難以駕馭的“鳥巢”

北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司董事長李愛慶去年接受采訪時(shí)說：“‘鳥巢’財(cái)務(wù)基本保持平衡，現(xiàn)金流是正數(shù)。”過去5年“忙碌”的“鳥巢”，也只是實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)基本平衡。高額的運(yùn)營成本為“鳥巢”帶來沉重的壓力，也讓多數(shù)大型活動面對“鳥巢”望而卻步。

旅游景點(diǎn)變蕭條

承辦過2008年北京奧運(yùn)會開閉幕式的“鳥巢”，讓國內(nèi)外游人都渴望瞻仰。自從北京奧運(yùn)會結(jié)束至今，任何一家旅行社都把“鳥巢”作為和天安門并列的旅游景點(diǎn)。

奧運(yùn)會之后的一年時(shí)間里，老百姓對“鳥巢”的熱情不減，經(jīng)營者也抓住了這樣的時(shí)機(jī)，使“鳥巢”各項(xiàng)盈利超過4億元。但隨著百姓的熱度逐漸退減，“鳥巢”的生意并不好做。

2月的一個(gè)周末，霧霾籠罩北京。下午3點(diǎn)，奧林匹克公園內(nèi)的游客依然絡(luò)繹不絕，“鳥巢”的一個(gè)觀眾入口，2分鐘時(shí)間內(nèi)就有十余位游客進(jìn)入?yún)⒂^。“鳥巢”四周，從事拍照、販賣紀(jì)念品的商販跟在游客的身后招攬生意。北京奧運(yùn)會之后，他們當(dāng)中有很多人就依靠“鳥巢”維持生計(jì)。但他們也表示：“這幾年生意不好做了。”來自山西的小伙子從2009年開始靠給游客拍照留影掙錢，但現(xiàn)在游客已經(jīng)沒有前幾年多了。

隨著北京奧運(yùn)會的效應(yīng)逐漸減弱，“鳥巢”的門票收入也在逐年遞減。北京及外地的旅行社從2013年開始，也在縮減“鳥巢”旅游路線。2008年10月1日起，“鳥巢”開始對外開放，4個(gè)月的時(shí)間累計(jì)接待旅游人群300萬人次，門票一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)了1.5億元的收入。但到了2011年，旅游人次已經(jīng)減少至253萬。

僅依靠門票和場地租金，很難維持這個(gè)龐然大物，盈利還在于豐富內(nèi)容。2009年，“鳥巢”完成了一次運(yùn)營權(quán)的更迭。北京市政府在與中信聯(lián)合體協(xié)商后收回運(yùn)營權(quán)，由北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任有限公司主導(dǎo)運(yùn)營，“鳥巢”開始了多元化經(jīng)營。

承接賽事收益少

門票、大型活動、商業(yè)開發(fā)，這是“鳥巢”目前的主要收入來源，過去一年收入比重為3∶4∶3。雖然運(yùn)營多元化，但“鳥巢”在經(jīng)營過程中沒有任何政府補(bǔ)貼，每年基本運(yùn)營維護(hù)成本大概是在7000萬元。算上水電氣熱、維護(hù)，加上固定資產(chǎn)折舊等費(fèi)用，一年的支出就要1.9億。此外，還承擔(dān)了“鳥巢”建設(shè)時(shí)所貸款項(xiàng)的歸還工作。

近5年來，“鳥巢”先后引進(jìn)和舉辦各類賽事及演出活動近百次，其中，包括世界車王爭霸賽等現(xiàn)場參與觀眾萬人以上的賽事演出20余場。滾石30周年演唱會、五月天演唱會、意大利超級杯等三場超大型活動到場觀眾均超過7萬人。2009年，在“鳥巢”舉行的意大利超級杯足球賽，僅門票收入便達(dá)到7700萬元，創(chuàng)下了中國體育比賽單場門票收入的紀(jì)錄，主辦方綜合收入過億元。相比這些天文數(shù)字，“鳥巢”只是收獲了兩三百萬元的場租費(fèi)用。

2012年，“鳥巢”舉辦的賽事有國際馬術(shù)大師賽、圣殿杯英超足球賽、意大利超級杯、CX中國極限賽總決賽、沸雪北京世界單板滑雪賽，這些賽事的場租費(fèi)超千萬元，但這個(gè)數(shù)字和巨大的成本支出根本無法相提并論。即便“鳥巢”在這些賽事中從門票收益里抽成，也是鳳毛麟角。多項(xiàng)賽事在國內(nèi)受關(guān)注度不高，無法吸引國人買票觀看。記者在某團(tuán)購網(wǎng)上看到“鳥巢”2013年下半年套票，僅售1399元。持該票可以觀看的比賽和活動包括韓國SM家族2013“鳥巢”演唱會、自由式滑雪空中技巧世界杯錦標(biāo)賽、沸雪·北京世界單板滑雪挑戰(zhàn)賽、“鳥巢”杯巴西國家隊(duì)世界巡回賽中國站、“鳥巢”歡樂冰雪季（雙人）、我的奧林匹克體驗(yàn)活動（雙人），這些賽事的門票原價(jià)總額3350元。每一項(xiàng)賽事，主辦方、贊助商、公關(guān)公司等多方面，都要拿走一部分門票，來送給親朋好友、打點(diǎn)關(guān)系。“鳥巢”很難通過這些賽事來盈利。某些賽事的籌備工期長，也為“鳥巢”帶來不便。比如2013年12月在“鳥巢”舉辦的沸雪·北京世界單板滑雪賽，至少提前一個(gè)月搭建場地，運(yùn)來人工造雪，這期間場館并不對外開放。

往往需要5萬觀眾以上的活動，才適合在“鳥巢”舉辦。問題是有多少大型演出、賽事能吸引超過5萬人？這還要考慮“鳥巢”比其他體育場高出一倍以上的成本。“鳥巢”的場租每天在200萬至300萬元間，而工體每天不到100萬元。更何況選擇“鳥巢”還要考慮到這里同樣價(jià)格不菲的安保成本。截至2014年，“鳥巢”舉辦過的賽事，只有2009年意大利超級杯的觀眾超過7萬人。

在國外，運(yùn)營較為成功的奧運(yùn)場館所在區(qū)域都有成熟的職業(yè)體育賽事支撐。比如歐洲的足球五大聯(lián)賽、美國的NBA，不但解決了體育場館的生存問題，還發(fā)展和延伸了整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)。在歐美發(fā)達(dá)國家大型體育場館的經(jīng)營中，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)以及體育場館冠名、豪華包廂等為核心的無形資產(chǎn)開發(fā)占據(jù)十分重要的地位，這些是經(jīng)營性場館收入的重要來源。但國情、體制不同，歐美成功的經(jīng)驗(yàn)很難被用于“鳥巢”。

“鳥巢”開唱成本高

在“鳥巢”開辦演唱會，是一種身份的象征。隨著成龍?jiān)?009年成為在“鳥巢”舉辦演唱會的首位藝人后，宋祖英、《圖蘭朵》、滾石、王力宏、五月天先后在此舉行演出。

2011年之前，很少有主辦方愿意在“鳥巢”開辦演唱會。最多可容納10萬人的“鳥巢”本身?xiàng)l件特殊，從聲學(xué)角度來看，這里的建筑結(jié)構(gòu)會給四面臺規(guī)格的演唱會造成不小的麻煩。《圖蘭朵》雖然氣勢磅礴，但在專家的耳里，聲音效果一般。成本也是主辦方要考慮的因素，沒人愿意做賠本的買賣。

2011年，滾石30周年演唱會在“鳥巢”的順利舉辦，打破了“鳥巢”運(yùn)營商業(yè)演出的僵局。直到今天，能在北京工體開辦演唱會的藝人屈指可數(shù)，這個(gè)數(shù)字不超過10人，它代表了一個(gè)歌手的地位和號召力。滾石老板段鐘潭希望滾石30周年演唱會完成臺北站、新加坡站的演出之后，把舞臺搬到北京。工體由于與中超比賽有場地合同，限制了舞臺的搭建。“鳥巢”方面主動聯(lián)系滾石公司，希望滾石30周年演唱會能來到“鳥巢”。段鐘潭說：“當(dāng)時(shí)，‘鳥巢’方面很坦誠，他們希望這個(gè)項(xiàng)目能掙錢，只有掙了錢，才能打開一條‘鳥巢’商業(yè)演出的運(yùn)營之路，未來才能吸引更多的藝人，此前流傳著很多關(guān)于‘鳥巢’演出賠錢的傳說。”

演唱會開始前，主辦方的工作一點(diǎn)都不輕松。因?yàn)閳龅責(zé)o法保證音響水準(zhǔn)，幾經(jīng)周折，才在全亞洲范圍內(nèi)調(diào)齊了700個(gè)國際頂級品牌音響，在“鳥巢”上方的環(huán)形鋼梁上設(shè)置了16個(gè)吊裝音箱，同時(shí)使用25個(gè)調(diào)音臺調(diào)音。這些數(shù)量相當(dāng)于20場萬人演唱會數(shù)字的總和。此外，奧運(yùn)會開閉幕式用來隱藏群眾演員的地洞，也為展臺的搭建制造了麻煩。舞臺搭建在地洞上，為了保證安全，必須外加四根柱子，將舞臺架在柱子上。滾石30周年演唱會開始前，主辦方特制了4根橫梁，每根造價(jià)100萬元人民幣。最終，滾石在“鳥巢”的演唱會成本高達(dá)6000萬元人民幣。滾石30周年明星齊聚，票價(jià)定在最低280元，最高2580元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)北京演唱會單場票房紀(jì)錄，利潤也算可觀。這一次，“鳥巢”也賺錢了。

滾石只是一個(gè)開始，一年之后，五月天再度闖入“鳥巢”，并創(chuàng)造了中國演出史上的新紀(jì)錄。2012年3月9日下午3點(diǎn)55分，演唱會剛一開票，10萬張門票即在短短3分鐘內(nèi)銷售一空。還有幾萬人沒買到票，其中包括企業(yè)集團(tuán)團(tuán)購。在歌迷一再呼吁下，經(jīng)過與“鳥巢”的努力協(xié)商，決定于4月29日加演，這讓五月天成了第一個(gè)可以在“鳥巢”連辦兩場演唱會的藝人。

兩次大型演出操作下來，開始有一些歐美藝人拋來橄欖枝，希望能與主辦方之一的中演娛樂合作“鳥巢”演唱會。中演娛樂負(fù)責(zé)人張熠明卻不敢輕易再做，因?yàn)椤傍B巢”的成本太高、風(fēng)險(xiǎn)太大。“它的風(fēng)險(xiǎn)真的很大，你要有足夠的把握、細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)評估和成本計(jì)算。當(dāng)有非常合適并極具影響力、票房號召力的項(xiàng)目，能匹配‘鳥巢’的規(guī)模和定位，你才敢去闖去試。否則的話，只能是被傷得體無完膚”。不過，這兩次“鳥巢”都取得了客觀的經(jīng)濟(jì)效益，“鳥巢”也開始在節(jié)假日運(yùn)營一些小型演唱會，來提高自身的收益。