將智能家居融入DNA中

黃飛

移動互聯時代，創業不止是APP

劉宗孺在創業前出國留學了10年，獲得了墨爾本大學電子工程博士學位。也正是這10年，讓他錯過了國內互聯網發展的鼎盛時期。隨著互聯網大局落定，市場高歌猛地進入了移動互聯網時代。而這時，走哪一條路來創業，就成為了擺在劉宗孺面前的第一個問題。

移動互聯網時代下的創業代表是做APP，但是做APP的商業模式一直處在模糊狀態，它不像傳統的互聯網行業的盈利模式，可用電腦大屏做廣告來盈利，即使有了用戶量，手機這么小的屏幕靠廣告盈利也比較困難，于是就有了成千上萬個淹沒在應用商店里的APP。對于這一點，劉宗孺非常明白，所以一開始，他就決定了不會做一個純軟件公司，再加上團隊本身的硬件背景，最后選擇了做智能家居。

在當時，他也考慮過可穿戴設備和健康類設備這兩個方向，后來發現還有一些技術瓶頸存在，比如穿戴設備的耗電、健康類設備的傳感器的準確性等，這些瓶頸尚未解決，技術上還不夠成熟。

此外，選擇智能家居這個方向，也因為時機正好到來。智能手機的普及速度遠比業內想象的快，比預測提前了大概兩年的時間。消費的主力軍是成家立業的那群人，在85后或者更往后走，這一代人本質的定義是“生而移動”的人，離不開智能手機。加上家庭的網絡的普及，讓劉宗孺想做的事情有了基礎。用戶習慣能培養，移動互聯又錦上添花，整個大氣候環境都在蘊育這件事情，造成了創業機會的到來。

據劉宗孺回憶，智能家居當時有很多痛點。首先是這個市場一直處在被壓抑階段，并不是說沒有市場需求，只不過大家還沒有機會去真正接觸到。以前提到智能家居都是一整套復雜的系統、價格昂貴、安裝困難，讓普通用戶難以觸及。所以BroadLink就瞄著這幾個痛點去做而有了現在的商業模式，讓用戶可以從智能插座、智能遙控、智能環境監測儀等產品中有目的性、可選擇性的來體驗，形成一個DIY自選超市。通過低廉的價格，就可以有一個智能家居初級的體驗。做智能環境監測儀這款帶有傳感器的產品，也是為了告訴大家設備之間原來可以這樣聯動，可以自動去運行而無需人為干預。再到后來的DNA計劃，劉宗孺和BroadLink每做一件事的背后都是有含義的，沿著這條線他們走到了現在。

硬件創業者的艱辛

與許多公司一樣，BroadLink在發展的過程中也不是一帆風順的。特別是在整個行業都處于APP創業狀態的時候，BroadLink卻選擇了一條不一樣的路，而這條路上注定了會艱難重重。

智能家居硬件創業中會遇到的各種歷程，軟硬結合的領域相對來說困難比較多。從后端供應鏈的管理，到工業設計，到最終產品的堆迭，到宣傳營銷，到軟件開發，歷經過程非常之漫長。

硬件創業是一個痛苦的過程，從產品的原型到量產，每一個新產品推出就如同扒了一層皮。這些環節里面最困難就是代工廠的把控，一開始經驗不足，生產的產品更適合做一些實驗室的DEMO，并沒有適合真正批量的生產，所以到了生產線上會發現各種各樣的問題，好在通過調整都可以解決。談到這里，劉宗孺用公司的知名產品RM-home智能遙控器舉了一個例子。由于代工廠之前從來沒有接觸過這種設備，需要先測試它的Wi-Fi連接，再測試它的紅外、射頻學習，一步一步來，這個教育過程非常漫長。尤其是在初期的時候，小批量的生產代工廠往往不愿為你投入過多精力。所以找到一個合適的合作伙伴很重要，能夠全身心投入，不厭其煩的配合做測試、調配等。所幸的是BroadLink有這樣的合作伙伴，對我們提出的所有的要求都無條件接受。談到這里的時候，劉宗孺還是有點感慨。但即便是這樣，每次批量生產的時候，BroadLink都會有專門的人去抽檢，把控好最后一關。

BroadLink DNA搭建的生態系統

前不久，BroadLink在南京雞鳴寺召開了盛大的新品發布會，在會上，公布了BroadLink DNA這一概念。

在劉宗孺心中，BroadLink DNA是要做一個互聯互通的生態系統。BroadLink DNA連接智能家居領域最重要的三端，第一端連接家電廠商，通過交鑰匙解決方案更多傳統家電可以聯網，讓智能家居盡快落地。第二端連接傳感器廠商，傳感器是讓家電真正發揮智能作用的觸角—當用戶的家中遍布反應靈敏的傳感器時，為用戶提供服務的各類家電才會根據你的需要，因你而動。第三端連接互聯網巨頭，與他們對接，為智能家居搭建平臺。BroadLink DNA連接這三端，BroadLink在其中發揮的作用是運轉的紐帶，傳輸的管道。

劉宗孺覺得，真正的智能家居，應當成體系地出現在家庭中，能互聯、自感、自發而無需我親自參與，就能為我服務。這也是我們想要做的真正的智能化。由傳感器為家電提供器官，由云端大數據做大腦分析你的行為模式，然后自動生成某個場景。BroadLink DNA這個互聯互通的生態系統，正在做這件事。