短電纜 長生意

安心

2011年9月上線，2012年單邊銷售額達4億元，2013年飆升至10億元。這是垂直電商平臺電纜買賣寶的成長軌跡。如今，電纜買賣寶已成為全球最大且唯一一家電線電纜電子商務平臺，其獨特性可概括為六個字：短電纜、長生意。

短段電纜和零頭電纜在電纜使用過程中普遍出現，比如建筑施工、線路架設過程中，每時每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來，以此造成的庫存積壓，企業通常選擇報廢處理，造成資源浪費；同時，相當部分電纜企業或施工方又需要大量短段電纜，由于信息不對稱，他們很難找到合適的供應方。

這個機會被遠東控股集團董事局主席蔣錫培敏銳捕捉到了。2011年3月，遠東控股集團斥資3000萬元，注冊成立電纜買賣寶，5個月后，又追加投資7800萬元。遠東控股集團是國內電纜制造業龍頭，銷售收入連續15年位居國內電線電纜行業第一。蔣錫培認為，傳統制造業與電子商務結合是未來的發展趨勢。

如今，需要短電纜和零頭電纜的買方只要在電纜買賣寶搜索所需電纜的型號規格、長度、價格意向、交貨地、時間等，就能迅速找到最匹配的賣家，買家能方便、低成本地解決燃眉之急，賣家則能快速銷售短電纜，消化庫存。

傭金是電纜買賣寶的主要收入來源。電纜買賣寶會對每一筆成功的交易收取一筆固定的傭金，目前傭金比例平均5%左右。目前電纜買賣寶從事的主要是短段電纜和零頭電纜的B2B/B2C交易，客單價多在1萬元到幾十萬元之間。單價在百萬元及以上的訂單則暫不適合在網上交易，因多屬大型工程，需走嚴格的招投標程序。

電纜買賣寶內部統計發現，短段電纜不僅需求旺盛，且市場規模龐大。“市場空間達到2000億”，電纜買賣寶總經理孫錄告訴《二十一世紀商業評論》記者。電纜買賣寶則給自己設定了一個“不是很大”的目標：2020年實現單邊銷售額1000億元。

在孫錄看來，電纜企業做電子商務并不容易，不僅考驗資金、資源等綜合實力，更取決于企業家的理念和對電商的認識。中國電線電纜的企業上萬家，目前為止，遠東控股集團是唯一一個真正涉足線纜業的電子商務公司。

據孫錄透露，在遠東控股集團，蔣錫培將電纜買賣寶所在的電子商務公司劃成“特區”，電纜買賣寶員工的薪酬參照電子商務行業而非電纜行業，實行彈性工作制，員工可不穿工作服，在辦公卓上放置個性化的綠植……這些都迥異于遠東控股集團的電纜業務本部。更關鍵的是，蔣錫培并未制定嚴苛的盈利時間表。

“蔣主席將電纜買賣寶視為遠東控股集團最核心的戰略平臺，日后其線下所有業務都將逐步轉到電商平臺上，”孫錄稱，“電纜買賣寶‘全部特事特辦，蔣主席想要的不是一個經營三五年的電商平臺，而是一家百年老店。”