手游，京東怕是玩不轉

哆明

噱頭還是優惠，手游換個方式玩

此次京東推出的JOY Game手機游戲與其他網絡游戲最大的不同是：其他手游需要花錢，而JOY Game幫你省錢。從宣傳來看，只要玩家參與該游戲，就會獎勵888個銀豆，而且每天登錄還會有好禮。除此之外，還會有可能得到京東收益和京東優惠劵等優惠，玩家在體驗游戲的同時，可以獲得相應的優惠。這些優惠活動可以讓玩家在京東消費時獲得相應的補貼。

這些活動對于消費者來說無疑有著不錯的吸引力。不過當玩家進入游戲后，會發現游戲本身制作比較粗糙，游戲界面顯得有些“山寨”，而游戲內容則是“寵物養成+種菜”的混合模式。玩家所需要做的就是在這樣一個“簡陋”的界面下不停地逗寵物玩和種菜，從而獲得想要的金豆和優惠劵。

如果該游戲在七八年前開發出來，相信參與的玩家會比較多，但是在手游開發如此激烈的今天，如此“小兒科”的游戲實在難以吸引到玩家。筆者在堅持20分鐘之后，果斷放棄了它，即便理論上能夠獲得各種優惠劵，因為這款手游實在無法讓筆者投入太多的精力在其中。

在筆者看來，JOY Game這款手游的開發實際上是京東用一種非常矛盾的心理制作的一款失敗的游戲：又想促銷，又想涉足手游，結果制作了一款“四不像”的產品。京東此次推出這款手游的主要目的即是推動線上的銷售。而它又不愿意迎合目前手游向中重度游戲的發展趨勢，而開發了一款即將他淘汰的養成類的游戲。雖然京東在IPO成功后“不差錢”，但是美國股民的錢也不應該這樣花。低估了手游行業的“深淺”，那么必然無法制作出一款實現自己戰略構想的產品。

手游模式早已改變！

縱觀現在最為熱門的手游，幾乎都是互動緊密、PK激烈和參與度極高的游戲，也就是常說的重度手游。由于智能終端的軟硬件配置提升、支付環境改善和平均售價下調，以及移動用戶越來越傾向媲美PC端的手游體驗，現在整個移動游戲行業的門檻早已被抬高，現在已經不是什么游戲都可以進入這一領域的年代了。

目前中重度手游相對于輕度休閑的游戲而言，它游戲時間更長、規則也更復雜、玩法更精細。比如《全民飛機大戰》就可以與《微信》或QQ好友進行對戰與排名，此類游戲的粘合度極高，而且參與度也很強，那么無論是推廣度還是吸金能力都非常強，而原來的休閑游戲目前已經很難與之抗衡。

像騰訊、完美世界、盛大游戲、UC和九游等公司的高管在不同場合表示，中重度手游將成為未來移動游戲市場規模擴大的重要分支。在2014年中國中重度移動游戲市場規模將超過100億元。

在中重度手游如此火爆的今天，京東偏偏推出了一款養成類游戲，這不知道是故意為之，還是市場調查不足。但是筆者從自身的游戲體驗推測，這款游戲如果沒有極大的優惠力度來吸引玩家，那么這款游戲根本無法實現對線上促銷的作用，甚至可能會起到反作用。

消費者不等于玩家

京東推出這款游戲實際上與阿里巴巴推出《瘋狂的玩具》犯了相同的錯誤，那就是沒有將自身領域的優勢發揮出來。只是將手游當做游戲來做，而沒有當做互聯網產品來做。無論是阿里還是京東，他們都有著非常龐大的消費人群，但是與騰訊的平臺相比，這些用戶的起點和定位都有所不同。他們的人群都是消費者，消費者與消費者之間實際上沒有多少聯系，缺乏足夠的粘合度，而像《微信》與QQ這樣粘度極高的社交軟件，用戶可以與自己的朋友PK，從而獲得不少滿足感。這是京東與阿里的用戶無法做到的，所以要想將消費者變為玩家，這條路還有很長的一段距離要走。

目前京東的JOY Game只能依靠優惠劵這樣的手段吸引玩家參與游戲，對于有消費需求的用戶還比較有吸引力，而對于沒有消費需求的用戶則缺乏足夠的吸引力。更為重要的是，JOY Game缺乏互動，玩家玩得再好也就只是玩單機游戲，無法獲得他人的贊賞，這也就失去了手游的核心魅力，玩家參與度必然會大大降低。

手游能否與電商無縫連接？

在京東上市之后，其現金流必然非常充沛，也有足夠的理由去“燒錢”，但是如果無法與自身的特點結合，貿然進入手游領域必然遭遇“滑鐵盧”。京東如果想在手游領域有所作為，那么就需要與自身的特點結合，所做的不應該簡單的是促銷，而是將自身的銷售平臺利用起來，讓消費者享受到優惠的同時，能夠獲得游戲的樂趣。

JOY Game既無法吸引偏愛購物的女性玩家，也無法吸引購物沖動的男性買家。比如說獲得100個京豆需要在線2個小時，或者獲得優惠劵需要在線1周，那么會讓玩家根本沒有耐心參與其中，有這個閑工夫不如去逛逛淘寶。

實際上京東在互動性上也有自己的亮點：比如京東客服。有些京東客服的“神回答”也讓消費者不斷轉帖，這說明消費者起碼認為此種回答讓人耳目一新。如果能夠讓此種風格的客服行為在游戲中有所體現，那么游戲的可玩性也可以有所提高。如果能讓玩家可以邀請好友參與游戲并獲得相應的優惠，而且能夠組團購物，那么這樣的游戲模式還是比較令人期待。