小米手環，低價只是幌子

艾子

戰略意義，把水攪渾摸大魚

要看出小米手環真正的戰略意義，我們不妨來看了解下國內的另外一個同類型產品—Bong。它是一款定位和小米手環類似的產品—相似的外形、相似的功能和價格。現目前，Bong已經推出了第二代產品，我們暫且將它稱之為Bong2。

為什么研究小米手環的戰略意義，要先了解這款產品呢？不急，先來聽一個故事。

2013年年底，一個只有4人的年輕互聯網創業團隊，花了3個月時間，設計并推出了一款名為Bong的智能手環產品。這款產品在穿戴式設備熱潮當中，憑借著一系列成熟的曝光平臺，順利將自己的產品推廣了出去，并獲得了不少用戶的支持和好評。

當時，Bong的官方售價為690元人民幣，在當時來說并不算太貴。而且面對著做工粗糙的山寨產品和價格過千元的國外品牌，Bong1的價格甚至還算是物有所值。

Bong1的成功給團隊帶來了不小的信心，于是在2014年年初，團隊又開始策劃推出第二代產品。但是在產品推出前夕，小米手環以79元的價格入市，卻打亂了整個團隊計劃。是按原價格推出，被小米手環的性價比碾個粉身碎骨？還是不顧1代消費者的感受，跳水入市和小米手環拼個你死我活呢？Bong團隊選擇了后者。于是，就有了現在這款價值99元的Bong2，以及一大群在論壇上破口大罵的Bong1老用戶。

之所以要花這樣多的篇幅來說Bong的故事，是因為它的處境基本能代表現目前穿戴式設備市場的實際情況—價格虛高、泡沫嚴重。Bong2的價格跳水成功換來了一些關注度，但同時也暴露出自己前代產品的價格水分有多高。

實際上，小米手環以79元的超低價格入市，并非只是單純地想為消費者提供一款價格便宜的智能手環，還在有意無意間戳穿了可穿戴市場的價格泡沫，把水攪渾。

小米從誕生之初，最擅長的就是打價格戰。雖然這個詞把小米的檔次拉低了不少，但這也的確是其屢試不爽的求勝法門。小米手環的推出，不但籠絡了一大批穿戴式設備的潛在用戶，也給整個行業灑了一支“除草劑”—雜草統統去死，剩下的花啊，樹啊，能長多高，再看自己的本事。而背靠著小米這棵生長迅速的參天大樹，小米手環的成長也應該沒什么阻力了才對。

商業拓展，從Online到Offline

其實，除了凈化市場這個大方向上的戰略意義以外，小米手環還承載著串聯整個小米生態系統的重要任務。而這項工程的關鍵，就是小米手環可以成為用戶的身份ID。盡管這個功能看似簡單，也并非首創，但卻仍讓人充滿想象。

試舉一例。夏天到了，很多人都會去游泳池游泳。現在在進入很多大型游泳池的時候，管理員都會發給用戶一個手環。這個手環除了可以當成儲藏柜門的鑰匙以外，其實還是一個臨時錢包—在游泳池內的任何消費，都記錄在了系統里面。在結賬的時候，用戶將消費的金額補上即可，非常方便。而小米手環也可以承擔這樣的作用，而且它的支付環境更可謂是大得難以想象。

要知道，現在移動支付的戰場可謂是打得火熱、焦灼，《支付寶錢包》和《微信》無不正窮盡心思要革掉實體錢包的命。但在NFC安全問題遲遲得不到解決的情況下，其支付方式還是停留在網上下單、支付和線下兌換的傳統模式。如今小米手環的出現，則極有可能改變這樣的情況。

再舉個例子，以往大家出去吃飯，需要先在網上下單、支付，然后再去線下餐廳里消費。但如果小米手環開通了支付功能，完全可以先到店里消費相應套餐，然后刷手環支付。除了吃飯，進出酒店、看電影和購買商品等都可以使用這種方式。如果再將這個功能進行擴展，那應用場景將更加可怕—去酒店，刷手環→選房間，身份證登記和支付流程直接就省去了；去電影院，刷手環→選座位，營業員全都可以退休了……

除此之外，還可以結合現在逐漸開始流行的智能家居風潮。當人們還在用手機關燈、換電視臺的時候，小米手環完全可以讓整個操作體感化、手勢化。畫個圓圈打開空調、打個響指關閉電視機……，只有你想不到，沒有它做不到的。

怎么樣？現在，你還覺得小米手環只是一個以低價取悅小米粉絲的運動手環嗎？

小米以小博大的野心

當下的智能手環產品，并不具備太多的吸引力。除了外觀不夠時尚炫酷之外，更深層次的原因是其還并不屬于用戶的剛需。對于用戶而言，手環是一個可有可無的產品，既滿足不了時尚的需求，也無法從帶來實打實的科技體驗價值。小米手環的出現，或許會改變這一現狀。

以超低的價格和還算不錯的設計，培養用戶使用手環的習慣；以身份ID的定位挖掘手環類產品真正的價值，并打通全小米生態鏈。“79元你買不了吃虧，買不了上當”，小米正是通過這種看似小打小鬧的嘗試，去試探和催熟智能手環這個方興未艾的市場。敗了無外乎是下一個《米聊》，而要是成了，則會是下一個小米手機。