要做最便捷的生活導航《隨便走》孫宏磊和他8人小團隊的創業故事

曾捷

一個互聯網老兵的二次創業

孫宏磊，可能這個名字大家會覺得有點陌生，但在互聯網業內，這個名字卻擁有不小的名氣。7年前，孫宏磊第一次創業，初闖互聯網行業的他選擇了一個B2B項目，專注于為主題旅游景區提供互聯網服務。合理的運營加上一點運氣，互聯網新兵孫宏磊第一次創業就收獲了成功。一晃7年時間過去了，這個B2B項目仍在穩定運行，在行業中也有了不小的名氣，而且一直處在盈利狀態。

7年，足以讓一個互聯網新兵成為老兵。可是，雖然手里的項目運行穩定，但孫宏磊卻有些不滿足現狀。這時候，移動互聯網已經興起，并發展得欣欣向榮，已經在互聯網打拼多年的他敏銳地意識到了其中的商機。由于B2B項目有著穩定的盈利，“不差錢”的孫宏磊開始籌劃在移動互聯網進行第二次創業。

從前一個項目中想到的點子

做什么呢？這個問題擺在了正籌劃第二次創業的孫宏磊面前。經過長時間的思考，他想起了自己和團隊在運行B2B項目時發現的現象。

在運行B2B項目時，孫宏磊和團隊發現許多游客方向感極其差，就算是拿著地圖也容易走錯路。這個現象讓孫宏磊開始思考，如何才能讓看不懂地圖和方向感差的人，愉快地玩耍和輕松地行走呢？導航APP似乎是不錯的選擇。但是，導航類產品在移動互聯網上多不勝數，且有巨頭占領市場，想要成功無疑只能出奇制勝。出于對游客行為的了解，孫宏磊發現，所有這類基于步行場景下近距離的導航APP都做得不夠完善和全面，而且，這類導航APP不僅僅可以應用在旅游途中，生活中也同樣需要。如果能利用手機攝像頭生成實景，然后在實景上結合AR（增強現實）技術描繪出一條直觀的導航線路，那用戶無論如何都能找到正確的路，而且這樣直觀的導航也肯定會受到歡迎。

產品要簡單

完成了做什么的思考，孫宏磊開始組建團隊進行開發。由于B2B項目有著成熟的團隊，孫宏磊自己也有著豐富的領導團隊的經驗，很快，一個8人的小團隊就拉了起來。

團隊將這個步行場景下的近距離導航APP命名為《隨便走》，并開始了產品研發的前期準備工作。在討論中，團隊認為大部分近距離導航APP都過于繁瑣和復雜，由于移動端自身條件所限，并不能承載太多東西，所以產品一定要簡單。

有這樣的認識和想法，為了讓《隨便走》做到簡單，團隊成員開始做起了“減法”，同時相信只要能把這份“減法”做足，《隨便走》就會收獲很多的驚喜和意外。于是，他們把自己置入到用戶的身份去考慮，所有讓自己覺得麻煩和可有可無的功能一概不要，沒有討厭的彈窗，沒有“使用提醒”，甚至連最基本的注冊和登錄都被他們刪減掉了，一切只為了將簡單做到極致。在這期間，無論是孫宏磊還是團隊成員都感覺到，這樣的“減法”真不容易，整個團隊在這場“減法”中做了無數次的反復、糾結和妥協。最終，憑借著對移動互聯網簡便原則的清醒認識，“減法”逐漸完成，《隨便走》的定位和產品模型也慢慢成形。

在這個“做減法”的過程中，團隊認識到，在步行場景中，大家的生活需求會越來越傾向于近距離，會追求近距離能滿足各種所需的生活，因為這樣更舒服一些。而這個近距離也正好就是，生活場景中最大的流量入口。所以，《隨便走》被定位為使用AR技術，專注于近距離步行場景下的生活導航，而且功能簡單，易學易用，所見即所得。

定位清晰之后，產品的研發很快就完成了，可團隊卻在這時遭遇了前所未有的困難。在路演中，一些投資人對《隨便走》很不屑，給了很多冷眼，團隊甚至還出現了是否該放棄研發的爭論。最終他們堅持了下來，因為大家始終覺得《隨便走》能把導航帶到一個新方向，而且讓生活更智能、更簡單，更是未來的一個發展方向。

很快，《隨便走》正式上線。它通過在攝像頭采集到的實景中疊加POI（信息點）信息，當用戶點擊某一個具體的POI標簽后，會自動彈出詳情，同時界面中也會出現一個指引箭頭，點擊指引箭頭，系統便會在實景中規劃出一條具體的導航線路，直觀地引導用戶到達目的地。2014年7月，《隨便走》獲得App Store的首頁推薦，下載量在不到10天的時間突破60萬，并獲得了用戶的一致好評。這樣的成績讓團隊成員們歡欣鼓舞，更加堅定了把《隨便走》做到更好的決心。

未來，讓生活更智能

目前，據孫宏磊介紹，在商業模式方面，團隊已經在《隨便走》上開通商家入駐通道，引導廣大商戶主動把店鋪添加進來。當商戶達到一定數量之后，團隊還會搭建后臺，讓商戶基于實景導航的方式為用戶提供更為全面服務。

除了幫助商家之外，團隊也會致力于讓用戶的生活更加方便。下一步，團隊會更多的考慮通過“AR”技術為廣大用戶提供更為便捷的生活導航。這該如何理解呢？比如，用戶去某地旅游想買某個特產，只要在《隨便走》中輸入特產名，它就可以顯示哪些地方有售，以及優先感知距離并進行導航。

除了導航之外，孫宏磊著重強調了團隊未來會更傾向于生活智能的方向，會基于手機攝像頭和傳感器技術為用戶提供更多方便的功能。比如，和小朋友郊游卻不認識某種植物時，可以通過《隨便走》進行識別。到餐廳，服務人員很忙你就可以激活點菜虛擬服務員，并介紹菜品和特色，最后進行互動點菜等。