大碼服裝的尷尬境地

許檬檬

繼推出韓風(fēng)大碼女裝范奎恩之后，韓都衣舍迎來第17個品牌，該子品牌的定位是高品質(zhì)時尚大碼男裝。由此可見，大碼服裝市場是韓都衣舍在多品牌戰(zhàn)略中不可或缺的組成。

同樣瞄準(zhǔn)大碼市場的還有搜于特，前不久，搜于特發(fā)布公告稱，以3945萬元收購電商品牌纖麥服飾，并延續(xù)其“不一樣的大碼”的品牌宗旨。

相比較國內(nèi)市場，國際市場對于大碼服裝則顯得更加小心翼翼。去年年底，西班牙時尚服裝品牌MANGO推出大碼Violeta系列服裝，意在為身形在12號到24號的女性顧客提供服裝定制服務(wù)。而這一舉動卻遭到業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑，西班牙和英國的消費者們紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)上表示，MANGO此舉暗指穿10號以上衣服的女性就是“大號女性”，并自嘲自己也成為肥胖者中的一員。

產(chǎn)品未先行，消費者卻不買單了——消費者討厭被品牌定位成肥胖者，這無疑點明了大碼服飾最尷尬的境地?！皩τ谠S多中老年人而言，大碼服裝是我們不錯的選擇，但是同時也是我們最無奈的選擇。”一位身材豐滿的中年好友坦言。

解決這一問題其實并不難，大碼服裝是否能被市場認(rèn)可關(guān)鍵在于消費者與品牌之間可否達成文化共識。從經(jīng)濟學(xué)的長尾理論來看，大碼服裝雖一直游離于主流時尚邊沿，但也契合了不少中老年消費群體的需求，從近兩年大碼服裝穩(wěn)定的銷售業(yè)績來看，這一特殊的服裝品類無疑有著忠誠的消費群體和廣闊的市場前景，各大品牌推出大碼服裝業(yè)務(wù)也意在于此。

市場有剛需，營銷更不能掉鏈子。畢竟，要使大碼服裝脫離“肥大”、“臃腫”的刻板印象，不僅僅在于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的提升，時尚營銷的力量更要跟上。正如纖麥的廣告語，“不止簡單的小碼變大碼，而是針對大碼女性的體型特征，讓更多女性從容應(yīng)對生活中角色轉(zhuǎn)變。”

不可否認(rèn)的是，就本質(zhì)而言，大碼服裝所傳達的美與市場“以瘦為美”的審美慣性是有所出入的。這樣一來，如何將健康的、以人為本的理念注入品牌DNA是每一個做大碼服裝的品牌值得思考的。

道路曲折，前景明媚。畢竟，連iPhone 6都有了Plus，足見大碼的神奇。