鎖門店和物流建設方面已比較完善。1電子商務不可能取代也不可能超過實體店面的銷售。”孫為民還強調稱，蘇寧電器未來的策略便是以實體經營為主，以網上銷售為輔，兩者還可通過銷售統計等方面相互支持。