段劉文：段公子的商戰(zhàn)突圍

王艷青 子軒

段劉文是“中關(guān)村之父”段永基的兒子。身高近一米九的段劉文畢業(yè)于軍醫(yī)學(xué)院，戴著一副金絲邊眼鏡，說(shuō)話(huà)滿(mǎn)是京腔。他曾在解放軍總醫(yī)院從醫(yī)，后棄醫(yī)從商，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，短短幾年，將50萬(wàn)元的“小作坊”打造成為市值數(shù)億元的大企業(yè)，成為從富二代到“創(chuàng)二代”的經(jīng)典案例。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，他說(shuō)父親在精神上的支持尤其寶貴，“精神財(cái)富的傳承更重要”。

棄醫(yī)從商

段劉文從小很調(diào)皮，為了嚴(yán)加管教，高考后，父親給他報(bào)了軍校。“我們家很看重教育”，段劉文說(shuō)，“小時(shí)候，媽媽為了給孩子們不斷創(chuàng)造積極向上的生活環(huán)境，還專(zhuān)門(mén)搬了家。”

重慶第三軍醫(yī)大學(xué)雖然管理嚴(yán)格，但是段劉文非但沒(méi)被約束住，反而更肆無(wú)忌憚地追逐“自由”，以至于他第一學(xué)期就背上了多次處分。軍校規(guī)定早上 6 點(diǎn)半起床、晚上 9 點(diǎn)半熄燈，周末只能 10%的學(xué)員外出。為了逃避這些約束，段劉文數(shù)次翻墻擅自外出，結(jié)果在墻根底下被抓住三次。

慶幸的是，段劉文并沒(méi)有被開(kāi)除。“籃球打得好，還有利用價(jià)值”是重要原因，身高近 1.9 米的他是學(xué)校籃球隊(duì)的主力隊(duì)員。

但是，軍事院校確實(shí)磨練了段劉文。兩年后，他就改掉了自由散漫的性格。大學(xué)畢業(yè)后，段劉文進(jìn)入解放軍總醫(yī)院（301 醫(yī)院）。

做醫(yī)生的這段時(shí)間里，段劉文從來(lái)沒(méi)有煩躁過(guò)。“軍校的高壓，讓我特別能適應(yīng)環(huán)境。301 是國(guó)內(nèi)軍事醫(yī)學(xué)院的龍頭，大家擠破頭都想進(jìn)去（工作）。”他被分配進(jìn)入南樓的“高干病房”。“這里的病人平均年齡近 90 歲，基本都是領(lǐng)導(dǎo)們。”那時(shí)，20 歲剛出頭的段劉文只負(fù)責(zé)照單抓藥、按時(shí)查房、匯報(bào)情況。“最大的快樂(lè)就是和這些老干部聊天。”

有一天，段劉文忽然提出辭職。因?yàn)樗呐岩簿褪乾F(xiàn)在的妻子，遠(yuǎn)赴美國(guó)沃頓商學(xué)院。臨走，女友勸他：“你也進(jìn)入商界吧。”

對(duì)于兒子的選擇，段永基沒(méi)有反對(duì)，只是平靜地說(shuō)了一句：“你自己做最后的決定，自己為自己負(fù)責(zé)。”

段劉文辭職后，到一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)。這還是父親利用關(guān)系給他介紹的，這一段經(jīng)歷讓段劉文感到十分“尷尬”。有一次，領(lǐng)導(dǎo)讓他寫(xiě)一個(gè)策劃文案，他完全不明其意，“甚至開(kāi)會(huì)，會(huì)上的內(nèi)容也聽(tīng)不懂。”

其間，他積極備考。“當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)月了，但我在高壓下是能迸發(fā)出潛力和韌勁的。”這和段永基的性格很像，后者越遇到不利的情形，就越能激發(fā)出靈感和能量。

他追隨女友的腳步，考取了沃頓商學(xué)院。進(jìn)去后，段劉文發(fā)現(xiàn)自己是最年輕的中國(guó)男學(xué)生。“沃頓作為東岸老牌常春藤學(xué)校， 比較保守。”他記得，“沃頓的學(xué)生畢業(yè)后大多會(huì)選擇投行，因?yàn)樗恼n程大部分涉及計(jì)算——即便市場(chǎng)的課程也要寫(xiě)計(jì)算；而哈佛商業(yè)學(xué)院即使是會(huì)計(jì)類(lèi)課程也要求寫(xiě)論文，所以哈佛畢業(yè)生做首席執(zhí)行官的比較多。”

商機(jī)與經(jīng)驗(yàn)

2007年，段劉文回國(guó)探親，在和一群朋友聚會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了劍橋大學(xué)博士孫剛。此時(shí)，孫剛正從美國(guó)Ge醫(yī)療公司辭職，打算回國(guó)創(chuàng)業(yè)。孫剛在博士階段研究的課題是多穩(wěn)態(tài)液晶技術(shù)。

也正是在這一年，全球電子書(shū)市場(chǎng)爆發(fā)，美國(guó)電商巨頭亞馬遜推出了Kindle電子閱讀器，加上此前已經(jīng)將電子閱讀器商用化的索尼、iRex等公司，全球電子書(shū)市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為充滿(mǎn)希望的行業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈陷入一種盲目樂(lè)觀(guān)中。

電子書(shū)產(chǎn)業(yè)的上游是低功耗的靜態(tài)顯示屏幕，多穩(wěn)態(tài)液晶技術(shù)是電子書(shū)屏幕首選的一種品質(zhì)較高的材料，電子書(shū)屏幕也被稱(chēng)為電子紙。段劉文認(rèn)為這是最好的創(chuàng)業(yè)契機(jī)——好的技術(shù)、巨大的市場(chǎng)潛力、優(yōu)秀可信賴(lài)的團(tuán)隊(duì)。他和幾個(gè)朋友湊了50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在中關(guān)村北理工留創(chuàng)園創(chuàng)辦了漢朗光電。

公司創(chuàng)辦之初只有5個(gè)人，4名工程技術(shù)人員加上段劉文。

剛開(kāi)始接收簡(jiǎn)歷面試時(shí)，他常常不知道怎么開(kāi)口，“我從來(lái)沒(méi)有面試過(guò)。”他坐在面試主考官的位子，對(duì)面的人一眼看穿了他，先發(fā)制人：“你準(zhǔn)備好了嗎？”段劉文趕緊說(shuō)：“差不多了。”對(duì)方又說(shuō)：“那咱們開(kāi)始吧。”段劉文說(shuō)：“好。”他突然覺(jué)得好笑，“就成了我被面試一樣，被他拎著走。”

這種技術(shù)性的經(jīng)驗(yàn)還能隨著時(shí)間的積累慢慢成熟起來(lái)，最難的是“開(kāi)除人”。第一次因?yàn)槿∠硞€(gè)業(yè)務(wù)板塊而要?jiǎng)裢苏麄€(gè)小組時(shí)，段劉文根本下不了決心，“都是創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)，是講感情的。你突然跟人家說(shuō)，你走吧，其實(shí)自己心里很難受……”現(xiàn)在，段劉文知道，但凡這種事就要“快刀斬亂麻”。

經(jīng)商最擔(dān)心的還是被騙。因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，開(kāi)始時(shí)請(qǐng)不起專(zhuān)業(yè)律師，所有的商業(yè)合同都是段劉文和孫剛經(jīng)手。“很苦，也鍛煉了這方面的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是有些東西看不懂，看不出來(lái)。有時(shí)候，人家大公司在這些法務(wù)中設(shè)很多個(gè)陷阱，就是他們自己設(shè)計(jì)的這些模式，你要是不能自己看出來(lái)的話(huà)就容易被繞進(jìn)去。”有一次，段劉文看出一份合同對(duì)方是在不停地壓價(jià)，他同意了價(jià)格，當(dāng)時(shí)“把主合同看下來(lái)太累了，然后不懂也沒(méi)那精力看（附屬條款），然后就簽了繞進(jìn)去了”。附屬條款約定：這批產(chǎn)品生產(chǎn)完之后要以一個(gè)低價(jià)轉(zhuǎn)讓。“相當(dāng)于兩頭吃你的差價(jià)，把你鎖得死死的。卡在自己的產(chǎn)業(yè)鏈里，我們就非常被動(dòng)。”最后，段劉文只能在約定的一年期到期后解了這個(gè)套。

段劉文很幸運(yùn)，漢朗光電成立沒(méi)多久就獲得了中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)基金贊助，2008年還成功申請(qǐng)到科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金，并成立了漢朗光電南京生產(chǎn)中心。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的速度永遠(yuǎn)比不上燒錢(qián)的速度。2009年，公司的資金已經(jīng)非常緊張，融不到錢(qián)就得破產(chǎn)。段劉文從不接受家族或者熟人的錢(qián)。而吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，一開(kāi)始并不容易。而最后打動(dòng)投資方的正是公司的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。2009 年， 段劉文為了融資跑了 20 多家 vC，未果。最后，段劉文遇到了軟銀，它們幾乎是最苛刻也是最有實(shí)力的。

軟銀中國(guó)并不知道段劉文是段永基的兒子。當(dāng)段劉文和孫剛帶著產(chǎn)品去見(jiàn)軟銀經(jīng)理時(shí)，吃了閉門(mén)羹。為了獲得軟銀的青睞，段劉文和孫剛連夜加班，把對(duì)方的頭像通過(guò)技術(shù)手段在屏幕上完整而清晰地顯示出來(lái)。第二天一大早，他們?cè)谲涖y辦公室門(mén)口蹲守，因?yàn)樘郏蝽锼恕Ｋ麄冏罱K獲得了軟銀融資。漢朗光電隨后相繼在江蘇、廣東建立了研發(fā)中心和生產(chǎn)中心。

行業(yè)巨頭們的絞殺

如今，漢朗光電擁有多項(xiàng)世界最先進(jìn)的多穩(wěn)態(tài)液晶技術(shù)的專(zhuān)利，是全球唯一能夠量產(chǎn)多穩(wěn)態(tài)液晶技術(shù)產(chǎn)品的公司，他們的多穩(wěn)態(tài)液晶技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于黑白電子書(shū)、電子貨架標(biāo)簽、信息屏等諸多領(lǐng)域，產(chǎn)品也得到不少跨國(guó)公司青睞。

而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，段劉文的創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。漢朗光電的電子紙還沒(méi)有規(guī)模化生產(chǎn)，巨鱷就已經(jīng)張開(kāi)血盆大口準(zhǔn)備絞殺市場(chǎng)了。

臺(tái)灣元太科技公司的母公司永豐余集團(tuán)是臺(tái)灣最大的造紙業(yè)上市公司，其掌門(mén)人何壽川一直鐘情于液晶面板市場(chǎng)，也是臺(tái)灣地區(qū)最早涉足此領(lǐng)域的公司。不過(guò)有一階段因?yàn)槭袌?chǎng)判斷失誤轉(zhuǎn)向小尺寸液晶面板，市場(chǎng)份額很快被臺(tái)灣友達(dá)等超越。何壽川一直想扳回贏(yíng)面，重振聲勢(shì)。

2007年，元太科技收購(gòu)了韓國(guó)電子紙公司；兩年后又以2.15億美元的價(jià)格收購(gòu)了e-link，成為亞馬遜Kindle和索尼Reader最主要的電子紙供應(yīng)商，占據(jù)了全球電子紙市場(chǎng)90%的份額。為此，元太科技在江蘇揚(yáng)州成立了獨(dú)資公司，主攻電子紙產(chǎn)品。

富士康的郭臺(tái)銘也覬覦電子紙市場(chǎng)。2009年，郭臺(tái)銘投資了廣州奧翼電子科技有限公司。早前， 廣州奧翼就獲得了軟銀亞洲基礎(chǔ)設(shè)施基金公司（SAIF）的投資。2014年4月，廣州奧翼與山東聯(lián)合化工股份有限公司全資子公司江西合力泰科技有限公司共同在電子紙市場(chǎng)發(fā)力，這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是目前的漢朗光電不具備的。

巨頭圍剿的市場(chǎng)也并不風(fēng)光。在平板電腦的沖擊下，電子書(shū)市場(chǎng)份額逐步萎縮。2013年一季度，何壽川的元太科技凈虧損達(dá)到3363萬(wàn)美元，對(duì)韓國(guó)電子紙公司也進(jìn)行了大規(guī)模裁員。

市場(chǎng)反轉(zhuǎn)，漢朗光電再次面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。在獲得第二輪融資的情況下，段劉文必須尋找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

eSL（電子貨架標(biāo)簽）和汽車(chē)貼膜成為漢朗光電的新市場(chǎng)。前者的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模為500億元左右，后者也達(dá)到了每年300億元。但eSL在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是新生事物，推廣周期很長(zhǎng)。

段劉文并不孤單。上海高通半導(dǎo)體、北京漢朔科技、無(wú)錫威峰等公司都在積極進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。在強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，漢朗光電已經(jīng)占領(lǐng)60%以上的市場(chǎng)份額。

經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題，段劉文會(huì)去找父親討論。他們最近一次討論的是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。父親一直以來(lái)的觀(guān)點(diǎn)是，“能趕上頭一班車(chē)，不管哪個(gè)行業(yè)，當(dāng)然你要認(rèn)定這個(gè)方向是對(duì)的，不一定你在第一節(jié)車(chē)廂還是第末節(jié)車(chē)廂，能趕上這班車(chē)，是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。”