校園書店：漸行漸遠的青春記憶？

教材、考試用書成主打商品

教材和考試用書，是校園書店經營的最大品種。走進靠近中國人民大學的宏途書店，低矮的小平房，只能走下一個人的過道兒，密密麻麻碼到天花板頂上的是各種教材。據該店工作人員介紹，宏途書店是一家高校連鎖書店，像北京郵電大學、北京師范大學、北京交通大學、北京航空航天大學等都有這樣的宏途連鎖店，各書店以教材、考研輔導材料、英語、公務員等學生用書為主，具體的教材及圖書品種會貼近該校的學術背景和專業特色去經營，但迫于近年實體書店的生存壓力，宏途書店的經營狀況也不是很好，個別店面已經關門，不再營業。

在中國傳媒大學，一家以新聞傳播類、考試類圖書經營為主的書店，自2004年營業至今已有9年多。該店店員劉偉告訴記者，從2008年至今，書店經營已不像2005年至2007年每天約兩三千元營業額的經營情況那么好。據劉偉分析，這主要是受購書方式和閱讀方式變化的影響：“以前老師讓學生看什么書，大家就都去買了。現在網絡非常發達，大家直接去論文數據庫收集文獻資料，不需要看書了，參考網上資料，就能完成課堂作業。”

沖擊校園書店的不只是網絡，還有書店搬遷帶來的房租上漲、地理位置偏僻等因素。劉偉告訴記者：“傳媒大學的新圖書館開了，書籍越來越全，也會沖擊校園書店。2012年書店由北食堂一樓遷至人流較少的東門附近，這一搬遷也使得書店業務很受影響。以前的店面只有五六平方米，房租很少。而現在的店面雖然空間有六七十平方米，房租一年約7萬元，但是由于位置不佳，經營情況也不如以前。”

劉偉表示，賣書已不能維持正常的經營與收入，這家書店現在也賣考研輔導資料，辦考研輔導班。“因為在學校里，近水樓臺先得月，這種信息比較好獲得。這種專門的服務是其他一些網上書店鞭長莫及的。抓住周邊的客戶，把服務做得深一點，信息含量更大一點。”

面對重重壓力，劉偉表示，希望能吸引更多的人來書店看書，積累客戶，想辦法把這些客戶深度開發，提供一些其他的咨詢服務。對于咖啡書吧這樣的經營模式，劉偉則不太認可：“主要贏利點不在賣書，不賣書也有人氣。”對于與出版社合作推出簽售沙龍等，劉偉則認為書店自身實力比較有限，投入產出也是不成比例的。

二手書經營搶市場

時值下午4點多，學生們下課準備吃晚飯，進出中國傳媒大學星光超市的人流較多，但在星光超市門口的星光書店，記者觀察到，半小時內只有不到10人翻閱瀏覽，問詢的人也都悄然離開，沒有買書。

“都是因為網絡書店。”店主楊先生的語氣既像是總結，也有點抱怨。他也在“淘寶”網、“孔夫子舊書”網賣書，根據他的經驗，一些書在自己網店的價格和實體店價格相同，加上運費反而更高，但是一些本地的需求者卻寧可足不出戶上網訂。

楊先生介紹說，該書店主要經營新聞傳播類教材、英語學習類新書和“二手書”。書店的“二手書”主要來自學生畢業時不要的書，一些書收的時候每本一兩元。有一些賣得還可以，不能賣的則不得不論斤處理。他告訴記者，每個月幾千元的租金相比校外已經很少。但即使“二手書”和新書、網絡渠道與實體書店雙劍合璧，這“攤位費”也是筆不小的開支，他現在只能是勉強維持經營。未來將會投入更多精力在沒有房租壓力、耗得起、耗得住的網絡渠道。

清華大學校內也有兩家主要經營“二手書”及教材的民營書店，以清華大學出版社出版的教材居多。記者通過清華大學出版社下屬北京水木文泉圖書有限公司兩位門店經理鄭丹和錢楊霞了解到，這兩家民營書店的圖書主要收購于學生升級、畢業時淘汰的教材和圖書。如果是書店上門收購均以“斤”來稱，每斤幾元，如果是學生自己到店里售賣，就以圖書定價的1～2折成交。與賣新教材相比，“二手書”的成本低很多，價格還能賣到圖書定價的5折；對于學生們來說，“二手教材”很受歡迎，價格便宜，還有師哥、師姐的筆記，用過后還可以再出售，所以，“二手書店”的生意很不錯。因為是“二手書店”，又是經營教材，所以環境差強人意，自然不會在書店的功能上有更多的拓展。同時，因為清華大學校內學生考研多以推薦保送為主，就業也不是很難，所以考研、公務員考試、英語四、六級類圖書占比不多。

特色特價“一招鮮”

北京大學校開辦的3家民營書店——博雅堂書店、野草書店、漢學書店，均圍繞北京大學濃厚的學術氛圍和人文氣息，經營文史哲類圖書，長年7.5折銷售新書。3家的位置都在北大校園接近西門的位置，45號樓一個地下超市內。

博雅堂是3家中經營面積最大的一家書店，因為經營時間比較長，成為學校里的特色一角，在北京大學新生入學的必讀書《愛上北大的100個理由》中，對其有著很高的評價，附近高校教師也經常光顧這里。博雅堂有兩個門面，偏大的門面主要經營新書，品種有經濟管理、法律政治、社會理論、影視傳媒、新聞傳播、宗教哲學等學術思想類圖書，新書折扣為7.5折，特價書折扣是2～6.5折。問及什么類圖書會放到特價區，店長楊老師介紹說，一般是出版社品相不好的、有污損的及滯銷圖書，書店以較低折扣進來，就放到特價區銷售。

博雅堂的選書和采購有個特色，就是找北大各學科的老師當參謀，提供選購書目，讓老師們幫忙把關，因此，博雅堂的圖書在品位上有相當的水準。目前，博雅堂沒有舉辦沙龍活動，不過可以提供北大校園內免費送貨、電話查書、生日節日買書代送的服務，外地讀者購書郵發，北京市四環以內一次性滿1000元免費配送。同時，博雅堂也兼顧到北京大學周邊的幾所高校，清華大學、中國人民大學附近一次性購書滿300元免費配送。

3家書店中的野草書店，與博雅堂的經營圖書稍有區別，只是在特價區折扣稍低，2～5折。而漢學書店，因為2012年天花板漏水，毀了很多上架圖書和書架，已經停業一年了。聽其他兩家書店店員介紹，兩周前，漢學書店剛剛搬走了損毀的圖書和書架，何時開業，在哪里開，是否還開，均不清楚。

北京電影學院校內的電影書店比較特殊，它由北京電影學院學生處就業指導中心指導，是高校學生自主創業示范點，2013年1月9日開業，目前，由9位在校大學生經營。學校提供免費的場地為這個書店的創辦減輕了不少壓力。

電影書店店長告訴記者，書店的書主要是圍繞電影工業各環節的專業書，也有部分啟蒙入門書。每年大學藝考期間是個旺季，藝術院校報考指南類的書就根據情況多進了一些。電影專業書籍受網絡渠道影響較小，這類專業書在網上價格也不低。圍繞大學本身的特色，電影書店也經營一些本校的紀念品。談到未來的經營，店長表示，電影書店未來還是堅持自己的特色，主要經營電影類書籍，圍繞“電影”打造主題書店，計劃加入飲品打造書吧，讓大家在休閑狀態下看書，同時增加電影周邊產品。

（摘自《中國新聞出版報》 本文作者：李明遠 等）