北大荒米業網絡營銷問題分析

李新月 宋玉麗

摘要：對于北大荒米業的網絡營銷的研究，可以從中找到營銷米業方面的米業價值提升方面的三個途徑：即為品牌價值、商品價值以及產品價值。并且，不同品牌的米業的價格成本也有著很大的差異，因此，對于米業的營銷方面也有著較為嚴格的要求。譬如，產業市場化的瓶頸。如今的市場對于產品的要求愈加的嚴苛，而對于市場而言，產品的品質無疑是最有說服力的，因此，我們在網絡營銷方面，要將品質作為宣傳的重要方面。網絡營銷。不僅宣傳力強，且成本低，因此，在對于米業的推廣研究，網絡營銷是其中較為重要的一個方面。

關鍵詞：品牌價值；網絡營銷；市場；

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-02-00121-01

一、北大荒米業網絡營銷成本分析

（一）生產成本分析

北大荒米業所說的的固有成本主要是以北大荒米業的大米的生產成本為主。在固有成本計算中，主要計算的方面包含了：大米種子的費用，種子運輸費用，化肥費用以及雇用的人工種植、培育、收購等費用。在這些方面中，購買的種子費用為主，在種子的選擇以及品種方面有著相當嚴格的要求。

（二）加工成本分析

目前，北大荒米業的品牌以及聲譽都在米業中有著一定的地位，其中一個重要原因就是大米的質量比較好，在大米中為上品。 通過調查，我們發現，購買大米的最多的社會單位便是家庭。由于我國傳統思想的影響，在一個家庭中，相夫教子是女子的主要任務，因此，主要參與購買的人群便是女人，這些購買者在挑選商品中會對大米的加工十分挑剔，因此，在對大米的加工上，我們應該加大資產投入，對加工成本加大投入，爭取利益與產量質量最優化。

由于地理因素的影響，消費者的需求也有所不同。對于產品而言，質量、價格無疑是其中的關鍵因素。但對于大米這樣的生活必需品而言，消費者的要求也就愈加的增多。譬如，經濟實惠，還要口感適合，如果商品達到了這種要求后，就會普遍的形成了一群固定的消費者。特別是大米的質量能更好一些，就會引發更多的消費人群。因此，在價格上有所吸引，質量上達到最優，才是我們的目標。

（三）宣傳成本

對于很多已經深入人心的品牌，在市場上幾乎會很少會在絞盡腦汁的去宣傳該品牌了。但在市場形成后，其實企業更應該抓住時機，進一步鞏固自己的地位。比如，和一些經銷商合作，舉辦一系列的訂購會，讓本產品更加大眾化，進一步加深消費者的熟悉度。當然，面對已經成熟的市場，我們更加不能停止不前，而是應該進一步市場細分，了解消費者的不停需求，從而不斷革新產品。產品的質量越好，購買的人群自然會更多。

由于我國市場還面臨著目標建設并不完善的缺點，致使了一些產品的品牌定位模糊，消費者對于很多品牌的認識并不清楚，并且對于很多市場信息或者是市場管理系統的分析都不正確，對于市場的需求考慮也不夠仔細。生產管理以及經營的職責不清，不能科學合理的進行市場分配，甚至沒有設立全面的市場營銷策略。因此我們才能建立全新的營銷策略。

當今時代，網絡營銷已經進入了尋常百姓家。我們對于上網購物，淘寶已經產生了一種依賴，既然衣服可以淘寶，我們的北大荒米業一樣可以。我們可以建立網站，進行網絡宣傳，將我們的北大荒米業通過網絡的方式進行推廣。特別是網絡營銷的成本很低，更加促使了產加銷一體的營銷方式。

二、現階段北大荒米業網絡營銷存在的問題

雖然對于北大荒米業進行網絡營銷的利益很大，但是其中還是不免存在了一系列的問題，以下就是幾個關于北大荒米業網絡營銷存在的問題：

（一）市場運作還面臨著一系列的困難

我國市場還面臨著目標建設并不完善，致使了一些產品的品牌定位模糊，消費者對于很多品牌的認識并不清楚，并且對于很多市場信息或者是市場管理系統的分析都不正確，對于市場的需求考慮也不夠仔細。生產管理以及經營的職責不清，不能科學合理的進行市場分配，甚至沒有設立全面的市場營銷策略。特別是對于北大荒米業首登網絡營銷，可能很多人還不知道，并且很少有人在網絡購買大米，因此，很有可能會遭遇瓶頸。

（二）產品質量問題

常常淘寶的人都會明白網絡購物的弊端，就是產品的質量問題。特別是食品方面，食品的保質期或者在物流的運輸過程中出現問題，很容易造成消費者收到的貨品質量出現問題，甚至容易出現假貨。

三、解決方案

（一）市場運作不規范，品牌、產品缺乏規劃，定位模糊。

我們要建立全新的營銷策略。加強完善市場目標管理體系，進行深入分析，制定一個合理的目標，并且將管理體系深入分析，明確產品的目標市場，以及產品的價格、定位等一些列產的的相關信息；將產品推入市場后，進行明確的分布與分工。時刻將市場反饋的信息進行分析調研，通過銷量定產量；盡可能地降低產品在市場中的成本，形成價格優勢，這樣才能在同種商品的競爭中利于有利地位。并且，樹立一個有責任的企業形象也是很有必要的。加強企業內部的團隊協作能力，才能增強企業的凝聚力，這樣才能保證企業人員愛崗敬業的精神風貌。也能在競爭中處于優勢。在宣傳品牌以及企業上，要加大企業宣傳的強度以及影響力。網站建設方面要以新穎，全面為主，盡可能的把所有北大荒米業的特點及優勢全部展現出來，建立相應的比較全面的數據庫以及較好的后臺服務系統。

（二）產品質量問題

應在網站設立工商管理部門，定期對各店鋪進行監管，防止假貨。店家也要注意絕對不要將快要過保質期的食品郵寄給消費者，而且，對于怕潮或是怕擠壓的物品在物流過程中給予特殊保護，一定要保證北大荒米業的質量。

參考文獻：

[1]時啟亮.網絡營銷[M].北京：中國人民大學出版社，2011-07：5-9.

[2]張衛東.網絡營銷理論與實務[M].北京：電子工業出版社，2011-05：6-12.

[3]周寧.網絡營銷：網商成功之道[M].北京：電子工業出社，2011-06：1-10.