淺析加強企業應收賬款的管理的策略

杜佩君

【摘 要】我國市場經濟的競爭日漸激烈，而應收賬款作為企業流動資金的重要組成部分之一，對于企業的生存現狀以及未來發展都擁有著緊密的關系，所以企業能否將應收的款額順利收回，將影響著企業的生死存亡。故此，正是因為認識到了應收賬款在企業發展當中的重要地位，才更加需要制定出科學合理的企業應收賬款管理的制度體系。本文便將目前企業應收賬款管理的現狀進行了分析，并根據存在的問題提出了相關的有效解決策略。

【關鍵詞】企業；應收賬款；管理；現狀問題；有效策略

伴隨著我國市場經濟的快速發展和商業信用的大力推行，在這激烈的市場競爭之中，每一個企業都頂著巨大的壓力。為了在市場之中贏得最大的銷售額度，許多企業都開始將自己的促銷方式豐富起來，例如有時會采用賒賬的方式來增加企業自身的銷售量，以此來吸引更多的客戶群。可是在種種促銷手段之中，因應收賬款周轉率的問題，便會在某種程度上為企業的正常運轉帶來不小的影響。如果應收賬款占據了企業的現有資金，那么不單單減少了企業的流動資金，并且還大大增加了企業的經營風險。本文就我國目前的企業應收賬款管理中所存在的弊端，提出了加強企業應收賬款管理的有效策略。

一、企業發展過程中應收賬款產生的原因

知所以企業在實際的發展過程中可能會產生應收的債款關系，最主要的原因分兩種：首先，我國日前的市場競爭比較激烈，造成企業應收賬款的直接原因就是激烈的市場競爭。我國企業面臨的激烈市場競爭的同時，為了取得較大的市場空間以及為了進一步保證相關企業自身的銷售方式，就必須要對客戶提供具有高信用額度的業務，只有這樣才可以充分形成企業應收性賬款。第二，相關企業的應收債款關系的形成是企業自身在實際發展過程中所造成的發展趨勢。這樣的發展關系和相應的市場競爭有著諸多的不同，因為企業本身所造成的賬款關系完全不屬于信用范圍，也不包括在相應賬款的核心。但，對于不可或缺的組成部分就是相關企業自身的快速發展，收款時間和成交時間的不一致完全是企業自身的發展直接導致的。如果遇到這種情況，企業也是因為結算時間與結算方式的原因，被迫承擔這種資金墊付的。

二、應收賬款對于企業所現狀所造成的影響分析

1.應收賬款在市場競爭中起著積極的作用

隨著時代和經濟的飛速發展，我國市場也發生了很大的變化。我國企業應收賬款不僅得到了更加廣泛的空間，與此同時，相關的企業也都面臨著較大的考驗。企業的發展如果想要獲得更快更好的發展空間就要積極的采用信用的銷售模式，就是相關企業自身所造成應收賬款的現象。只有這樣才可以幫助企業積極的擴大銷售的額度，同時也可以相關企業在市場中的發展地位，繼而便可以使企業在市場中的競爭力得到有效提升。

2.應收賬款可以減少企業的貨存

從總體上來說，在企業內部的存貨量和企業費用的支出有著直接的關系。如果相關企業的存貨量比較大的時候，相關的企業就可以增加貨物的儲存費用和貨存數量，同時也會加大企業的生存壓力。因此，在一般情況下來說，相關的企業可以積極采取優惠措施來進行信用性銷售，實行這樣的方式可以大大轉變企業的應收賬款。這種方式可以有效的增加企業在資產上的流動性，同時也可以減少企業內部的支出和貨存。

三、應收賬款在實際管理中可能存在的問題

1.企業目前的風險意識過于淡薄，有待增強

應收賬款關系的出現是企業和市場競爭中必然出現的發展結果，但是，相關企業也要從基本上對科學做出比較合理的分析。如果不能做到比較合理的分析， 相關企業就可能達不到之前預期的結果，同時，也會對日前企業的發展現狀造成不必要的威脅。如今，從我國應收賬款的實際管理上分析，企業在整體的風險意識上還是比較薄弱，而這種現象卻比較普遍也是相對比較嚴重的問題。很多企業為了解決在激烈市場競爭中所出現的問題，很多商家和企業都比較盲目的采用了不同的銷售模式。因為嚴重疏忽了對應收賬款的管理，便直接的導致了壞賬和呆賬等問題的出現。而這些問題的出現就給相關的企業組織造成了直接的損失，讓企業在實際的生存中面臨諸多風險。

2.企業與客戶之間的合同管理制度不夠完善。

簽訂與履行還有所欠缺企業為了能夠在市場競爭中取得更大的銷售地位，就要在相應的市場競爭中積極擴大企業自身的產品銷售量，一旦增加在市場上的銷售量就會嚴重的造成與一些客戶形成口頭上的協議。因為這些協議并沒有在實際的合同上給予積極的反映，長此一來，就會很容易造成應收賬款的現象發生。不僅如此，在對合同進行簽訂的實際過程中，會經常性的出現一些客戶對簽訂的合同沒有給予嚴格的審查，就造成了相關產品的品種和售價以及交貨的地點和時間以及相應的運輸方式都會出現漏洞。這就為以后在進行催收的賬面中埋下了隱患，這就促使了相關的企業在應收賬款的管理和開展工作變的更難，很容易旋在對方埋好的陷阱中，這就為一些顧客提供了較好的拖款接口，最終會嚴重導致企業在應收賬款時相應數額的增加。

四、加強企業應收賬款的管理的合理有效策略

1.對企業的風險意識進行了增強

企業的發展方向是積極采用信用銷售的方式，但是在企業中所產生的應收賬款的方式也在相關的企業中存在著諸多的風險。從一般情況下來看，應收賬款也并不是一種比較完整的交易模式。正因如此，企業務必要采取積極有效的方式將自身的風險意識提高上來，如此才能夠保證應收賬款管理的后續工作，也可以最大限度化地保證企業自身的經濟利益。具體的實施策略如下：首先，相關的企業管理人員不要對發展的條件和生存的空間進行盲目的信用銷售。要依據市場的實際變化和發展來進行合理并全面的分析，來盡量避免因為盲目所造成的應收賬款數額。第二，相關的企業管理人員首先必須要理解一個基本的概念，就是只有客戶進行了購買款額的前期付清，該筆交易才算是基本完成。只有充分理解相關的概念才可以在某種程度上增強企業的應收管理制度，從而大大降低相應企業的管理和生存風險。第三，相關企業要努力加強對應收賬款風險的宣傳，要讓自己企業中的每一名員工充分理解在信用銷售中所存在的利與弊的關系，要從個人到整體的保障企業的利益。

2.相關的企業要對客戶的信用額度進行考核

盡管對于一個發展的企業來說客戶才是發展和生存的主要核心。但是，企業也要明白客戶不僅可以帶來財富，同時也會帶來相應的風險，財富和風險是成正比的。所以，相關的企業要在對每一位客戶進行信用銷售之前，都要最好對客戶自身的信用考核工作，這乃是對于企業利益所提供的最大保障。可以查閱并分析客戶歷年來的財務資料，特別是近期的資料；或者通過相關的信用考核機構來系統的了解客戶的信用記錄。唯有如此，才能夠真正為企業利益提供保障。

五、結語

隨著時代和經濟的快速發展，以及應收賬款形式的出現積極的促進了企業可持續發展的同時，也促進了相關企業在實際發展中承擔諸多的風險。所以，相關企業要從源頭上去認識應收賬款對企業的發展影響力與生存影響力，并需要找出目前企業經營發展現狀當中應收賬款所存在的問題和弊端，切合自身實際，尋找出有效的解決策略，從而使得企業可以在獲得市場銷售額最大化的同時，使企業所承擔的應收賬款風險最小化，為企業自身的經濟利益提供更為良好的保障。

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