新時期人才的自我修煉

徐琳

在時代變革的新時期，我們應該怎樣培養自己的能力以在社會上找到適合自己的位置。方法肯定很多：學會營銷自己，將自己的興趣愛好和社會需求相結合起來；學業上更上一層樓，可以獲得更好大學的更多優勢資源；走出象牙塔，參加社會實踐、出國旅游，見識更廣闊的世界……

我上世紀90年代考上大學的，歷經12年的艱苦學習，拿到錄取通知書的一刻全家人都非常激動，打開通知書以后卻都愁眉不展了，對周總理的母校南開大學，大家都非常認同，但對于專業“市場營銷”全家人卻展開了大討論。

當時，“學好數理化，走遍全天下”的觀念盛行，傳銷大行其道，“靠嘴皮子吃飯”的推銷員已經開始讓大家產生了反感。我上學的那一天，媽媽眼淚汪汪地送我：“孩子，從今以后，你就要去當推銷員了。”

推銷與營銷的故事

帶著家人立志要轉專業的叮囑，我走進了南開大學。市場營銷是我們上大學的第一節課，時任系主任的韓德昌教授開口的第一句話就是，我想問問大家，有多少人知道，推銷和營銷有什么區別？同學們各抒己見。最后韓教授一語道破大家的疑問，營銷是以需求為根本出發點，而推銷則是以產品為推銷點。當時他還舉了個例子，以塑料行業為例，傳統的推銷概念是我們廠生產什么我們向市場賣什么，營銷的概念則是調研市場需要什么，我們生產什么，然后向市場提供什么。他以南北塑料廠的差別來看，北方的塑料廠仍然堅持推銷的概念，多數都倒閉了，而南方的塑料廠因為成功轉型，適應市場，符合消費者需求而更加興旺發達。

從這兩個概念中來看，作為一名高中生，也應該認識到要“營銷”自己，而不是“推銷”自己，這個概念的根本是要知道高校的需求，即高校希望找到什么樣的學生，甚至未來社會需要什么樣的人都是非常關鍵的，“死讀書、讀死書”越來越不能滿足社會的需求，從我看來，十八大以后，高考改革勢在必行，“唯分數”錄取也是高考重點改革的地方。綜合素質、高能力導向將成為社會、高校需求的核心。

啤酒廣告的啟發

我再講第二個案例，關于啤酒廣告。同學們想一想，我們在生活中存在各種各樣的廣告，啤酒廣告的位置一般放在哪兒？都在什么時候看到？喜歡體育的同學往往都會想到，啤酒類廣告通常在體育賽事類節目中間插播或者進行贊助，大家想一想，為什么啤酒廣告不在夕陽紅節目后播出？一聽到這，大家都會哈哈一笑，但細想其中的道理，啤酒的主要消費群體是男性青壯年，他們喜歡什么——體育比賽，因此啤酒廣告必須在他們喜歡的節目中插播，這樣看到的人才有效果，如果啤酒廣告在夕陽紅節目后面插播，看到這個廣告的就可能多數為老年人，那就達不到廣告的效果。

這個故事告訴我們兩個道理，第一，做事要抓重點，講方向，往遠看，如果戰略失誤，將全盤皆失；第二，人各有優點，要合理利用自己的興趣、優點，把自己放到合適的位置。道理很簡單，但我們在生活中卻會往往存在這方面的失誤，比如孩子對音樂根本不感興趣，而家長看到別的孩子學，也非逼著自己的孩子學，孩子愛學美術，家長卻因為厭惡極力反對，那就相當于把啤酒廣告放到了夕陽紅節目后面。

如何提高自己的綜合素質

如何提高自己的綜合素質和能力，讀書是一個捷徑，微信上講，人生不能做的兩大傻事——“不讀書、不鍛煉”，我很認同這種說法，但其實還應該加一句，讀書要讀好書，鍛煉要適合自己，也很關鍵。孩子在上大學以前，是重點積累基礎知識的重要時機，但要應對考試就難免要以教材為主，但讀書絕不能僅限于教材，而應多進行拓展閱讀。從目前的選拔考試來看，自主招生、特長招生等等就以考查范圍廣為主，這些輔助類考試就是為了避免招收“高分低能”的學生。

提升綜合素質的另外一個重要途徑是擴大視野。只有擴大視野才有更多的選擇權，見過的多才能知道什么是適合自己的。我曾經于2009年帶隊到美國伯克利大學參加INTEL創新大賽的全球決賽，當時代表中國參賽的隊伍主要有清華、南開、上交大三所學校，其他共有來自全球各地的30余支隊伍。

先說說國外隊和國內隊的區別，因為是一個創業比賽，因此國外來的隊伍多數為已經畢業正在創業的學生，他們的項目全部是已經在創業進行中的實際項目。國外隊伍所有的數據都是真實的，都是經歷市場考驗的，而只有中國和日本派出的隊伍是在校大學生，項目多數為概念性項目，也就是憑空想象出來，還處于未投資或尋找投資的狀態。國外的隊伍明顯經驗更老道，更成熟，視野也更為廣闊，創新性更強的項目多體現在創新上；相比而言，國內的隊伍則略顯稚嫩，但所有的項目從設計、實施，到預期都非常地符合規律，項目整體設計基本沒有漏洞，只是創新意識不明顯。

再說說國內的三支隊伍，清華大學極為重視，除帶隊老師外，還派出了指導教師等若干隨隊人員，四名學生絕對是國內的頂尖學生，他們不但英語好，而且文化知識淵博，但他們卻略顯緊張，非常重視比賽的結果，四名學生在比賽期間基本處于備戰狀態，壓力都寫在他們的臉上，這就是清華的個性。清華的四名學生有兩名有國外交換經歷，課業能力非同一般。再看上海交大的四名學生，整個比賽，準備過程都處于非常high的狀態，善于交際，性格外向，并非重視結果，但很注重旅行，三個隊伍中，只有他們在比賽結束后從加州飛到美國其他地方旅行。上海交大的學生，四個人都有留學交換的經歷，國際化程度非常高，這也與上海本身是國際大都市的地位相匹配。南開的學生則是穩扎穩打，基本按照會務組的安排進行活動，到當地樂于找以前的師兄一起聊聊，四名學生中只有一人有到韓國交換的經歷，其他人都是第一次出國，表現非常質樸。

最終的結果，清華成為中國第一支拿冠軍的隊伍。由此可見，機會留給有準備的人，付出和回報并非成正比，但不付出努力，收獲就不會大。從美國回來，我的學生們都在想，如果能早些去趟國外，看看國外的大學，也許自己的規劃就會改變。這四位學目前都已經畢業，進入國企、外企、銀行系統工作，在別人看來，他們的規劃很成功，考入一所名牌大學，找到了一份理想工作，但他們自己卻始終覺得生命中似乎有點遺憾。因此，有句話說得很好，對于孩子來說，旅行往往比學習更重要。