沈陽(yáng)機(jī)床的國(guó)際化戰(zhàn)略 葛興福 沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)顧問

我是一個(gè)德國(guó)人，我的工作是幫助一家中國(guó)公司——沈陽(yáng)機(jī)床走向全球。沈陽(yáng)機(jī)床建立于1949年，是國(guó)有企業(yè)，但又是一家上市公司。我們的產(chǎn)品以機(jī)床生產(chǎn)設(shè)備為主，有專門針對(duì)汽車行業(yè)的汽車解決方案公司，還有重型機(jī)械中心。我們的客戶非常廣泛，分布在汽車、航空、鐵路、能源、電子行業(yè)，等等。

我們?cè)?002年的全球行業(yè)排名是第36位，2012年是全球第一，我們的銷售額達(dá)到了180億歐元。但是這時(shí)候，銷售額的96%都是在中國(guó)市場(chǎng)完成的，出口只有4%；在中國(guó)政府主導(dǎo)的國(guó)際化戰(zhàn)略中，沈陽(yáng)機(jī)床需要在五年中將出口額從總額的4%提升到30%。到國(guó)際市場(chǎng)上，要去跟德馬吉森精機(jī)這樣的高端機(jī)床公司去競(jìng)爭(zhēng)，而他們有成熟的產(chǎn)品，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。沈陽(yáng)機(jī)床該怎么做？我們選擇了智能戰(zhàn)略。全世界有70億人口，13億人口生活在發(fā)達(dá)國(guó)家，占全球的13%而已；另外60人口生活在新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家，也意味著巨大的市場(chǎng)。當(dāng)?shù)埋R吉森精機(jī)關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)陉P(guān)注另外85%的市場(chǎng)。

所有的工業(yè)化都來自于機(jī)床，想實(shí)現(xiàn)工業(yè)化就需要機(jī)床。不同的國(guó)家有不同的工業(yè)結(jié)構(gòu)，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸升級(jí)到技術(shù)的金字塔頂部；對(duì)于未來的市場(chǎng)來講，必須簡(jiǎn)單，必須利于維護(hù)，必須要有可靠的成本，上市時(shí)間必須及時(shí)，同時(shí)我們作為供應(yīng)商又要贏利，因此我們選擇了智能戰(zhàn)略。我們與德國(guó)公司合作進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后在中國(guó)工廠生產(chǎn)，在全球市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)特性進(jìn)行定制，通過這種模式，我們實(shí)現(xiàn)了出口銷售額的增長(zhǎng)。

我們推出了i5系列產(chǎn)品，創(chuàng)造了“指尖上的工廠”，用一個(gè)界面就可讓復(fù)雜的機(jī)床操作簡(jiǎn)單化，并通過互聯(lián)技術(shù)實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)，這種智慧產(chǎn)品是未來的發(fā)展方向。i5意味著，智能化機(jī)床（intelligent machine）、網(wǎng)絡(luò)化（internet）、信息化（information）、工業(yè)化（industry）、集成管理（integrated management）。把這五點(diǎn)整合在一起，意味著我們能實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)狀到工業(yè)4.0的轉(zhuǎn)身。工業(yè)4.0并沒有時(shí)間表，而是一個(gè)愿景，一個(gè)過程；我們?cè)谖磥淼娜轿迥赀€會(huì)在智能戰(zhàn)略框架下推出新產(chǎn)品。

當(dāng)然，現(xiàn)在沈陽(yáng)機(jī)床在國(guó)際上依然有一些強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是中國(guó)公司可以用自己的方式，用自己的人，用自己的思維方式，用自己的文化，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式來實(shí)現(xiàn)全球化。我是德國(guó)人，但是喜歡挑戰(zhàn)，喜歡創(chuàng)新，雖然我已經(jīng)不年輕了，但我希望能夠力所能及地參與到這個(gè)過程中來。