網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷策略研究分析

秦暉　于紅巖

引言：營銷是企業(yè)的命脈，是決定企業(yè)能否存活下去的考核因此對企業(yè)來講營銷的效益好壞直接影響到企業(yè)的盈虧，那么在當下網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋的環(huán)境下企業(yè)的營銷顯得很無力投入總是大于得到的效果收益那么問題來了在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的環(huán)境下企業(yè)該如何進行營銷銷售。

一、合眾電子企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概況

合眾電子企業(yè)主要以出售、回收電子產(chǎn)品為主要的盈利項目，其銷售渠道主要充當著供應(yīng)商的角色以傳統(tǒng)的營銷模式為主。

二、下面是針對合眾電子提出以下三點問題

（一）企業(yè)大多時候制定的內(nèi)容營銷多半失敗

對一個完整體系的企業(yè)來說營銷不是盲目的去追求尋找的，大多由企業(yè)的高層制定一個完整的內(nèi)容營銷的計劃書但是問題來了，一個完整的計劃書在執(zhí)行的時候不是半途而廢就是打折折扣從而營銷屢屢挫敗，營銷的計劃和精神也無法完完整整的傳遞給每一個員工。

（二）廣告費用大，效果不盡人意

企業(yè)為了有好的效益就離不開做宣傳因此廣告尤為重要，說到廣告那么問題來了我的實習(xí)單位（也許大多數(shù)單位均是這樣）廣告的費用投入是整個財務(wù)投入的一多半，大量的投資沒有得到最好的或者說預(yù)期的效果。

（三）營銷渠道有限，依賴于傳統(tǒng)渠道。企業(yè)的主要渠道還是依賴于傳統(tǒng)的渠道多為充當著供應(yīng)商的角色，營銷渠道屈指可數(shù)渠道的限制同樣也限制了銷量和收益，有限的銷售渠道也就限制了銷售的數(shù)量想要更高的收益還是要首先擴大、尋找新的銷售渠道，企業(yè)始終停滯不前不接受新的事物傳統(tǒng)化營銷思想根深蒂固。

三、針對以上問題解決方案建議如下

1、企業(yè)需要管理內(nèi)容營銷的專業(yè)人士

在你的團隊中至少應(yīng)該有一個人掌管內(nèi)容營銷的主動權(quán)，而掌管者的職責(zé)應(yīng)該負責(zé)內(nèi)容營銷計劃的實施和預(yù)期達成的策a略目標。很多情況下，內(nèi)容營銷的失敗并不是因為沒有完整良好的營銷內(nèi)容，而是缺乏有效果斷的執(zhí)行。即使是一個小項目，沒有多余的預(yù)算去聘請專業(yè)人士，你也應(yīng)該讓公司中的一位管理層人物去監(jiān)督整個內(nèi)容生產(chǎn)過程。如果你還在沒有認真擬寫策略書的情況下進行內(nèi)容營銷，那么是時候收手了。可以明確的說，你之前所取得的成就只能算作是運氣。首先你應(yīng)該明確想要內(nèi)容營銷為你帶來什么，然后寫下你的目標、計劃以及證明成效的一系列指標。同時，你需要確定和明確每一位參與內(nèi)容生產(chǎn)的工作人員都體現(xiàn)在這份策略書中。

2、不斷擴大內(nèi)容營銷規(guī)模

當下是多媒體盛行的時代，消費者注意力的競爭愈演愈烈，從事營銷的人冥思苦想地去創(chuàng)造內(nèi)容以博得消費者的興趣和參與。即使你所處的環(huán)境沒有那么險峻，你也應(yīng)該明確哪些方式能夠獲得最佳效益和回報。智慧的營銷人始終明白一個道理：必須時刻跟上消費者的時尚腳步，這也是為什么企業(yè)要花費投入巨額去進行廣告的覆蓋，投入更多的方式（如文本、圖片、App、視頻等等）。當然，投入哪種形式的廣告要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算來決定了。如果你進行的是小項目，不妨以當下最有效的方式，比如社交媒體、電子新聞信和博客。隨著預(yù)算的追加，再逐漸豐富你的營銷方式。永遠不要滿足于去年你使用的那些方式，你的內(nèi)容營銷范圍和規(guī)模需要不斷擴充。

3、在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的環(huán)境下，選擇性價比較高的廣告

制作原生廣告：如果你能制作出出色的原生廣告，那是最美妙的事情了。你可以向你的老板要個好價錢，而且其他人沒法提供你的廣告主想要的原生廣告，而且對于目標用戶來說這種廣告的效果應(yīng)該是最好的。但首先你需要找到個大主顧來為廣告制作和營銷買單，其次他得在各處使用你的定制廣告，否則他為廣告花費的巨額資源就不劃算了。

大規(guī)模投放普通廣告：橫幅廣告之類的廣告形式依然能給你帶來不錯的廣告效果，前提是你投放的規(guī)模夠大。

擁有準確的目標受眾：普通廣告形式也能帶給你很好的回報率，如果你的目標受眾真正需要你的產(chǎn)品。

零成本運營：如果你可以幾乎不花錢來運營一個網(wǎng)站，那你可能可以通過巧妙利用聯(lián)盟廣告或是自媒體（如博客）廣告來賺錢。

很多營銷人往往過分的依賴于傳統(tǒng)媒體，導(dǎo)致他們的視野也不夠開闊。

而要想廣告產(chǎn)生效益，那么你就需要聘請專業(yè)的人士來負責(zé)廣告營銷的執(zhí)行，或者你可以將其外包給專業(yè)的廣告營銷公司，這樣也是一個不錯的選擇。最聰明的做法就是，學(xué)會整合一切有利的資源，更加精準的將廣告推送給你的潛在客戶。

傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)上新渠道雙結(jié)合。在整理和鞏固傳統(tǒng)渠道的同時應(yīng)該接受下新生事物比如說網(wǎng)絡(luò)覆蓋下的網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅能增添新的訂單的完成同時在無形中給企業(yè)所生產(chǎn)或者銷售的產(chǎn)品做了宣傳，這樣也大大減少了廣告的投入何樂而不為呢？剛剛接觸電子商務(wù)的商家要明確自己的目的不要盲目跟風(fēng)去追求高貴、大氣、上檔次的裝飾，因為我們加入電子商務(wù)網(wǎng)上銷售的目的是拓展真的渠道挖掘新用戶之外其中主要的目的在于宣傳、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，不防先尋找一個大眾的權(quán)威的交易平臺比如說天貓、阿里巴巴、京東商城、等等一些為商家提供的交易平臺。

參考文獻

[1]王建.電子商務(wù)。北京：清華大學(xué)出版社，2013.

[2]趙麗萍.營銷策略分析：北京大學(xué)出版社，2014.

[3]趙崢.電子商務(wù)導(dǎo)論。北京；人民郵電出版社，2009.

（作者單位：齊齊哈爾工程學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)）

指導(dǎo)教師 于紅巖