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將購物搬進手游阿里就能賺妹紙的錢?

2014-04-29 00:44:03祥仔
計算機應用文摘 2014年17期
關鍵詞:游戲活動

祥仔

幻想破滅,阿里難破次元之墻

將三次元的服飾二次元化,最終拿來賺妹子的錢,阿里的算盤打得很精明。此前《暖暖環游世界》收費版就已經牢牢占據iOS收費手游榜單前十的位置,在推出之后總共獲得了600萬的付費下載量,在7月10日限免之后,更是成為了iOS免費榜上的常客,如此龐大的市場自然讓在手游業反復受挫的阿里眼紅不已。在阿里數娛旗下的阿里游戲拿下了Android國內獨家代理權之后,也開始琢磨,怎么才能將如此龐大的用戶群折算成實打實地人民幣,于是就有了“現實交錯花園”板塊。

簡單來說,玩家先通過在這一版塊中的闖關活動來獲取虛擬道具,再購買相關品牌經過二次元化的游戲道具,除此之外還能獲得相應品牌的代金券,用于購買真正的游戲同款服裝,從而幫助妹子們實現“將游戲服裝穿到自己身上”的訴求。

盡管在游戲中這些虛擬道具獲得了妹子們的熱捧,但在現實中響應者卻寥寥,盡管阿里砸出重金對活動進行宣傳,甚至包下了淘寶頭條廣告位,但銷量證明一切。以一款A-ZA的斜挎包為例,活動結束后,其月銷量僅達到了110件,與店內其他同期上架的斜挎包銷量基本持平。這樣的銷量和阿里以及這些合作品牌的投入并不成正比,似乎這600萬游戲玩家對于轉化為阿里用戶并不感興趣。

現實骨感,捂緊錢包理性消費

阿里緣何賺不到自己目標金主的錢?其實在《暖暖環游世界》的用戶中,存在不少“剁手黨”,她們也坦承,在這個活動之前同樣曾經幻想穿上像游戲女主角所擁有的那些衣服,出現在人群之中。但是當這個夢想得以成真的時候,展現在玩家面前的不僅僅是二次元的服飾,相關品牌還需要將自己的服裝搬到三次元中供玩家評判,結果就是在游戲的襯托之下,沒有了卡通風的美化效果,以及膚白貌美的二次元模特,現實的服飾與人們的心理效果產生了極大的落差。這種落差對于消費者的購物欲影響是極大的—在各大游戲交流論壇中,不少玩家也坦承如果沒有這個活動,單看商品本身也有一定的購買欲望,但在游戲對比之下反而更傾向于購買非活動產品。而另外一部分消費者則表示,這種反差讓他們看到從二次元到三次元的差距,進而聯想到模特圖和自身的差距,發現這個世界其實是看臉,而不是看衣服的……。在經過反復考量之后,昔日下單毫不猶豫的“剁手黨”們也終于開始玩起理性消費。

路漫漫兮,阿里游戲任重道遠

作為中國互聯網航母,阿里燉熟游戲這塊肥肉也只是時間問題,但它目前還欠缺時機和經驗。不僅錯過了網游黃金時期,也錯過了手游黃金時期,匆匆忙忙帶資入場結果卻收不到回報。相對于不差錢的騰訊,再看不差錢的阿里,這兩家在游戲業中的光景相差實在太多,而這是為什么呢?

原因就是,阿里游戲沒有壯士斷腕的決心。

我們不妨來看看騰訊系的手游,騰訊系手游雖然入場時間也并不早,但之所以能迅速就成為各大榜單上的霸榜俠,原因就在于它利用QQ和《微信》兩大社交平臺,在短時間內擴大了自身游戲的知名度和用戶群。而阿里游戲首先欠缺的就是這樣的巨型社交平臺,由于《旺旺》是一個專門的交易社交軟件,很少有人利用《旺旺》與其他用戶產生緊密聯系,騰訊的成功阿里難以復制。

盡管如此,阿里本來也可以效仿其他手游公司,依靠各種營銷手段來砸出市場來,但阿里游戲卻有一個其他手游公司沒有的包袱—淘寶。阿里游戲在設計之初就是為了給淘寶開路,為淘寶吸引更多的用戶,而忽略了本身的游戲性,即便偶有亮點,也因為硬植入淘寶而被扯得支離破碎。就好像一部電影,還不知道好壞,觀影人就已經被其中密密麻麻的植入廣告嚇跑了,在這種環境下阿里系手游談何成功?

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