56網周娟：不迷戀“高富帥”

今年注定是影響在線視頻行業格局的關鍵一年。

近日，56網創始人兼Ceo周娟表示：“在線視頻注定是一個燒錢的行業，但我不并認為視頻行業最終是寡頭格局，對于任何一家視頻網站而言，創新能力、內容差異化、用戶體驗三者構成的核心競爭力才是最關鍵的。我們從不迷戀高富帥，過去9年來的每一個重要抉擇都是為了讓公司繼續做大做強。”

近兩年，不僅百度持續加大對旗下愛奇藝的投資，騰訊、搜狐也對在線視頻重視有加。

據CNNIC發布的最新報告顯示，截至2013年底，中國網絡視頻用戶規模達4.28億，網絡視頻使用率為69.3%。移動互聯網時代到來之際，互聯網巨頭圍繞游戲、視頻、文學、音樂等主流應用的布局之爭更加激烈，更因在線視頻行業規模之大、商業模式趨向成熟而首當其沖。

對此，周娟表示：“之所以近期有很多圍繞視頻網站并購的傳聞，很大一部分原因是傳聞中當事雙方如果發生并購，將可能對視頻行業格局產生較大影響，而資本方和業內人士也樂見這樣的整合。”

對于是否正在與百度接洽并購事宜，周娟沒有正面回應，只是強調“不迷戀高富帥”。 行業的整合與震蕩還在繼續。這個小女子，能否力挽狂瀾，使得56網重回當年的那一段美麗韶光？

血淚斑斑的創業史

周娟說自己當年離開網易準備施展拳腳自己創業向丁磊告別時，后者提出的唯一的要求是，你做什么都行除了郵箱。

事實上，當時的網易郵箱已經遠遠甩下了幾乎所有競爭者，并且與排在第二名的網站的差距可能是幾倍十幾倍。周娟是可以被列在英雄譜的人物。

這些顯然都是周娟的光榮履歷，也是她進入互聯網行業生涯的第一個里程碑，也是一個重要的節點。

從中國科技大學畢業進入職場，周娟便從未離開過互聯網行業。這使得她能夠有足夠的資歷成為行業觀察員，“一般的互聯網公司通常會有幾個節點，而他們存在的時間有可能是三年、五年，七年、八年”，事實上目前中國存在時間最長的公司也只不過十二年左右。“盡管很多公司還都是只有四五年的經歷，但他們的市場定位基本上已經確立。”這種與傳統行業不大一樣的競爭方式在周娟看來“更加殘酷”——“因為它要求在很短的時間里去清晰自己的定位，然后殺出一條血路。”

這條“血淚斑斑”的艱難路途，周娟一直在走，從未離開。尤其是投身視頻領域之后。

2005年創辦56網時，周娟說當時只有四個人，除了自己，另外三個都是與周娟一起從網易“出來”的。在2007年之前，周娟一直把56網的職工人數維持在幾十個人，令周娟驕傲的是，以少數量的員工，56網“那個時候已經做得很好了”。

周娟強調這是互聯網公司跟傳統企業不一樣的地方，尤其是作為一個平臺型的公司，存在一種可能，平臺做好之后，流量方面便會隨之做得很大，但是后臺的技術支持量則有可能無需龐大。基于此種認識與理念，周娟挑選了與之前任職的網易基因相像——進行產品開發并且注重用戶體驗——的領域作為自己的創業方向，按照周娟自己的表述則是，“第一是按照自己原來的優勢肯定做互聯網，第二是做個人用戶型的，第三是希望這個個人用戶未來的規模能做到千萬、億萬級別。”

基于這三個希望，周娟確定視頻行業將會是自己未來的職業目標。“當時視頻在國內還沒有，有的話都是一些小電影，當時就覺得這個方面應該有市場。”

周娟選擇了做視頻，是因為她知道視頻的成本比較高，當時幾大門戶剛剛上市，盈利也不是太多，壓力還比較大，她和同伴們覺得網易和騰訊都肯定不會做。

連周娟自己都說當年看視頻是一件非常痛苦的事情，客戶端蹩腳，需要安裝插件，56網要做的就是改變這些現狀。周娟他們開始做視頻的時候，youtube在美國上線，周娟幾乎是在第一時間便注意到這個日后被自己當作目標與榜樣的視頻網站，只是當時周娟并未看到它的增長趨勢，只是“覺得這個模式非常好”，周娟解釋這個模式好在用戶的觀看體驗非常好，等到56網正式推出的時候，便與youtube一樣實現在線直接觀看，這在當時是國內第一家。

56網的成功上線，讓周娟著實興奮，而當時中國互聯網行業的熱潮也并未退卻，但是這個理工科出身的江西人頭腦仍舊保持著冷靜，做什么不做什么，她想得很清楚。對周娟來說，一直做的都是功能性產品，比如視頻的上傳、觀看或者郵箱，“我們那個時候其實關注過很多Web2.0的模式，但是每個模式我們都會去想優勢在哪里，弱勢在哪里，我能不能做，我能做好的優勢是什么，所以最后排下來，我們就覺得還要做視頻。”

市場隨后檢驗了周娟他們的想法的合理性與正確度，“當時一上線，發現這個確實很好，增長趨勢都是往上走，我們就知道這條路一定就對了”。

終將不負韶光

持續上升的流量和用戶量，上線一年左右，56網便與紅杉資本接觸，當時后者剛剛進入中國，還沒有什么知名度，但是周娟卻對其了如指掌。

當年那個直接打到56網辦公室找周娟的電話恰好被周娟本人接到，當年那個沒有獨立辦公室的大屋子里周娟每天身兼數職，客服前臺當然還有老板。周娟很有禮貌地截住了那邊的自我介紹，如數家珍般提到紅杉投過的那些互聯網公司。有了這些對話基礎，隨后的合作談判變得非常容易與迅速，紅杉的想法是在美國投了排行第一的視頻網站，在中國也要投一個同等模式的公司，“56網當時的流量知名度各方面應該說是No.1，所以就通過網站上的聯系方式找到我們”。在互聯網公司估值沒有那么多泡沫的時候，56網拿到的第一筆投資沒有超過1000萬，周娟說，“當時我們對估值也沒有什么概念，一般都是別人說，他提個價，讓我們內部算算這個融資可能占了多少股份，然后可以維持公司多少運行，能做到什么程度，覺得差不多就行了。”

因為這種簡單的想法，周娟沒有請專業的公司參與第一輪的融資談判，并且沒有糾結過多，雖然當時除了紅杉之外還有別家投資公司與56網接觸并且價碼開到超過紅杉，但是周娟覺得首先要找一個志同道合的人一起做事情，因為公司的發展總會有起起伏伏，投資人只有真的認可并支持這個模式，才可以在跌倒的時候一起走出困境相攜前行。周娟拒絕了投機性的投資人，而與紅杉成為合作伙伴。

第一筆投資的獲得是56網發展過程中的一個節點，2011年，另一個節點出現，人人公司全資收購56網。周娟說當時56網的團隊中沒有人試圖說服她阻止這場出售，她在不到三個月的時間內將其完成，因為周娟“一旦想去做這個事情就希望盡快地做決定。因為公司被收購與自己做其實是兩個運營的思路，如果不斷在糾結這個東西，周娟覺得實際上會影響到日常的運營”。

周娟說當時的想法很簡單，市場環境各方面也不是很好，優酷上市、土豆上市，對于56網來說，壓力也很大，所以在那個階段能夠有一個很好的公司，能夠進行強強聯合確實是很不錯的事情。

但是周娟給自己兩到三個月的時限，在這個期限內搞定出售那么皆大歡喜，如果搞不定，那么就還按照自己的獨立發展的道路去做56網。

56網與人人公司的并購還算順利，這一次，有財務顧問參與其中。被人人公司收購之前，56網并非像人們想象得那樣“揭不開鍋來”，但是周娟明白視頻行業的競爭還是非常激烈，有的時候不是靠產品和技術就能改善一切，還需要很多的助力，比如說資本、運營等等。而在周娟心中，仍舊有一個使56網成為一流視頻公司的遠景，而她也明白看到現實與遠景之間的差距，那么她所要做的就是借助各種力量，來縮小這個差距。

在她看來，視頻行業的競爭態勢正在升級，視頻網站的未來不僅僅是與電視臺平分秋色，而是將成為最大的媒體平臺之一，并構建一個涵蓋生產、發行、傳播的完整內容產業鏈。隨著視頻行業集中度的提升，視頻網站要在激烈的競爭中生存下來，資金、優質內容、流量入口缺一不可。

站在56網的角度，一方面沒有高昂的內容和市場推廣成本，同時也因兼具視頻廣告和在線KTv業務的收入，似乎并不缺少正向現金流而急于尋求收購。據人人公司首席運營官劉建在分析師電話會議中披露的情況，56網去年第四季度視頻上傳量同比增加50%。財報顯示，由于來自于56網“我秀”的營收大幅增長，促使人人2013財年互聯網增值服務營收比去年同期增長26.8%，達到2110萬美元。