淺析房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題及對策

張星宇 崔發(fā)強(qiáng)

摘要：從我國改革開放以來，人民生活質(zhì)量不斷提高，對于物質(zhì)上的要求也向更高的層級進(jìn)發(fā)，而受傳統(tǒng)觀念的影響，人們對于房地產(chǎn)的需求逐漸到了狂熱的地步，而這就導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場的迅速膨脹，房價突飛猛進(jìn)，因此國家不斷出臺政策以保證房價的穩(wěn)定，也得到了相應(yīng)的成果，所以房地產(chǎn)業(yè)也走進(jìn)了一個低潮期。那么，如何在當(dāng)下，通過營銷策劃保證房地產(chǎn)的順利銷售，又是哪些問題導(dǎo)致了銷售不順利，該如何解決這些問題便成了每個從事房地產(chǎn)業(yè)的人必須考慮的。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；對策

1、房地產(chǎn)營銷策劃的概念

房地產(chǎn)營銷與其他商業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃并無太大區(qū)別，是根據(jù)市場的分析，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌入手，確定項目整體的市場定位，進(jìn)而對于目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，對于不同年齡段，不同消費(fèi)層次，不同的風(fēng)格喜好的客戶進(jìn)行具體分析。通過市場定位和策劃的總體思想，對于產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，對于所開發(fā)的產(chǎn)品提出合理的建議，使其滿足消費(fèi)者的需求，使得開發(fā)商從中獲益的過程。而人們往往對于房地產(chǎn)的營銷策劃存在一個誤區(qū)，認(rèn)為房地產(chǎn)營銷策劃只是通過一定的宣傳手段使得產(chǎn)品能夠更好的銷售。其實(shí)不然，宣傳只是房地產(chǎn)營銷策劃的一部分，從前期市場調(diào)查，了解目標(biāo)客戶群，到后期的制定設(shè)計方案，提出合理化建議，其整個營銷策劃過程實(shí)際上涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)的大部分原理，是一個全面性的學(xué)科。……