難以駕馭的“鳥巢”

北京市國有資產經營有限責任公司董事長李愛慶去年接受采訪時說：“‘鳥巢’財務基本保持平衡，現金流是正數?！边^去5年“忙碌”的“鳥巢”，也只是實現了財務基本平衡。高額的運營成本為“鳥巢”帶來沉重的壓力，也讓多數大型活動面對“鳥巢”望而卻步。

旅游景點變蕭條

承辦過2008年北京奧運會開閉幕式的“鳥巢”，讓國內外游人都渴望瞻仰。自從北京奧運會結束至今，任何一家旅行社都把“鳥巢”作為和天安門并列的旅游景點。

奧運會之后的一年時間里，老百姓對“鳥巢”的熱情不減，經營者也抓住了這樣的時機，使“鳥巢”各項盈利超過4億元。但隨著百姓的熱度逐漸退減，“鳥巢”的生意并不好做。

2月的一個周末，霧霾籠罩北京。下午3點，奧林匹克公園內的游客依然絡繹不絕，“鳥巢”的一個觀眾入口，2分鐘時間內就有十余位游客進入參觀?！傍B巢”四周，從事拍照、販賣紀念品的商販跟在游客的身后招攬生意。北京奧運會之后，他們當中有很多人就依靠“鳥巢”維持生計。但他們也表示：“這幾年生意不好做了?！眮碜陨轿鞯男』镒訌?009年開始靠給游客拍照留影掙錢，但現在游客已經沒有前幾年多了。

隨著北京奧運會的效應逐漸減弱，“鳥巢”的門票收入也在逐年遞減。北京及外地的旅行社從2013年開始，也在縮減“鳥巢”旅游路線。2008年10月1日起，“鳥巢”開始對外開放，4個月的時間累計接待旅游人群300萬人次，門票一項就實現了1.5億元的收入。但到了2011年，旅游人次已經減少至253萬。

僅依靠門票和場地租金，很難維持這個龐然大物，盈利還在于豐富內容。2009年，“鳥巢”完成了一次運營權的更迭。北京市政府在與中信聯合體協商后收回運營權，由北京市國有資產經營責任有限公司主導運營，“鳥巢”開始了多元化經營。

承接賽事收益少

門票、大型活動、商業開發，這是“鳥巢”目前的主要收入來源，過去一年收入比重為3∶4∶3。雖然運營多元化，但“鳥巢”在經營過程中沒有任何政府補貼，每年基本運營維護成本大概是在7000萬元。算上水電氣熱、維護，加上固定資產折舊等費用，一年的支出就要1.9億。此外，還承擔了“鳥巢”建設時所貸款項的歸還工作。

近5年來，“鳥巢”先后引進和舉辦各類賽事及演出活動近百次，其中，包括世界車王爭霸賽等現場參與觀眾萬人以上的賽事演出20余場。滾石30周年演唱會、五月天演唱會、意大利超級杯等三場超大型活動到場觀眾均超過7萬人。2009年，在“鳥巢”舉行的意大利超級杯足球賽，僅門票收入便達到7700萬元，創下了中國體育比賽單場門票收入的紀錄，主辦方綜合收入過億元。相比這些天文數字，“鳥巢”只是收獲了兩三百萬元的場租費用。

2012年，“鳥巢”舉辦的賽事有國際馬術大師賽、圣殿杯英超足球賽、意大利超級杯、CX中國極限賽總決賽、沸雪北京世界單板滑雪賽，這些賽事的場租費超千萬元，但這個數字和巨大的成本支出根本無法相提并論。即便“鳥巢”在這些賽事中從門票收益里抽成，也是鳳毛麟角。多項賽事在國內受關注度不高，無法吸引國人買票觀看。記者在某團購網上看到“鳥巢”2013年下半年套票，僅售1399元。持該票可以觀看的比賽和活動包括韓國SM家族2013“鳥巢”演唱會、自由式滑雪空中技巧世界杯錦標賽、沸雪·北京世界單板滑雪挑戰賽、“鳥巢”杯巴西國家隊世界巡回賽中國站、“鳥巢”歡樂冰雪季（雙人）、我的奧林匹克體驗活動（雙人），這些賽事的門票原價總額3350元。每一項賽事，主辦方、贊助商、公關公司等多方面，都要拿走一部分門票，來送給親朋好友、打點關系?！傍B巢”很難通過這些賽事來盈利。某些賽事的籌備工期長，也為“鳥巢”帶來不便。比如2013年12月在“鳥巢”舉辦的沸雪·北京世界單板滑雪賽，至少提前一個月搭建場地，運來人工造雪，這期間場館并不對外開放。

往往需要5萬觀眾以上的活動，才適合在“鳥巢”舉辦。問題是有多少大型演出、賽事能吸引超過5萬人？這還要考慮“鳥巢”比其他體育場高出一倍以上的成本?！傍B巢”的場租每天在200萬至300萬元間，而工體每天不到100萬元。更何況選擇“鳥巢”還要考慮到這里同樣價格不菲的安保成本。截至2014年，“鳥巢”舉辦過的賽事，只有2009年意大利超級杯的觀眾超過7萬人。

在國外，運營較為成功的奧運場館所在區域都有成熟的職業體育賽事支撐。比如歐洲的足球五大聯賽、美國的NBA，不但解決了體育場館的生存問題，還發展和延伸了整個體育產業。在歐美發達國家大型體育場館的經營中，出售電視轉播權以及體育場館冠名、豪華包廂等為核心的無形資產開發占據十分重要的地位，這些是經營性場館收入的重要來源。但國情、體制不同，歐美成功的經驗很難被用于“鳥巢”。

“鳥巢”開唱成本高

在“鳥巢”開辦演唱會，是一種身份的象征。隨著成龍在2009年成為在“鳥巢”舉辦演唱會的首位藝人后，宋祖英、《圖蘭朵》、滾石、王力宏、五月天先后在此舉行演出。

2011年之前，很少有主辦方愿意在“鳥巢”開辦演唱會。最多可容納10萬人的“鳥巢”本身條件特殊，從聲學角度來看，這里的建筑結構會給四面臺規格的演唱會造成不小的麻煩?！秷D蘭朵》雖然氣勢磅礴，但在專家的耳里，聲音效果一般。成本也是主辦方要考慮的因素，沒人愿意做賠本的買賣。

2011年，滾石30周年演唱會在“鳥巢”的順利舉辦，打破了“鳥巢”運營商業演出的僵局。直到今天，能在北京工體開辦演唱會的藝人屈指可數，這個數字不超過10人，它代表了一個歌手的地位和號召力。滾石老板段鐘潭希望滾石30周年演唱會完成臺北站、新加坡站的演出之后，把舞臺搬到北京。工體由于與中超比賽有場地合同，限制了舞臺的搭建。“鳥巢”方面主動聯系滾石公司，希望滾石30周年演唱會能來到“鳥巢”。段鐘潭說：“當時，‘鳥巢’方面很坦誠，他們希望這個項目能掙錢，只有掙了錢，才能打開一條‘鳥巢’商業演出的運營之路，未來才能吸引更多的藝人，此前流傳著很多關于‘鳥巢’演出賠錢的傳說。”

演唱會開始前，主辦方的工作一點都不輕松。因為場地無法保證音響水準，幾經周折，才在全亞洲范圍內調齊了700個國際頂級品牌音響，在“鳥巢”上方的環形鋼梁上設置了16個吊裝音箱，同時使用25個調音臺調音。這些數量相當于20場萬人演唱會數字的總和。此外，奧運會開閉幕式用來隱藏群眾演員的地洞，也為展臺的搭建制造了麻煩。舞臺搭建在地洞上，為了保證安全，必須外加四根柱子，將舞臺架在柱子上。滾石30周年演唱會開始前，主辦方特制了4根橫梁，每根造價100萬元人民幣。最終，滾石在“鳥巢”的演唱會成本高達6000萬元人民幣。滾石30周年明星齊聚，票價定在最低280元，最高2580元，創造了當時北京演唱會單場票房紀錄，利潤也算可觀。這一次，“鳥巢”也賺錢了。

滾石只是一個開始，一年之后，五月天再度闖入“鳥巢”，并創造了中國演出史上的新紀錄。2012年3月9日下午3點55分，演唱會剛一開票，10萬張門票即在短短3分鐘內銷售一空。還有幾萬人沒買到票，其中包括企業集團團購。在歌迷一再呼吁下，經過與“鳥巢”的努力協商，決定于4月29日加演，這讓五月天成了第一個可以在“鳥巢”連辦兩場演唱會的藝人。

兩次大型演出操作下來，開始有一些歐美藝人拋來橄欖枝，希望能與主辦方之一的中演娛樂合作“鳥巢”演唱會。中演娛樂負責人張熠明卻不敢輕易再做，因為“鳥巢”的成本太高、風險太大。“它的風險真的很大，你要有足夠的把握、細致的風險評估和成本計算。當有非常合適并極具影響力、票房號召力的項目，能匹配‘鳥巢’的規模和定位，你才敢去闖去試。否則的話，只能是被傷得體無完膚”。不過，這兩次“鳥巢”都取得了客觀的經濟效益，“鳥巢”也開始在節假日運營一些小型演唱會，來提高自身的收益。