突破策略的真相

福特、蘋果、奈飛、星巴克和谷歌都通過突破策略獲得成功，并改變了各自行業(yè)中的游戲規(guī)則：福特開啟了汽車的大批量、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式；蘋果將消費(fèi)者的個人電腦發(fā)展為一個“數(shù)字中樞”；奈飛通過直接郵件訂閱服務(wù)提供月租電影；星巴克創(chuàng)建了一個處于辦公室和家庭之間的第三方享用高品質(zhì)咖啡的場所；谷歌組織、整合了世界的信息，并將信息共享。

雖然每一個策略是獨(dú)特的，但他們都有一個共同的特征，就是告訴我們真正的突破策略是如何產(chǎn)生的。首先，這些想法都始于解決發(fā)展中大問題時的洞察力思維。例如，亨利 · 福特在解決如何讓汽車更便宜的問題時，萌發(fā)了讓汽車零件代替人在生產(chǎn)組裝線上動起來的想法。

但是這些新穎的想法又是從何而來呢？研究告訴我們，創(chuàng)新策略是受到你所面臨挑戰(zhàn)的困擾，并受一些“先例”的啟發(fā)，存在你腦海里的部分解決方法。例如，在谷歌創(chuàng)立之前，拉里 · 佩奇和謝爾蓋 · 布林正在研究如何更大地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域的作用，與此同時，佩奇還在負(fù)責(zé)斯坦福數(shù)字圖書館的項(xiàng)目，于是他想，為什么不可以將學(xué)者按照論文年引用次數(shù)排名的方式引入到網(wǎng)頁的排序中？霍華德·舒爾茨在思考如何提高人們對高品質(zhì)咖啡的需求時，被意大利各領(lǐng)域人們在當(dāng)?shù)鼐瓢上硎軡饪s咖啡的現(xiàn)象所觸動。福特的關(guān)于流水生產(chǎn)線的想法則來源于肉類加工廠，他觀察到，當(dāng)動物尸體在單軌吊車上經(jīng)過屠夫面前時，他們解剖了尸體。

當(dāng)然，突破性的策略離不開觀念“創(chuàng)造性的結(jié)合”。例如，為了將蘋果機(jī)變?yōu)轭櫩偷囊粋€數(shù)字中心，喬布斯采用布勞恩的T3袖珍收音機(jī)視覺線索，東芝1.8英寸5GB硬盤，B&O BeoCom 6000 無線電話導(dǎo)航系統(tǒng)，SoundJam MP程序代碼（一種流行的MP3播放器應(yīng)用程序） ，以及自己歌曲版權(quán)的獲得經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了iPod。福特通過與一線員工利潤分享來提高員工生產(chǎn)積極性，并研究發(fā)現(xiàn)黑色可以作為任何顏色的底色，且黑色比其他顏色上色干得快，成功將生產(chǎn)線得效率提速，此外，還通過與第三方經(jīng)銷商的合作將產(chǎn)品推向全球。同樣，佩奇和布林在創(chuàng)立谷歌時用到了數(shù)據(jù)庫匯集、網(wǎng)頁排名、搜索廣告銷售等技術(shù)。哈斯廷斯也是將亞馬遜的圖書銷售模式與健身房的會員費(fèi)模式結(jié)合從而建立了奈飛。

最后，人是創(chuàng)造突破策略的核心因素。突破就意味著打破慣常的思維和公認(rèn)的智慧，在這個過程中，市場和組織就如一個強(qiáng)大的免疫系統(tǒng)，會產(chǎn)生很多障礙來阻礙新的理念實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值。因此，這需要一個人足夠相信突破策略，并愿意在更廣闊的市場上打拼，無論多久都堅(jiān)持到最后，直到奇跡發(fā)生。霍華德·舒爾茨并不是星巴克最初的創(chuàng)始人，當(dāng)年他只是公司的一個雇員，在他被派往意大利去尋找焙烤研磨咖啡的設(shè)備時，他有了新的想法。他將創(chuàng)造一個意大利風(fēng)格的咖啡酒吧來驅(qū)動星巴克提供高品質(zhì)的咖啡的想法告訴了創(chuàng)始者，卻遭到立即拒絕，他便決心辭職創(chuàng)業(yè)，此后在創(chuàng)始人決定賣掉星巴克時，舒爾茨買下了該公司，并創(chuàng)造了星巴克的歷史。（編譯：鄭麗莎；來源：http：//www.strategy-business.com/）